WHAT：營(yíng)銷2.0的含義
在本山大叔所有的徒弟中，小沈陽(yáng)是個(gè)特例。其獨(dú)特的舞臺(tái)形象，在讓人大跌眼鏡的過(guò)程中感受到濃烈的鄉(xiāng)土生活氣息。由于二人轉(zhuǎn)形式的特殊定位和內(nèi)涵等，在這一點(diǎn)上，小沈陽(yáng)與趙本山走的是同一路線。趙本山曾經(jīng)給我們留下來(lái)許多美好的回憶，并有著極強(qiáng)的吸引力，如果明年春晚沒(méi)有他，可能很多人會(huì)“怒斥”CCTV；而由于趙本山合作伙伴的缺失及為了培養(yǎng)傳人，就必須要尋找一位有趙家軍特質(zhì)的能扛趙氏旗幟的選手，作為趙本山藝術(shù)品牌的第二代代言人。小沈陽(yáng)的出現(xiàn)，對(duì)兩人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)驚喜吧，小沈陽(yáng)有名師指點(diǎn)而美夢(mèng)成真，趙本山也暫時(shí)填補(bǔ)了藝術(shù)搭檔的空缺。
2006年中秋節(jié)，小沈陽(yáng)自拜倒在趙本山門下起，就扛著趙氏二人轉(zhuǎn)大旗開始在“劉老根大舞臺(tái)”和春晚等舞臺(tái)演出，并經(jīng)過(guò)自己的優(yōu)化而獨(dú)樹一幟和逐步修煉出自己的品牌。
USP：“源于土而高于土”的獨(dú)特賣點(diǎn)
賣點(diǎn)1：土得掉渣。鄉(xiāng)土風(fēng)格是二人轉(zhuǎn)的一大特色，雖然也有個(gè)別演員運(yùn)用一些時(shí)尚元素來(lái)演出，但給人的感覺(jué)有點(diǎn)不倫不類，如同從XO瓶子里倒出來(lái)的是農(nóng)村的燒酒一樣地讓人感到惡心。趙本山深知其中奧秘，就從未見他“換個(gè)馬甲”--如換掉那頂干癟的帽子或穿著筆挺的西服出場(chǎng)等，也因此，趙派二人轉(zhuǎn)其形式始終如一，小沈陽(yáng)只能清守門規(guī)而不會(huì)在這方面創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)一下，這里所說(shuō)的土并不是指衣服、道具等元素不能使用現(xiàn)代物品，而是說(shuō)這些元素的組合讓人覺(jué)得土得可笑。雖然也有人這樣做，但其效果還感不上趙家?guī)熗健?/p>
賣點(diǎn)2：丑女無(wú)敵。小沈陽(yáng)反串女角--滑稽的女性裝扮和女聲腔調(diào)，這些元素可能是其制勝舞臺(tái)的一大利器，試想一下，如果他單純以女性裝扮或娘娘腔出場(chǎng)，其效果就很難說(shuō)了。這種角色的改變，使小沈陽(yáng)和趙本山的形象出現(xiàn)了明顯的差異化，兩人的品牌有了顯著的區(qū)別，而不致讓小沈陽(yáng)這顆新苗在趙本山的陰影下長(zhǎng)不大。
HOW：小沈陽(yáng)品牌營(yíng)銷策略
品牌背書策略。小沈陽(yáng)背后有一位大師級(jí)品牌--趙本山，我們經(jīng)常在新聞中看到，小沈陽(yáng)或有意或無(wú)意地強(qiáng)調(diào)他是趙大師的弟子，這就給大家有無(wú)限想象空間，俗話說(shuō)“名師出高徒”，人們很自然地把對(duì)趙本山的喜愛(ài)傳遞給小沈陽(yáng)，也因此，一看到小沈陽(yáng)就聯(lián)想到趙本山。另外，兩人經(jīng)常同臺(tái)演出，就更加強(qiáng)了這種聯(lián)想和保證演出的質(zhì)量和成功，為小沈陽(yáng)的崛起鋪下堅(jiān)實(shí)的道路。
VI差異化。如上面所述小沈陽(yáng)的形象識(shí)別系統(tǒng)（VI）就是將“土”+“丑女”+“娘娘腔”，三者合一真是天下無(wú)敵啊；很多人都可能有這樣一種感覺(jué)--我們似乎進(jìn)入了一個(gè)“審丑時(shí)代”，電視舞臺(tái)一部《丑女無(wú)敵》讓林無(wú)敵的形象深入人心，小品舞臺(tái)上一個(gè)小沈陽(yáng)讓人笑聲不斷；綜觀他們的成功，你難道還未悟出個(gè)中的道理--不是世界變化太快，是你已跟不上時(shí)代！
媒體傳播助力起飛。媒體需要新聞，一個(gè)另類的小沈陽(yáng)讓娛記們看到了新的“希望”，在“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞”的媒介定律下，“小沈陽(yáng)牌股票”有很大的炒作空間。于是你一篇我一篇，搞得各類媒介上到處可見小沈陽(yáng)的“倩影”，你不看都不行。小沈陽(yáng)，你除了感謝你母親、恩師之外還應(yīng)該要大力感謝我們不辭辛勞的娛記們。因?yàn)�，你母親雖然給了你生命，但沒(méi)有給你事業(yè)；你恩師雖然給了你舞臺(tái)，卻沒(méi)有給你名聲。
營(yíng)銷2.0，娛樂(lè)也瘋狂，最后以小沈陽(yáng)的品牌口號(hào)結(jié)束此文：走別人的路，讓別人無(wú)路可走！
