自去年以來，團(tuán)購，這一新型的營銷手段逐漸升溫，被越來越多的廠商所采用，并取得了不俗的業(yè)績，為沉悶而又冷清的陶瓷市場找到了一條率先突圍之路。尤其是今年以來，越來越多廠商加入到團(tuán)購的行列當(dāng)中，為陶瓷行業(yè)探索出了一條逐漸成熟的全新營銷渠道。

        之所以稱之為撇脂營銷，是借鑒了撇脂價格的概念，即通過團(tuán)購這一全新的渠道模式，在消費者還未走進(jìn)建材市場之前，主動出擊，使其在廠商的引導(dǎo)下，將其鎖定在指定的產(chǎn)品和品牌之間。這種營銷手法，也有人稱之為“掐尖”，一方面利用了消費者以為在陶瓷生產(chǎn)基地能夠有更多選擇余地的消費心理，另一方面充分抓住了團(tuán)購可以享受廠商更多優(yōu)惠價格的心理，再輔之以廠商精心準(zhǔn)備的旅游、餐飲等線路服務(wù)，將市場上最迫切的消費群體緊緊地抓在一起，使其減少甚至喪失走進(jìn)競爭對手店面、選擇同類產(chǎn)品、進(jìn)行消費比較的機會，從而率先從市場消費群體當(dāng)中進(jìn)行“撇脂”。

        由于今年以來組織團(tuán)購的廠商越來越多，市場不斷地被一遍遍“撇脂”，駐守在原有市場當(dāng)中的商家面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、促銷手法同質(zhì)化的惡性競爭，如果不主動出去，與廠家聯(lián)合起來組織團(tuán)購活動，則只能在競爭對手的抄底與包圍當(dāng)中，面臨著更大的生存壓力。

        當(dāng)然，團(tuán)購也不是隨便哪一家廠商、哪一個城市就可以搞的。畢竟一大幫業(yè)主的交通、住宿、吃喝拉撒是一件艱巨而又復(fù)雜的組織工作，尤其是離陶瓷產(chǎn)區(qū)較遠(yuǎn)的城市，團(tuán)購存在著更大的困難。此外，遠(yuǎn)離廠區(qū)的消費者，由于所掌握的市場信息比廠區(qū)周邊城市的消費者要少得多，更多是在商家與商家之間進(jìn)行比較與選擇，陶瓷市場與陶瓷生產(chǎn)廠家之間的比較心理較弱，再加上交通、住宿等出行成本高，因此，更多通過“集采”這一渠道而與商家討價還價，跑到生產(chǎn)基地來采購的可能性不大。

        相反，陶瓷產(chǎn)區(qū)周邊區(qū)域的城市，由于不少消費者、設(shè)計師、工程客戶或多或少都與廠家有著千絲萬縷的關(guān)系，而出行成本又不高，則有可能率先成為廠商組織的對象。如佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)，就有不少企業(yè)先后組織深圳、廣州、珠海、中山、江門等周邊城市團(tuán)購活動，而且一浪接著一浪。周邊有哪個幾樓盤開張，立馬就有商家開始組織業(yè)主前往佛山團(tuán)購，從而促進(jìn)了團(tuán)購這一新型渠道的日漸紅火。

        從上面粗淺的分析可以看出，團(tuán)購是一種區(qū)域化的撇脂營銷渠道，是以城市為單位面向家裝零售客戶率先發(fā)力的一種全新手法。只要廠商之間緊密合作，找準(zhǔn)機會、主動出擊，就一定能夠在激烈的市場競爭中成為第一個切割市場“蛋糕”的先行者，從而獲得最好的銷售業(yè)績。