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廈門建材市場競爭 從島內(nèi)走向島外

發(fā)布:2009-6-5 9:24:13  來源: 陶瓷信息 [字體: ]

核心提示: 

  廈門位于福建東南部,西部與漳州毗鄰,北接泉州,東南與金門島隔海相望,是福建省重要的經(jīng)濟(jì)文化中心,同時(shí)也是全國首批實(shí)行對外開放的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一,享有省級經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限并擁有地方立法權(quán)。“城在海上,海在城中”,海水環(huán)繞、沙灘廣闊、陽光和煦,廈門不僅自然風(fēng)光優(yōu)美,同時(shí)其房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也是異常的火爆。在其火爆的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背后,催生了大批建材市場的崛起。5月24日,深入廈門一些主要建材市場,進(jìn)行了一次深度調(diào)查。 

  廈門是一個(gè)國際性海港風(fēng)景城市,由于大小島嶼較多,整個(gè)區(qū)域劃分為島內(nèi)和島外兩部分,島內(nèi)管轄2個(gè)區(qū),島外管轄4個(gè)區(qū)。全市常住人口為240萬人,流動人口在30萬人左右,廈門房價(jià)一般在6000-10000元/平方米之間。近年來,廈門經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)的快速增長,直接帶動了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前廈門建材市場的年銷售額約在40億—50億元之間,快速膨脹的市場蛋糕,吸引了不少投資者進(jìn)駐廈門,不僅有新景建材城、廈門吉家家世界等省內(nèi)企業(yè),還有北京東方家園等國內(nèi)企業(yè),更有英國百安居這樣的外資巨頭。它們的出現(xiàn),為廈門建材市場注入新的活力,給廈門消費(fèi)者帶來新的購物體驗(yàn)和購物實(shí)惠,同時(shí)也加劇了廈門建材市場的競爭和格局的形成。 

  市區(qū)人口和市場總量有限,商家開始注重島外分銷市場 

  新景建材城:活動策劃可圈可點(diǎn) 

  新景建材城位于臺灣街,展示面積有30000平方米,內(nèi)設(shè)名牌精品衛(wèi)浴區(qū)、高檔瓷磚區(qū)、精品櫥柜區(qū)、淋浴房、高檔石材區(qū)、油漆涂料區(qū)、塑鋼門框區(qū)、木地板區(qū)、精品燈飾區(qū)、吊頂、扣板、五金水管、布藝生活館、樓梯區(qū)、豪華木門區(qū)、移門隔斷區(qū)、家裝公司等多個(gè)專區(qū),是廈門市一個(gè)綜合性的中高檔陶瓷衛(wèi)浴銷售集中地。在精品衛(wèi)浴瓷磚館看到,里面匯聚了諾貝爾、冠軍、蒙娜麗莎、匯亞、宏宇、冠珠、美加華、TOTO、美標(biāo)等國內(nèi)外知名的建筑衛(wèi)生陶瓷品牌。通過采訪了解到,目前瓷磚和衛(wèi)浴的整體銷售形勢并不樂觀。由于新景建材城坐擁成熟建材市場臺灣街核心地理位置,把控江頭、呂嶺繁華商圈,擁有強(qiáng)大的消費(fèi)聚客力與便利的交通網(wǎng)絡(luò),前期的效益相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)悉,僅開業(yè)首日的營業(yè)額就過千萬,并且?guī)Щ盍酥苓吔ú募揖訉Yu店的生意。但后期由于在周邊和島外興建了一些建材市場,導(dǎo)致客流的分散,使其成交量也減少了不少。 

  盡管銷售業(yè)績不佳,但新景建材城的營銷思路是比較獨(dú)特的,建材與藝術(shù)結(jié)合的獨(dú)特營銷推廣方式,使其迅速在消費(fèi)群體中獲得極高的認(rèn)知度與品牌印象。新景建材城新景設(shè)計(jì)會所的程經(jīng)理說,新景建材城是融合了家電、百貨行業(yè)的營銷手段來做建材城企劃活動的,從開業(yè)至今,無論是馬桶彩繪比賽、木地板溜冰比賽、元旦狂歡節(jié),還是最近的魅力之星——全國青少年藝術(shù)人才廈門賽區(qū)推選活動,都讓消費(fèi)者在購買建材的同時(shí),體驗(yàn)藝術(shù)的氛圍,更切實(shí)體驗(yàn)新景建材城的“精品”與“優(yōu)惠”。他還透露,要把新景建材城的模式推向全省并準(zhǔn)備布點(diǎn)連鎖經(jīng)營,目前已著手漳州、安溪項(xiàng)目的市場調(diào)查,以后還會在福州等地設(shè)點(diǎn),將其打造成福建省內(nèi)知名品牌建材城。 

  江頭建材市場:最早的市場優(yōu)勢不再 

  江頭建材市場位于江頭區(qū)域的仙岳路一帶,屬于江頭建材商圈的一個(gè)重要組成部分。在其市場周邊聚集了江頭小商品批發(fā)市場和江頭農(nóng)貿(mào)市場,故其人流量很大。盡管人流量大,但在該市場上經(jīng)營建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品商鋪并不多。粗略算了一下,大約只有30多家建筑衛(wèi)生陶瓷經(jīng)銷商,其中經(jīng)營最大的是東鵬、諾貝爾和歐神諾3家企業(yè)。所有的企業(yè)均以零售和批發(fā)為主,但銷量并不大,主要是靠給周邊分銷商作批發(fā)為主。一些經(jīng)銷商反映,市場由于占據(jù)著有利的位置,市場店鋪的租金每年都會上漲。了解到,自東方家園、百安居、吉家家世界、新景建材城等綜合建材市場相繼開業(yè)后,廈門市島內(nèi)綜合型建材賣場的面積已近20萬平方米,而且島內(nèi)建材市場租金每年都有不同幅度的上升,現(xiàn)在的平均租金在每平方米60~200元/平米之間不等。建材消費(fèi)群體因這些新型賣場的出現(xiàn)而分流,島內(nèi)原有的江頭建材商圈一統(tǒng)天下的局面也將被多種新的市場格局所取代。 

  吉家家世界:很大很高檔 

  吉家家世界位于廈門市金湖路,與新景建材城采取同種的經(jīng)營模式,總占地面積約10萬平方米,經(jīng)營面積六萬多平方米,分家具裝飾館、衛(wèi)浴陶瓷館、建材五金館等4個(gè)展館,400多家實(shí)力企業(yè)、數(shù)萬種知名商品入駐館內(nèi),可以說是目前廈門最大的建材家居賣場。走訪市場發(fā)現(xiàn),隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟,建材市場發(fā)展的思路也隨之進(jìn)步,提供個(gè)性化服務(wù),提升品牌力、加強(qiáng)管理體制成為工作的重中之重。吉家家世界囊括了幾乎所有分類的建材,每個(gè)種類的產(chǎn)品都至少達(dá)到10個(gè)以上,規(guī)模大而全,而且區(qū)域劃分非常明確,消費(fèi)者裝修可以真正享受到“建材家居一站式購齊”的便利。建筑衛(wèi)生陶瓷類產(chǎn)品位于B展館和D展館,匯聚了目前國內(nèi)一線的知名品牌近150余家,其中佛山陶瓷占據(jù)了70%的市場,福建本土企業(yè)占據(jù)了10%的市場,石材類產(chǎn)品也占據(jù)了10%的市場。此外,發(fā)現(xiàn)進(jìn)駐吉家家世界的有60%是陶瓷企業(yè)的一級代理商甚至是企業(yè)的直營店,這種“點(diǎn)對點(diǎn)”的銷售模式能提供最優(yōu)惠的價(jià)格。如遇投訴,可由吉家家世界先行賠付,給消費(fèi)者購物加上“雙保險(xiǎn)”,這種做法在廈門建材市場尚屬首創(chuàng)。此外,為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)對消費(fèi)的影響,各個(gè)品牌的企業(yè)更是舉辦了不少的活動來帶動消費(fèi)的需求,如箭牌衛(wèi)浴的廈門設(shè)計(jì)師大賽、東鵬陶瓷的總裁簽售、50多家瓷磚衛(wèi)浴品牌正在進(jìn)行的“讓利消費(fèi)者,挑戰(zhàn)價(jià)格底線”等活動正如火如荼的展開。 

  據(jù)吉家家世界市場部的一位負(fù)責(zé)人表示,吉家家世界一直在倡導(dǎo)家文化,家文化中心就是和諧,和諧理念一直是吉家家世界的企業(yè)文化之一。同時(shí)他還透露,面對當(dāng)前的多局面競爭,要把廈門的建材家裝市場做大做強(qiáng),就不能把眼光僅僅放在廈門,而必須輻射到漳州、泉州的市場,把廈門建成閩南,乃至福建的建材家裝基地。從各方面條件看,廈門具備輻射型城市的基礎(chǔ),隨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的推進(jìn)和加快,廈門必然成為建材家具流通的中心城市。 

  市場看點(diǎn): 

  島內(nèi)競爭激烈,島外逐步完善 

  “其實(shí)做建材不像做家具,利潤很薄,廈門島內(nèi)現(xiàn)在店租這么貴,我們能保本經(jīng)營就不錯(cuò)了。”談起中小建材店的生存現(xiàn)狀,臺灣街一家經(jīng)營佛山某瓷磚店的吳先生感觸很深。他說,隨著江頭商貿(mào)中心的逐步形成,地價(jià)、房價(jià)、租金日益抬升,如今不少中小沿街建材店都不堪租金重負(fù),打算搬出江頭一帶。然而,要讓中小建材老板搬出成熟的江頭商圈談何容易?新景建材城的程經(jīng)理說,雖然政府多年前就想把臺灣街“賣馬桶改為賣酒桶”,但事實(shí)上如今江頭依然還是廈門市最重要的建材中心,老百姓到江頭買建材的習(xí)慣沒那么容易改變。目前,中小建材店除了少數(shù)搬到“江頭建材市場”、“穆厝建材市場”、“新三通建材市場”等租金相對便宜的地方外,多數(shù)還是寧可守住江頭高店租也不肯輕易挪窩。很多經(jīng)銷商認(rèn)為,盡管目前廈門家居建材市場在呂嶺路——臺灣街商圈的基礎(chǔ)上又形成了吉家、百安居、東方家園等多點(diǎn)開花的局面,但由于江頭臺灣街一帶是廈門建材家居市場的核心區(qū)域,集中了國聯(lián)、英大、明發(fā)、江頭等多家傳統(tǒng)建材家居市場及數(shù)個(gè)較大規(guī)模的櫥柜專賣店,擁有明顯的地段優(yōu)勢和人氣,新景建材城的開業(yè)將原先中斷的臺灣街建材一條街連接起來,再加上即將動工建設(shè)的天地大酒店地下城也被規(guī)劃為和新景相通的建材市場,無疑會極大地加強(qiáng)呂嶺路——臺灣街家居建材商圈的影響力和競爭力,也對未來廈門家居建材市場格局的變化起到不可估量的影響。在采訪的過程中,很多的經(jīng)銷商指出,廈門建材市場的競爭強(qiáng)度還略低于國內(nèi)其他城市,仍有提升空間。因此,合作應(yīng)該是廈門建材家裝企業(yè)的首選,通過彼此的合作形成集群效益,從而達(dá)到整合、完善市場的目的,就可以把廈門建材家裝市場這塊蛋糕做大,從而使大家同時(shí)受益。 

  產(chǎn)品看點(diǎn): 

  石材和衛(wèi)浴走俏市場 

  在走訪過程中,發(fā)現(xiàn)石材類產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售形勢比較好。眾所周知,廈門是石材最大的進(jìn)出口口岸,泉州又是石材加工最大的基地。如何利用廈門區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的地理優(yōu)勢,配合這幾年日漸繁榮的會展經(jīng)濟(jì),包裝好石材這一主打產(chǎn)品,是很多建材供應(yīng)商考慮的問題。石材類經(jīng)銷商多是企業(yè)的直營店,產(chǎn)品紋理天然、質(zhì)樸,風(fēng)格各異,深受消費(fèi)者的歡迎,一些石材類產(chǎn)品甚至還出口到東南亞等國家。澳曼石業(yè)的劉經(jīng)理說,廈門頻臨臺灣海峽,整個(gè)海岸線蜿蜒曲折,全長234公里,港闊水深,終年不凍,是條件優(yōu)越海峽性的天然良港,有史以來就是中國東南沿海對外貿(mào)易的重要口岸。廈門港擁有東渡、海滄、鷺江、杏林等7個(gè)港區(qū)、77個(gè)生產(chǎn)性泊位,其中萬噸級以上泊位18個(gè),集裝箱專用泊位7個(gè),已躋身國內(nèi)大型一類港、世界集裝箱大港20強(qiáng)之列。對于出口而言是比較方便的。產(chǎn)品不僅出口,同時(shí)還從國外進(jìn)口一些石材新產(chǎn)品,來帶動國內(nèi)市場的銷售。此外,在廈門由于消費(fèi)者的消費(fèi)水平比較高,衛(wèi)浴類產(chǎn)品在廈門各建材市場普遍受到消費(fèi)者的好評,尤其是一些個(gè)性化、功能全的產(chǎn)品更是走俏市場。 

  手記: 

  廈門建材市場由內(nèi)向外發(fā)展 

  目前,廈門的建材市場數(shù)吉家家世界的業(yè)績最好,從其發(fā)展的歷程來看,占據(jù)地域優(yōu)勢是其發(fā)展的核心。自從吉家家世界落戶在金湖路后,以往荒涼的地方逐漸成了一個(gè)新熱點(diǎn)。無獨(dú)有偶,東方家園也選擇了較為偏僻的寨上。一年來,略顯偏僻的地段并未阻礙它們發(fā)展。資料顯示,國內(nèi)外建材市場都有向地價(jià)相對比較低的城郊結(jié)合部轉(zhuǎn)移的趨勢,加上湖里和枋湖商圈日趨成熟,這些大賣場正逐步顯示出經(jīng)營成本和規(guī)模上的優(yōu)勢。如今,吉家家世界、百安居、東方家園等幾大賣場和江頭片區(qū)已基本形成“四足鼎立”的局面,在廈門版圖上,他們和江頭片區(qū)形成一個(gè)不規(guī)則的四邊型。由原來的“一點(diǎn)”到“四邊形”,標(biāo)志著市場布局全面擴(kuò)張。據(jù)了解,現(xiàn)在的市場布局受到廣泛認(rèn)同,理由是江頭片區(qū)已慢慢呈現(xiàn)出場所、交通、服務(wù)等方面的劣勢,而這些正是新建材城的優(yōu)勢所在,因此得到越來越多的青睞。 

  其實(shí),建材市場向島外發(fā)展已經(jīng)成為所有投資者的一種共識。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年島外商品住宅供給總量為86.36萬平方米,銷售量為64.23萬平方米。預(yù)計(jì)下半年島外商品住宅更是集中上市,供應(yīng)量將近150萬平方米,其中,單是同安區(qū)的預(yù)計(jì)總體市場供應(yīng)量就將近80萬平方米。由此可見,從132.5平方公里的狹小島嶼,到1560平方公里的廣袤陸地,廈門島外房地產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段,而建筑裝修材料作為傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),其高需求時(shí)期也將隨之而來。 

  廈門市場近期活動亮點(diǎn) 

  活動一:5月30日東鵬廈門吉家店開業(yè) 

  5月30日,廈門東鵬吉家家世界生活館將舉行盛大的開業(yè)儀式。開業(yè)期間為了優(yōu)惠廣大的消費(fèi)者,不僅舉行系列產(chǎn)品抽獎活動,而且還對一些正價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠,同時(shí)還邀請公司總裁陳克儉進(jìn)行簽售活動。據(jù)悉,東鵬陶瓷在福建的陶瓷旗艦店陸續(xù)開業(yè),泉州旗艦店已于5月26日開業(yè), 

  活動二:箭牌大型感恩回饋節(jié) 

  箭牌公司在5月21日—6月21日舉行大型的衛(wèi)浴瓷磚感恩回饋節(jié)活動,活動期間,前來購買產(chǎn)品的人群是絡(luò)繹不絕。獲悉,感恩回饋節(jié)期間將舉行4重奏優(yōu)惠,凡在1999年1月1日起購買箭牌衛(wèi)浴的顧客,不僅可預(yù)約參與“箭牌馬桶免費(fèi)上門維修、免費(fèi)更換已損壞的水箱配件”的活動,同時(shí)新客戶還推行買3000返300現(xiàn)金的活動。在活動期間,還推出一些優(yōu)惠的衛(wèi)浴和瓷磚產(chǎn)品,如座便器AB1246MD原價(jià)是2063元/個(gè),特價(jià)是998元/個(gè)。ACQ332060(60×60)的瓷磚原價(jià)是99元/片,特價(jià)是28元/片。

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