天回復(fù)完要買貨架的客戶詢單后還有些時(shí)間就到博友們的博客讀讀美文，看到有一位博友在博客里面寫到他曾在一家電腦硬件公司里面做電話營(yíng)銷，后面老板要求所有銷售人員每天與客戶的通電話時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí)，也就是從通電話到掛了電話時(shí)間累計(jì)起業(yè)不少于4個(gè)小時(shí)，且老板在每個(gè)人的電腦和電話上安裝了監(jiān)控系統(tǒng)。博主是一個(gè)很勤奮的人，但最終無(wú)法接受這種把人往死里整的營(yíng)銷模式而離開了�？吹竭@后我不由得想起了一個(gè)辦法，在這里寫出來(lái)和大家分享分享：

    我之前也做過(guò)電話銷售，當(dāng)時(shí)我們公司可沒有這樣可怕的制度。當(dāng)時(shí)我們辦公桌上就一部電話，上班時(shí)間不能打開電腦，下班后您才可以打開電腦找資料，所以上班時(shí)大家除了打電話就是打電話，每個(gè)人都是忙忙碌碌的，掛完一個(gè)又開始打另一個(gè)，即使這樣下來(lái)就算你每天打300多個(gè)電話也很少能籌4個(gè)小時(shí)的夠通話時(shí)間的，要知道大多數(shù)個(gè)電話都是在一兩分鐘甚至幾十秒鐘內(nèi)就結(jié)束的，可當(dāng)時(shí)我每天的通話時(shí)間幾呼都會(huì)超過(guò)4個(gè)小時(shí)，而且很輕松。我是怎么做的呢？

    說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)時(shí)我也不怎么喜歡打電話，可別的同事都在那這么的忙碌我總不能在那優(yōu)閑睡覺不打吧，所以每天打電話前我會(huì)分析客戶，選準(zhǔn)4-5家公司，而這4-5家每個(gè)電話我會(huì)通話1個(gè)小時(shí)左右，那這樣4小時(shí)的任務(wù)不是很快就完成了嗎？而且這4個(gè)小時(shí)里面就像和朋友聊天一樣，而剩于的3.5個(gè)小時(shí)就可以自由支配時(shí)間，再打個(gè)50多個(gè)電話不就輕輕多了嘛！也許有些人會(huì)說(shuō)量達(dá)不到不努力怎么會(huì)業(yè)績(jī)，可如果讓大家一天300多個(gè)電話、4個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間下來(lái)，耳朵都會(huì)發(fā)忡，人都想吐，不信大家可以試一試。而當(dāng)時(shí)和我同一批進(jìn)公司的20多個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中我是出單最快的，而我的單就是從每天的4-5個(gè)電話每個(gè)電話通話1個(gè)小時(shí)里面出來(lái)的。這4-5個(gè)電話不僅讓我收獲了訂單而且也讓我從很多老板身上學(xué)到了很多的東西。