歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷>>|
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的達(dá)爾文秘密

發(fā)布:2009-5-4 15:49:33  來(lái)源: 電子商務(wù)論文 [字體: ]

  在過(guò)去的50年里,產(chǎn)品營(yíng)銷所向披靡。與此同時(shí)也涌現(xiàn)了奧美、揚(yáng)%26middot;羅必凱(Young%26amp;Rubicam)以及實(shí)力(Saatchi)這樣的廣告?zhèn)鞑ス荆渌O碌墓緞t依靠參與強(qiáng)大的廣告之爭(zhēng)為自己贏得了名聲。


  而現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)徹底打破了這種模式;ヂ(lián)網(wǎng)提供了更為強(qiáng)大的反饋價(jià)值,比起其他媒體,網(wǎng)絡(luò)還有著更為詳盡的目錄分類。而反饋次數(shù)也已經(jīng)縮小至以毫秒來(lái)計(jì)算,這與以天數(shù)為計(jì)算單位的傳統(tǒng)媒體形成強(qiáng)烈對(duì)比。


  事實(shí)上,在線營(yíng)銷還與經(jīng)濟(jì)學(xué)有著更多的關(guān)聯(lián),或許經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼德(Schumpeter)應(yīng)該以此為傲,這種聯(lián)系遠(yuǎn)比與廣告的關(guān)聯(lián)更密切。創(chuàng)造性毀滅就是在線廣告最為奏效的表現(xiàn),因?yàn)橐患挛镆坏┍涣硪患挛锼〈,其發(fā)展過(guò)程來(lái)勢(shì)兇猛。

  我們可以拿人腦作為比喻,通常情況下,人腦也會(huì)自毀,這點(diǎn)可以通過(guò)短暫記憶模式得以印證:一旦有新鮮點(diǎn)子躍入大腦,老的概念隨之一掃而去。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,無(wú)論是在線廣告還是人腦運(yùn)轉(zhuǎn),都符合適者生存的道理。

  我有一家研究代理公司,如今已經(jīng)成為了最大的在線廣告公司之一,公司依靠借鑒大腦運(yùn)轉(zhuǎn)模式進(jìn)行廣告創(chuàng)意。要知道,在100多人里,我們很難找到傳統(tǒng)的市場(chǎng)人員,更別說(shuō)一個(gè)首席市場(chǎng)官。


  其原因就是,在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)世界里,一個(gè)營(yíng)銷背景通常可以起到相反的作用。擁有能夠在真實(shí)時(shí)代隨機(jī)應(yīng)變的能力,你就永遠(yuǎn)不再需要思考如何做好廣告,取而代之的是,你將你所獲得的所有東西展示給大家,然后靜觀其變。

  Google上典型的搜索營(yíng)銷戰(zhàn)役中,無(wú)論是一家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)還是一個(gè)排名前十位的網(wǎng)站,一家網(wǎng)站營(yíng)銷公司或許可以活躍地搜索出1萬(wàn)個(gè)以上的關(guān)鍵詞、1000種不同的拷貝件,數(shù)以百計(jì)的圖片以及數(shù)不清的各色網(wǎng)站。在所有這些信息上面,或許會(huì)循環(huán)顯示一家面包店的數(shù)十種產(chǎn)品以及精美包裝。宣傳的效應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)決勝負(fù)(通常由銷售、訪問(wèn)量或其他消費(fèi)者視為重要的度量方式?jīng)Q定),這種網(wǎng)絡(luò)展示超越了多重空間:時(shí)間(秒)、地理位置、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、用戶文檔以及任何我們可以收集到的額外數(shù)據(jù)。

  這場(chǎng)廣告之爭(zhēng)的復(fù)雜性如此廣闊,但是模式卻又如此簡(jiǎn)單。我們可以設(shè)想一個(gè)福特廣告創(chuàng)意:嘗試所有的搜索詞(小汽車、轎車、福特卡車、GM卡車%26mdash;%26mdash;是的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞也可以很好地利用),以及每一個(gè)不同的創(chuàng)意組合(購(gòu)買福特、購(gòu)買福特卡車、福特卡車很酷,甚至拼錯(cuò)的詞也會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果)。之后你可以看到什么樣的形式更好、何時(shí)作用效果最好。由此實(shí)驗(yàn)可以看出:%26ldquo;福特卡車%26rdquo;在關(guān)鍵詞里表現(xiàn)最佳,而%26ldquo;汽車%26rdquo;一詞在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間的greenbay地區(qū)男性用戶中搜索率較高。而在該地區(qū)下午4點(diǎn)到4點(diǎn)半之間,%26ldquo;福特卡車%26rdquo;搜索率較低,但與此同時(shí),在西雅圖女性用戶中,這個(gè)關(guān)鍵詞搜索效果很好。


  設(shè)想數(shù)以百計(jì)的變化可能、成千的廣告口號(hào),所有這些都通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng)而存活甚至活躍于世。僅憑一個(gè)%26ldquo;福特汽車%26rdquo;就可看出。每一組廣告創(chuàng)意都是新一代的,它們推動(dòng)某段時(shí)間的進(jìn)步。也正是由于它走得太快,以至于我們甚至不會(huì)知道為什么會(huì)如此。

  網(wǎng)絡(luò)廣告之爭(zhēng)快得如同果蠅的繁殖。我們?nèi)绾沃滥膫(gè)創(chuàng)意是最好的呢?通過(guò)果蠅進(jìn)化的同樣方式來(lái)理解:我們不知道也不介意(學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)后見之明的智慧)。取而代之的是,我們?nèi)斡蓜?chuàng)造性毀滅公式去創(chuàng)造一個(gè)適者生存的模型,在這個(gè)模型里,最好的廣告為競(jìng)爭(zhēng)而存在。

上一頁(yè) [1] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信