時(shí)值春夏之交，又逢“五一”黃金周，商品市場上降價(jià)聲一片，換季促銷與五一促銷此起彼伏。面對新的降價(jià)風(fēng)潮，讓賣場及建材商們開始在思考，如何度過寒冷的“冬天”？

    為了吸引更多消費(fèi)者的眼球，一些陶瓷企業(yè)在降價(jià)促銷的同時(shí)，甚至把贈(zèng)送造型奇特、實(shí)用性強(qiáng)的小家電以及一些時(shí)尚家居用品作為促銷的法寶。隨著陶瓷行業(yè)競爭的加劇，使得更多的陶瓷經(jīng)銷商都在挖空心思地搞促銷，特價(jià)一輪接一輪，贈(zèng)品一件又一件，促銷一招接一招。

    走進(jìn)各地建材市場，促銷活動(dòng)此起彼伏，很多陶瓷營銷人為策劃促銷而焦頭爛額，陷入了黔驢技窮之境。

    由于陶瓷等建材產(chǎn)品在終端不是明碼實(shí)價(jià)，平時(shí)不促銷時(shí)也8折，價(jià)格不透明，價(jià)格公信力不強(qiáng)。且每個(gè)品牌都在爭相促銷，慢慢地促銷成了一種“常規(guī)武器”，促銷效果大大降低。產(chǎn)品價(jià)格促銷是一把雙刃劍，如何做到魚與熊掌兼得，這就是陶瓷促銷的最高境界。

    筆者覺得的促銷規(guī)劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不同節(jié)日及時(shí)段的促銷可以看作站點(diǎn)促銷，全年由一個(gè)大的主題或方向，牽連一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)站點(diǎn)地做下去，就像圣火傳遞一樣，一站一站傳，這是以時(shí)間為站點(diǎn)的傳遞。企業(yè)也可以由不同經(jīng)銷商參與，一個(gè)城市一個(gè)城市地做。全國一起搞，盤太大，玩不動(dòng)，局部搞，既有聲勢又有效果。行業(yè)機(jī)會(huì)越來越少，綜合能力競爭成為主導(dǎo)，因此，打造企業(yè)自己的核心優(yōu)勢是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵！

    目前陶瓷企業(yè)五一促銷轟轟烈烈，但也存在很多不足。

    1、宣傳沒有區(qū)域差異性。作為品牌在市場作戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)著重考慮到市場的地理環(huán)境和風(fēng)土人情概況；目的不明確，面向市場消費(fèi)人群，沒有把潮流和中國文化有效結(jié)合起來，很少注重品牌文化的宣傳；忽略了陶瓷和中國文化的關(guān)聯(lián)，在品牌中賦予獨(dú)特的文化概念，因此對文化城市的消費(fèi)群的把握就不牢固了，而此類人群在消費(fèi)時(shí)除了看重價(jià)格、檔次、品牌實(shí)力之外，更看重品牌的文化內(nèi)涵。

    2、宣傳手段及賣點(diǎn)缺乏市場調(diào)研的指引。

    3、推廣落實(shí)執(zhí)行極差，認(rèn)識(shí)混亂。