我在一天晨會(huì)上對(duì)業(yè)務(wù)們?yōu)榱苏務(wù)摴べY發(fā)得不及時(shí)，費(fèi)用報(bào)得不及時(shí)，對(duì)相互的獎(jiǎng)金、提成猜忌，雖然是背著我在議論，一看到我就立馬住口了。“大家看來工作激情還不錯(cuò)，很愛護(hù)關(guān)心公司、同事的，更是愛護(hù)關(guān)心自已”，我當(dāng)時(shí)只笑笑了之！在回頭的會(huì)議中途我來了一個(gè)急轉(zhuǎn)，就是一句話挑明此事：做業(yè)務(wù)請(qǐng)你們的講究到手就是財(cái)！老板手上自有一把尺子，會(huì)量出分寸之準(zhǔn)的！

    我為何出此言呢？其于我的一些個(gè)人觀點(diǎn)：

    之一：不在自己的手中的錢（無論什么錢或條子票據(jù)之類），你這時(shí)要把錢攥在自己的手中就得“低人三分”，小心著賠個(gè)笑臉，就連存在銀行別人都可讓你多等一會(huì)兒——你猴急去！

    之二：合同上寫的，就怕合同是紙寫的，不是“鋼板”刻的�？偸怯锌p隙讓人鉆，別人一根針的事，擺在你面前就是一座山。

    之三：好多承諾，說的時(shí)候稱兄道弟、拍得胸脯響，卻一到厲害關(guān)頭，嘿嘿！你就看見別人自個(gè)兒打自個(gè)兒的屁股。

    之四：寫契約時(shí)不知道條款越多越復(fù)雜，就后事有越來越大越陷越深越來越多的麻煩。到這一步，你就是孫子輩的人了，任人斬吧！

    之五：還有一些模棱兩可的語句，更是為了那毫厘不爽的時(shí)候你就會(huì)感受某些人真是你看走眼了而后悔莫及！

    之六、好多收賣人心的“好事”，說不定一轉(zhuǎn)身就變相了，變成了你的把柄。

    之七、反正錢在自已手中才叫“鈔票”，你就記住我的話就OK。

    現(xiàn)在為什么生意越來越難做，為什么業(yè)務(wù)終端老是“口是心非”，跟你貌合神離！

    因?yàn)�，俗語云：“人為財(cái)死，鳥為食亡”。你的客戶不賺錢，喝西北風(fēng)能養(yǎng)家糊口不？

    所以，現(xiàn)在鄰里隔壁姓什么也許你一輩子都不知道，這很正常。朋友親不如錢親，也不奇怪！更為甚囂塵上是為了那點(diǎn)毛毛利，你的朋友或許走上了你的敵對(duì)陣營。

    有一個(gè)門店，開業(yè)時(shí)好洋氣的，店堂裝修也有百年基業(yè)之勢(shì)，老板也笑容可掬，對(duì)客戶供應(yīng)商迎進(jìn)送出，你想不到可一晚上就蒸發(fā)了，哈哈！那一手段“城門失火，殃及池魚”讓好多業(yè)代們當(dāng)月扣了不少銀餉。真是苦澀，誰叫你看走眼，不學(xué)習(xí)娃哈哈、金龍魚他們要現(xiàn)結(jié)否則不送貨。這時(shí)結(jié)現(xiàn)金的客戶就笑了，賺了一點(diǎn)也是錢！

    還有一個(gè)門店，生意好得不得了。反正他門店只要有貨的，是客戶要的，他就能搞掂！客戶同樣的貨挑三揀四，東三家西三家跑來跑去還不是想省錢。這個(gè)門店老板能把方圓兩里的售價(jià)心中一本冊(cè)，你說客戶到那拿貨選誰去！所有的廠家、經(jīng)銷們同這樣的門店談返利返獎(jiǎng)什么的車水馬龍、門庭若市，直可謂壯觀，樂此不疲！

    好多企業(yè)，包括我以前在公司的市場操作為了“接旨照辦”，跟好多老板簽陳列協(xié)議、鋪市獎(jiǎng)勵(lì)、分銷協(xié)議······，結(jié)果簽的東西不僅沒有兌現(xiàn)，還使“子孫后代”沒有了飯碗。因?yàn)�，信譽(yù)問題把別人搞怕了，對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，還一句“惹不起，我還是躲得起！”。

    這樣的事我真不少經(jīng)歷，每次下市場回來我都寫了很多感想，但我知道寫也是白寫，對(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)來說我的東西“揩屁股還挨事”，所以，干脆扔了！

    也不是出企業(yè)的洋相，我發(fā)了《酒企玩經(jīng)銷就是耍“猴戲”》一文在[大海與白酒·張海龍]博客上，如果你是散戶你去看看莊家是怎么套你的； 你是酒企你去看不看是正在按部就班，正所作所為的；你是營業(yè)銷人士，你看我是不是在胡說八道！

    寫這一些，是我每天的業(yè)務(wù)和管理心得，也希望對(duì)酒類運(yùn)作的朋友們及營銷同仁們有所幫助！特別是糖酒會(huì)之際，請(qǐng)你三思而后行，我作廠家經(jīng)理和經(jīng)銷商的雙重身份我自認(rèn)為說了人話，也愛交認(rèn)可我話的朋友們。