國(guó)內(nèi)不乏電子商務(wù)企業(yè)，可是成功的電子商務(wù)企業(yè)卻屈指可數(shù)。在男裝B2C行業(yè)中， VANCL業(yè)績(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對(duì)于VANCL的成功，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為VANCL產(chǎn)品價(jià)格低。對(duì)比VANCL與PPG的經(jīng)營(yíng)情況可以發(fā)現(xiàn)，兩家男裝B2C企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，可業(yè)績(jī)VANCL更好。其實(shí)，VANCL的成功，還是得益于其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)孰輕孰重的分寸拿捏。

　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)趨于疲軟之時(shí)，很多企業(yè)將銷(xiāo)售重任寄于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)作為一個(gè)時(shí)髦的角色出現(xiàn)在人們的視線中。由于電子商務(wù)是搭建在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，很多業(yè)界資深人士錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)。VANCL的成功證明，電子商務(wù)不僅需要營(yíng)銷(xiāo)，更需要專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。 

　　目前，國(guó)內(nèi)很多B2C企業(yè)很難做大，做強(qiáng)，就是因?yàn)檫@些電子商務(wù)企業(yè)忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用。VANCL今天輝煌的業(yè)績(jī)，不僅得益于其對(duì)平面廣告的媒介選擇眼光，也得益于其對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的運(yùn)用，特別是對(duì)門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用。

　　與PPG不同，VANCL的網(wǎng)絡(luò)廣告投放比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平面廣告，大約占其廣告投放量的60%以上，2008年伊始，龍拓互動(dòng)協(xié)助VANCL進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，結(jié)合vancl新品牌上市的契機(jī)為其構(gòu)建了一套以ROI為核心的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，涵蓋門(mén)戶、垂直、社區(qū)、cps聯(lián)盟等多種形式，涉及網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、優(yōu)視、酷6等不同類型的網(wǎng)站，通過(guò)一系列的賣(mài)點(diǎn)明確、制作精美的互動(dòng)廣告，使vacnl在極短的時(shí)間內(nèi)名聲鵲起，而同期依然堅(jiān)持走平面廣告路線的PPG則走開(kāi)始走下坡路。

　　可見(jiàn)，一個(gè)好的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，不光需要媒介采購(gòu)能力、創(chuàng)意能力、技術(shù)能力，還需要獨(dú)特的眼光和對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后來(lái)者輕松超越，或許與此有關(guān)。

　　在B2C電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，積累了頗多經(jīng)驗(yàn)的龍拓互動(dòng)CEO蘇義就曾在接受網(wǎng)易訪談時(shí)表示%26ldquo;針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)這一現(xiàn)象，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)作為企業(yè)銷(xiāo)售新終端、新界面的價(jià)值，但如何利用電子商務(wù)來(lái)降低傳統(tǒng)渠道和終端費(fèi)用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，他們還比較隔膜。%26rdquo;在他看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，必須、甚至只需完成三大核心任務(wù)：第一，電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃;第二，品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告;第三，客戶管理和銷(xiāo)售組織。

　　筆者感覺(jué)真是%26ldquo;聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)!%26rdquo; 

　　另一個(gè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例是紅孩子。就筆者看過(guò)的幾個(gè)紅孩子的廣告來(lái)說(shuō)，不僅很刺激消費(fèi)者眼球，而且從特價(jià)單品、品類、概念三個(gè)角度測(cè)試出廣告創(chuàng)意與點(diǎn)擊和定單的關(guān)系。紅孩子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到非常理想的效果，從而可以看出，若從提高銷(xiāo)售額的角度出發(fā)，新品牌電商在進(jìn)行媒體投放時(shí)，應(yīng)選擇曝光高、成本低、轉(zhuǎn)化高的廣告位置。

　　看來(lái)新品牌電商若要在電子商務(wù)行業(yè)取得快速發(fā)展，一定要好好分析下電子商務(wù)市場(chǎng)整體環(huán)境，并借鑒下成功電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。