提到手工磚，人們更多的是想到它的個性化與藝術(shù)性。它不像工業(yè)化產(chǎn)品那般簡單統(tǒng)一和低成本，是設(shè)計師們實現(xiàn)個性化作品的重要手段。然而由于每一片的效果差異，鋪貼要求細(xì)心且費時成本和價格的高昂，讓手工磚的推廣之路走得不太順暢。然而騰道·藝術(shù)磚卻能尋到屬于自己的一片天地。 

　　問：江總，您好！能給我們介紹一下騰道·藝術(shù)磚的產(chǎn)品特色與主要用途嗎？ 

　　江建華：在我看來，手工磚更多的是傳統(tǒng)文化與建材的融合。我們將石灣傳統(tǒng)的磚文化與一些個性化的造型相結(jié)合，創(chuàng)造出來的磚不論是藝術(shù)性還是文化性都比較強，消費者也很欣賞�，F(xiàn)在我們主推裝飾性較強的內(nèi)墻磚與點綴作用的外墻磚，主要應(yīng)用在一些高檔別墅、會所、酒店及工程項目的裝飾點綴上。 

　　其實手工磚的用途十分廣泛。大家可能認(rèn)為手工磚比較貴，而且按照我們的裝飾習(xí)慣，很少人會用手工磚來做墻面的整體鋪貼。其實對一般家庭來說，不一定需要整面墻都用手工磚來鋪貼，它更重要的作用是裝飾點綴。我們可以在一堵白色的墻上，錯落有致地貼幾塊手工磚，就能讓墻壁生動起來。 

　　問：目前騰道的產(chǎn)品主要銷往哪些地區(qū)？采取的是怎樣的經(jīng)營模式？ 

　　江建華：我們的產(chǎn)品主要針對高端人群，目前主要銷往國外，這次的佛山陶瓷博覽交易會我們也有參加，展會就讓我們收獲良多，有很多國外客戶都當(dāng)場下訂單，這對我們是一個很好的激勵和促進(jìn)。而針對國內(nèi)市場，我們依據(jù)目前的經(jīng)營環(huán)境與自身條件，采取的是項目合作制，雖然經(jīng)銷商這塊并未正式啟動，但也有不少經(jīng)銷商在跟我們合作。 

　　現(xiàn)在有不少手工磚企業(yè)主要通過經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，我們則不同。因為就目前來說，手工磚的市場并不是很大，這種情況下，作為企業(yè)要思考的是如何將利益最大化。因此我們希望成為一種杠桿型的企業(yè)，左邊研發(fā)，右邊銷售。 

　　問：手工磚作為一種藝術(shù)含量較高的產(chǎn)品，要如何打開國內(nèi)市場？ 

　　江建華：其實手工磚的國內(nèi)市場仍處于市場培育期，并未發(fā)展成熟。雖然幾年前手工磚已經(jīng)開始應(yīng)用，但現(xiàn)在還在起步階段，要完全啟動仍需一段時間。而且受目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，這就決定企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I銷模式，有所為有所不為。 

　　我們的經(jīng)營理念是：定制、創(chuàng)意、服務(wù)，這也是我們隊客戶的服務(wù)宗旨。首先，我們提供的是客戶定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的喜好來生產(chǎn)；其次，我們通過自身的研發(fā)，將中西文化相結(jié)合，創(chuàng)造新產(chǎn)品；第三，我們會在交貨期間，不停提供新的產(chǎn)品吸引客戶，形成顧客忠誠度。這6個字既包含了客戶對我們的期望，也表達(dá)了我們能主動為客戶提供的創(chuàng)新之處。 

　　問：09年陶瓷行業(yè)的發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，騰道將會如何應(yīng)對？ 

　　江建華：受金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在行業(yè)走勢確實不甚理想。但有危就有機(jī)，困難對任何人來說都是一樣的，關(guān)鍵是看你用積極的還是消極的心態(tài)看地。09年市場比較困難，這是預(yù)料之中的，但我認(rèn)為像手工磚這種高附加值的產(chǎn)品，只要是有創(chuàng)意，能區(qū)別于其他大眾化的產(chǎn)品，它就具有生命力，這樣的產(chǎn)品必將獲得很好的回饋和反應(yīng)。 

　　■  后 記 

　　手工磚是一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的藝術(shù)，散發(fā)著有土才有情的原始情感，讓人不禁伸手觸摸、詮釋與想象，這就是陶的獨特魅力。江建華原是一名IT人，為了讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，他毅然投入陶瓷行業(yè)。因為要手工制作，每一塊磚的紋理、顏色、形狀都會略有不同，而且價格相對較高，要走進(jìn)千家萬戶，仍需走很長一段路；但就如江建華所說，正是它的差異性與不可控性，讓每一塊磚都擁有獨特的品質(zhì)與妙不可言的表達(dá)能力。相信在不久的將會，將會有更多人為它所感動。