5月8日晚，頭戴神氣的西部牛仔帽、佩帶醒目的嘉賓證，一支200余人的旅行團(tuán)在廣州白云機(jī)場引起了人們的強(qiáng)烈關(guān)注。他們在手舉"新南悅陶瓷"導(dǎo)乘牌禮儀小姐的引導(dǎo)下，井然有序地排隊(duì)集合，臉上難掩興奮的喜悅之情。他們就是新南悅陶瓷"祝福中國"系列團(tuán)購活動溫州、東陽兩地的業(yè)主。據(jù)了解，這是由佛山新南悅陶瓷聯(lián)合溫州興宏陶瓷有限公司和東陽興隆陶瓷有限公司聯(lián)合推出的大型陶瓷團(tuán)購活動，旨在慶祝興宏陶瓷、興隆陶瓷成立25周年，同時也是與新南悅陶瓷攜手走過十周輝煌歷程的最好紀(jì)念。
突破創(chuàng)新，搶占促銷新渠道
五一期間是新房裝修、材料選購的黃金時期，能夠引發(fā)極大的假日消費(fèi)熱潮。各大建陶品牌也紛紛加大力度推出終端促銷活動，以打折、特價、買贈等傳統(tǒng)促銷手段在市場上近身博弈。溫州興宏陶瓷與東陽興隆陶瓷緊密圍繞新南悅陶瓷2009年的"祝福中國"系列團(tuán)購活動，以乘新南悅專機(jī)往返、食宿五星級酒店、超低團(tuán)購特供價、暢游佛山名勝等全程免費(fèi)內(nèi)容引起了兩地消費(fèi)者的高度關(guān)注。
為了擴(kuò)大本次團(tuán)購活動的影響力、進(jìn)一步提升品牌的知名度，新南悅陶瓷在溫州、東陽兩地進(jìn)行了全方位的廣告宣傳，通過報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及戶外、單頁廣告等形式對活動進(jìn)行了全面的宣傳和有力的推廣，并在4月28日在溫州電視臺演播大廳舉辦了業(yè)主見面會，實(shí)現(xiàn)了廠家、商家與業(yè)主的零距離接觸，極大了激發(fā)了業(yè)主的參與熱情。報名熱線一經(jīng)公布，不斷有業(yè)主打入電話進(jìn)行咨詢報名，經(jīng)過一系列緊張有序的籌備工作，最終確定了200余名業(yè)主參加本次活動。
團(tuán)購現(xiàn)場，業(yè)主成交100%
16000m2的超大超豪華展廳原本就是新南悅陶瓷一張閃光的名片，4月份，新南悅陶瓷又斥資數(shù)百萬元對展廳進(jìn)行了全新的裝修改造，更加夯實(shí)了舉辦團(tuán)購活動的硬件基礎(chǔ)。5月9日，當(dāng)溫州、東陽兩地的業(yè)主在新南悅?cè)w員工夾道歡迎的熱烈氣氛中步入展廳時，不禁被新南悅展廳的時尚氣派所震撼。二樓的拋光磚、微晶石展示，風(fēng)格流暢而明快；三樓的瓷片、仿古磚展廳，以實(shí)景體驗(yàn)?zāi)Ｊ教峁┈F(xiàn)代家居生活的多元化解決方案。
"來廠家購磚就是好，我在建材市場上逛一個星期也看不到這么多種類的產(chǎn)品，這么多漂亮的樣板間�，F(xiàn)在好了，挑自己最喜歡的直接搬回家就行了。"一位來自溫州的趙女士興致勃勃地告訴筆者。展廳選購過程中，整個"選"的時間還沒過1/3，溫州、東陽的業(yè)主就開始了瘋狂地?fù)?quot;購"。幾十名導(dǎo)購人員忙得不可開交，有的幫業(yè)主計算用磚面積下訂單，有的引領(lǐng)業(yè)主前往收銀臺交納定金，有的為業(yè)主講解產(chǎn)品鋪貼時應(yīng)該注意的問題……整個展廳異常的火爆，到處都是業(yè)主們歡樂的笑臉。已經(jīng)選好產(chǎn)品的在新南悅休閑區(qū)內(nèi)愉快地享用水果和點(diǎn)心，原本不熟悉的業(yè)主互相交流著選磚的心得，甚是愜意。經(jīng)過三個多小時的選購，本次團(tuán)購活動取得了100%的成交率，所有業(yè)主的都買到了物超所值的新南悅產(chǎn)品。此外，本次團(tuán)購活動的圓滿成功也獲得了來自溫州、東陽工程客戶的充分肯定和信任，當(dāng)場敲定了與新南悅陶瓷的合作事宜。
旅游團(tuán)購，帶來購物新體驗(yàn)
除了讓業(yè)主享受到物美價廉的陶瓷精品之外，新南悅陶瓷還為業(yè)主準(zhǔn)備了免費(fèi)的旅游大餐。9日下午，所有業(yè)主乘豪華大巴共同前往全國最大家具市場--樂從家具批發(fā)市場參觀選購。一對夫婦在短短半個小時內(nèi)就選購了十多萬元的家具，還意猶未盡地說，新南悅陶瓷組織的團(tuán)購活動真的太好了，直接到陶瓷基地、家具基地參觀選購，產(chǎn)品豐富而且還省錢省事，家庭裝修再也不是件能讓業(yè)主減肥的苦差事了，旁邊的業(yè)主紛紛露出會意的笑容。
10日上午，艷陽高照夏意濃。新南悅陶瓷帶領(lǐng)溫州、東陽的業(yè)主們前往"中央電視臺南海影視城"旅游觀光，重溫了兩千年前三英戰(zhàn)呂布的沙場豪情、體驗(yàn)了幽默版水上特技--靖港水戰(zhàn)，不少業(yè)主還積極參與了沙場點(diǎn)將節(jié)目的表演，好好地過了一把將軍癮……隨父母前來的小業(yè)主一邊觀看表演一邊即興地模仿，引得大家捧腹大笑。"我還以為自己還在過五一長假呢，這種購物送旅游的方式太新鮮太有趣了，我回去后要與朋友們好好分享一下。你們可要多組織點(diǎn)這種活動啊，下次我要帶多幾個朋友一起來。"一位接受采訪的業(yè)主說道。
全新團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更多價值
9日上午，新南悅陶瓷召開了"祝福中國"系列團(tuán)購活動溫州、東陽站的媒體見面會�！稖刂菥蛹摇贰刂蓦娨暸_等隨團(tuán)媒體以及佛山《陶城報》、《陶瓷資訊》、《陶瓷信息》、《陶瓷周刊》、搜房網(wǎng)等行業(yè)媒體共同針對本次團(tuán)購活動對新南悅陶瓷銷售總經(jīng)理?xiàng)罱苓M(jìn)行了采訪。
楊杰在答記者問時表示，09年是新南悅陶瓷"新團(tuán)隊(duì)、新思路、新發(fā)展"全面提升的一年，團(tuán)隊(duì)的信心和克服困難的能力在這個過程顯得至關(guān)重要。通過年初召開的經(jīng)銷商年會，全國經(jīng)銷商對這個充滿拼搏精神的全新團(tuán)隊(duì)非常有信心。當(dāng)我們提出要將新南悅陶瓷省內(nèi)團(tuán)購的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣到全國時，所有的經(jīng)銷商都表現(xiàn)出了極大的興趣，他們紛紛表示愿意通過這樣一種全新的營銷模式，共同把新南悅陶瓷在全國做大做強(qiáng)。目前，包括溫州在內(nèi)的十多個城市的新南悅經(jīng)銷商都正在裝修幾百平方甚至上千平方的陶瓷專賣店，這將對新南悅陶瓷的終端形象和銷量都起到積極的提升作用，也將為新南悅陶瓷"祝福中國"系列團(tuán)購在全國各地的開展奠定堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。
楊總把陶瓷團(tuán)購給業(yè)主帶來的好處形象地總結(jié)為"多、快、好、省"四個字。他說，吸引全國的消費(fèi)者到佛山旅游、來新南悅買陶瓷，讓他們真正體驗(yàn)到省錢、省心、放心、開心的旅游式購物，讓他們在享受新南悅陶瓷五星級的服務(wù)、高品質(zhì)超實(shí)惠的產(chǎn)品后，對新南悅陶瓷的品牌文化有所了解，并以良好的口碑對我們的品牌進(jìn)行宣傳。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，口碑宣傳是應(yīng)對老百姓謹(jǐn)慎消費(fèi)心理的最好方式，它所帶來的長遠(yuǎn)效益是巨大的，對我們企業(yè)來說也是一種創(chuàng)新的發(fā)展，能夠創(chuàng)造更多的價值。
