不用光羨慕安吉麗娜·朱莉和布拉德·皮特用他們性感的雙唇征服了無(wú)數(shù)人的心，相貌平平的我們也可以在“嘴唇”上做點(diǎn)小文章——用不著“征服”別人，只是賺點(diǎn)浪漫鈔票。賣“吻”，你敢嗎？
突發(fā)奇想賣“唇印”
2005年，正與男友熱戀的趙建君每次約會(huì)前都會(huì)將自己精心打扮一番。在一次涂了滿意的口紅想擦掉時(shí)，她無(wú)意中看到紙上的吻印特別漂亮。于是突發(fā)奇想，何不自己印一個(gè)“吻”送給男友？找來(lái)白紙，她很認(rèn)真地印了一個(gè)，一個(gè)漂亮的“吻”便出來(lái)了。她還在紙上寫了一些戀人之間的浪漫文字，過(guò)塑后送給了男友。這個(gè)簡(jiǎn)單而充滿創(chuàng)意的禮物讓男友特別開心，還開玩笑說(shuō)“這個(gè)很有創(chuàng)意，還不如開個(gè)小店專門為情侶們服務(wù)呢”。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。那時(shí)還沒(méi)工作的趙建君對(duì)男友的這句玩笑動(dòng)心了，將這個(gè)作為一項(xiàng)事業(yè)好不好？會(huì)不會(huì)有人接受？會(huì)不會(huì)有賣點(diǎn)？她記起了前些年市面上推出做金手形這個(gè)行業(yè)，很火爆，說(shuō)明人們對(duì)自身身體的部分作為留念的一種形勢(shì)已擴(kuò)展開來(lái)，人們?cè)趯徝婪矫嬉岩庾R(shí)到自身獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。與男友商量了幾天，她決定嘗試著做。
2005年中，趙建君“以吻定情”個(gè)性小店在東莞正式開張了。“我隔壁是一家美容院，開店第一天，里面的女孩子全來(lái)了，她們往白紙上印唇印的那種趣味和幸福我至今記憶猶新。”她介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品只定位于戀愛(ài)的年輕人的唇印，而考慮到有些男士不好意思印唇印，也提供指紋和掌印服務(wù)。
“開始制作過(guò)程比較單一，幾乎是老式花邊、中間是空白的紙板，唇印就印在紙板上，然后把唇印掃描下來(lái)保存到電腦中，拿彩色打印機(jī)一打就做好了。那時(shí)文字也是打上去的，浪漫的語(yǔ)言很少，但因?yàn)楦挥袆?chuàng)意，很多年輕人都很樂(lè)于嘗試。”隨著生意一天天好起來(lái)，當(dāng)開店三個(gè)多月時(shí)，趙建君感覺(jué)了品種單一。于是，她更換了底版，把底版做成四色的，有卡通圖案或是浪漫的情侶圖案的。沒(méi)想到效果出奇的好，以前老式花邊的竟再?zèng)]有一個(gè)顧客問(wèn)津，生意很是不錯(cuò)。
賣出花樣來(lái)
在東莞經(jīng)營(yíng)了半年之后，結(jié)婚并懷有身孕的趙建君回到了家鄉(xiāng)長(zhǎng)春休養(yǎng)。不過(guò)，她并沒(méi)有因此放棄創(chuàng)業(yè)，又在長(zhǎng)春開設(shè)了自己“愛(ài)的吻唇”實(shí)體旗艦店。
“接觸了這項(xiàng)事業(yè)，我總不想讓它做得太單一，后來(lái)我比較注重?cái)U(kuò)展，不斷添加新的東西。”趙建君說(shuō)，比如有一對(duì)情侶拿著他們的照片，想做成底版，然后印上女孩子的吻印，而男孩子印的是兩個(gè)指紋印，兩個(gè)指紋是斜對(duì)著的，拼成了一組心的形狀，非常別致，這個(gè)小創(chuàng)新被保留下來(lái)供其他顧客參考。
考慮到“吻唇”不僅能傳達(dá)愛(ài)情，還能記載親人之間的濃濃情意，趙建君又乘勢(shì)推出了其他項(xiàng)目，如“親情吻唇”、天使吻印(寶寶的吻印)、周年吻印、新婚吻印、水晶吻印、拼圖吻印、相片吻印、網(wǎng)絡(luò)吻印、中國(guó)結(jié)吻印、車掛吻印等等。當(dāng)然，這些吻印不但可以做成卡片，還可以做成T恤、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈等相關(guān)產(chǎn)品。“在背景上，我也做了很多款式供不同的人群挑選，如浪漫版、卡通版、簡(jiǎn)約版等各種版式，相信總有一款適合顧客。”
雖然種類繁多，不過(guò)它們的制作流程基本類似，即先在唇部涂好口紅，然后印在一張白紙上，再把唇印掃描下來(lái)保存到電腦中，選擇喜歡的版面制作，用打印機(jī)打印出來(lái)，塑封后就可以放在他的錢包里了。或是做在水晶里，可以做成鑰匙扣、手機(jī)鏈、項(xiàng)鏈、擺件、車掛、或做在T恤上、抱枕上、拼圖上、盤子上、杯子上、化妝鏡上、鼠標(biāo)墊上、胸章等等，還可以放在網(wǎng)絡(luò)空間上。背景也可以放上個(gè)人的相片、手寫的文字、表達(dá)的情話。
“現(xiàn)在一天能賣出30多個(gè)吻印，情人節(jié)時(shí)就不能這樣計(jì)算了。呵呵，定價(jià)也不是很貴，一般是20元一個(gè)，關(guān)鍵看做在什么東西上。”趙建君說(shuō)，除了賣“吻唇”，店里還能搞副業(yè)，比如打字復(fù)印、名片快印、照片沖印、打印掃描、刻錄光盤等等，還可開網(wǎng)店銷售以上產(chǎn)品。
趙建君的投資清單
前期投入：不到兩萬(wàn)元。主要購(gòu)置電腦、打印機(jī)、紙張以及租金。
每月收入：在廣東，毛收入保持在6000-9000元之間；長(zhǎng)春是4000-7000元之間。
支出：成本幾百塊錢，是紙錢和過(guò)塑膜錢。一張的成本在0.10元，其余都是利潤(rùn)。
是否可復(fù)制：正在發(fā)展加盟商。
建議：在店址選擇上，開店僅需十幾平米即可，可租門市，或在繁華街道的大店里(如藥店、美發(fā)店、化妝品店、飾品店等)租用一小塊地方，又或是在大型購(gòu)物商場(chǎng)或是超市里租一小塊地方，用玻璃圍成墻做此店。因這些地方都是人流量大、客源密度高、消費(fèi)水平高并且閑適的人們有心情購(gòu)買并為此而深深吸引。
做這個(gè)成本不高，每張紙和過(guò)塑膜都用分錢來(lái)計(jì)算，設(shè)備耗材的油墨若換成連供(80元可用一年大量的打印)，每個(gè)吻印和照片名片的成本只用0.10元來(lái)計(jì)算了。在報(bào)價(jià)上，目前其在長(zhǎng)春是20元一個(gè)卡片吻印，在廣州、上海等城市應(yīng)達(dá)30元一個(gè)。
