聚焦:
經(jīng)濟(jì)的回暖會(huì)直接反映在房地產(chǎn)的銷售形勢上,陶瓷行業(yè)市場形勢好轉(zhuǎn)還必須依靠房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,他們把房子賣出去了,我們的陶瓷衛(wèi)浴才有機(jī)會(huì),所以分析陶瓷市場必須先分析房地產(chǎn)市場。通過經(jīng)融危機(jī),房地產(chǎn)的價(jià)格開始正;,對陶瓷行業(yè)來說也是很有利的。
◎人物:康淳
◎職務(wù):恒潔衛(wèi)浴市場部品牌推廣經(jīng)理
◎個(gè)人簡介:湖南師范大學(xué)畢業(yè),2006年至今任恒潔衛(wèi)浴市場部品牌推廣經(jīng)理。憑借穩(wěn)重、扎實(shí)、創(chuàng)新的個(gè)性成為恒潔衛(wèi)浴最年經(jīng)的管理人員之一。
◎前瞻觀點(diǎn):金融危機(jī)對我們的品牌推廣來說是一個(gè)機(jī)會(huì),在其它企業(yè)都處于觀望的時(shí)候,我們做相應(yīng)的推廣,會(huì)讓消費(fèi)者更容易記住我們的品牌。
問:恒潔衛(wèi)浴的品牌理念與企業(yè)文化是怎樣?如何體現(xiàn)到產(chǎn)品當(dāng)中?
康淳:誠信乃是做人之本,也是企業(yè)經(jīng)營之道。恒潔在企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化的熏陶下,將“團(tuán)結(jié)、拼搏、上進(jìn)、自律”作為企業(yè)精神,將“制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打造中國衛(wèi)浴國家隊(duì)”作為企業(yè)的奮斗目標(biāo),為打造中國建材領(lǐng)域的民族品牌堅(jiān)持不懈地努力奮斗著,10年來獲得了不少行業(yè)殊榮。質(zhì)量是企業(yè)之生命,服務(wù)是品牌之靈魂。一直以來,恒潔秉承“以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷理念。而且我們在賣產(chǎn)品的同時(shí)也用企業(yè)的文化去引導(dǎo)消費(fèi)者的生活理念。
問:請問今年在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下,對你們公司的品牌推廣有什么困難?
康淳:現(xiàn)在這樣的形勢對于我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì),其它企業(yè)在觀望的時(shí)候,我們做適當(dāng)?shù)耐茝V,更能讓消費(fèi)者記住我們。
問:如今,陶瓷行業(yè)很多品牌也請明星代言,你是怎么看待這個(gè)問題的?為什么選擇濮存昕代言恒潔?
康淳:在其他行業(yè)請明星做代言有很多的例子,在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)恒潔并不是第一個(gè),以后也會(huì)有更多企業(yè)選擇明星代言。這主要是為了提高知名度,實(shí)現(xiàn)從行業(yè)到大眾提升品牌這樣的一個(gè)跨度。我們和濮存昕老師從07年就開始互相了解,他在接受我們代言之前也有他的原則,經(jīng)過半年多的時(shí)間試用恒潔的產(chǎn)品覺得滿意才接受代言的。而在去年的汶川地震的第二天,也就是5月13日,恒潔衛(wèi)浴中共黨支部就迅速行動(dòng),捐贈(zèng)100萬在四川災(zāi)區(qū)建立希望小學(xué)。這些都和濮存昕老師的藝術(shù)氣質(zhì)、個(gè)人成就、知名度及其對公益事業(yè)的熱心十分吻合,展現(xiàn)出恒潔的品質(zhì)感和民族自豪感,彰顯恒潔衛(wèi)浴鮮明的品牌形象。
問:恒潔今年在產(chǎn)品研發(fā)及推廣方面有什么新的計(jì)劃?
康淳:恒潔每年推出了大量的新品,提升品牌。產(chǎn)品方面一直都致力于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。截至08年12月我們已擁有47項(xiàng)自主專利,并在以每年5—8項(xiàng)的速度快速遞增,持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新為恒潔成為國際衛(wèi)浴行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新者和領(lǐng)跑者奠定了基礎(chǔ)。今年我們將陸續(xù)有一系列的新產(chǎn)品上市,在5·1黃金周和上海展會(huì)上我們都會(huì)有新產(chǎn)品面市,產(chǎn)品無論在價(jià)格還是功能方面都會(huì)有非常的表現(xiàn)。
問:據(jù)了解,恒潔衛(wèi)浴今年繼續(xù)攜手央視,銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布國內(nèi)外,今年這樣的形式下,是不是會(huì)考慮將重心放在國內(nèi)?
康淳:我們一直都在走國際化路線,因?yàn)橹袊两襁沒有一個(gè)像TOTO、科勒等這樣的世界級品牌,恒潔就是要打造成讓中國產(chǎn)品走向世界的國際品牌。但這需要分階段實(shí)行,要想做大必須先要做強(qiáng),做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前,恒潔衛(wèi)浴的銷售還是面向國內(nèi)的。到目前為止,恒潔在國內(nèi)已經(jīng)有1400家專賣店,還不包括紅星美凱龍這樣的家居廣場,遍布中國每個(gè)縣城。我們的理念是只要有人的地方就要有恒潔的產(chǎn)品,而且要做就做最好。每個(gè)專賣店的風(fēng)格與設(shè)計(jì)都是一樣的。
問:今年三月以來市場有一些回暖的跡象,有人認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn),也有人認(rèn)為是每年的“小陽春”,你是怎么看待這種現(xiàn)象的?
康淳:經(jīng)濟(jì)的回暖會(huì)直接反映在房地產(chǎn)的銷售形勢上,陶瓷行業(yè)市場形勢好轉(zhuǎn)還必須依靠房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,他們把房子賣出去了,我們的陶瓷衛(wèi)浴才有機(jī)會(huì),所以分析陶瓷市場必須先分析房地產(chǎn)市場。通過金融危機(jī),房地產(chǎn)的價(jià)格開始正;瑢μ沾尚袠I(yè)來說也是很有利的。今年我們會(huì)在五一期間推出一系列的讓利度更大的套餐。畢竟讓市場回暖不只是哪一家企業(yè)的行為,所以我們要靠自己的力量帶動(dòng)行業(yè),同時(shí)也將優(yōu)惠帶個(gè)消費(fèi)者,從而把消費(fèi)者的購買欲、購買積極性、購買信心都給拉回來。