如何突破重圍，亮劍2009？這是在4月18日羅新家陶瓷營銷專題報(bào)告會(huì)上討論的話題。在現(xiàn)場觀察到，偌大的會(huì)議廳座無虛席，有政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)的高層管理者、經(jīng)銷商及媒體記者前來聆聽。 

　　陶瓷終端到底存在哪些問題？企業(yè)如何在終端有所作為？羅新家根據(jù)他本人長期從事終端營銷工作的經(jīng)驗(yàn)，在本次專題報(bào)告會(huì)上分為2個(gè)部分，即陶瓷終端存在的問題及如何贏在終端、贏在品牌來闡述。 

　　羅新家從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、管理、營銷模式等10個(gè)方面來列舉陶瓷終端目前所存在的問題，即廠家和經(jīng)銷商過分重視終端網(wǎng)絡(luò)的廣度，而缺乏對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的有效管理；對(duì)終端的銷售缺乏經(jīng)濟(jì)分析，目標(biāo)任務(wù)隨意性較大；產(chǎn)品定位細(xì)分廠家與經(jīng)銷商要求不對(duì)等，導(dǎo)致排產(chǎn)難、排產(chǎn)混亂；終端的公司化水平低下；陶瓷行業(yè)的業(yè)務(wù)人員服務(wù)水平不高；犧牲品牌形象；不計(jì)成本的終端營銷；品牌意識(shí)的偏差以及薄弱，導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭力不足；品牌建設(shè)缺乏VI概念，不夠規(guī)范和統(tǒng)一；營銷創(chuàng)新力度不足。 

　　針對(duì)這些問題，羅新家從決勝終端和決勝品牌來闡述。在決勝終端方面，他從終端思路、終端布局、終端備貨、終端銷售、終端管理、終端客戶、終端合作、終端渠道、終端維護(hù)等9大方面來闡述；在決勝品牌方面，他從與品牌建設(shè)相關(guān)的產(chǎn)品、形象、文化、服務(wù)、推廣、賣場、培訓(xùn)、反應(yīng)等8個(gè)方面闡述。特別是終端銷售，他提出要?jiǎng)?chuàng)新營銷，大力發(fā)展立體營銷渠道，鼓勵(lì)和引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展家裝、零售、工程、小區(qū)、網(wǎng)購、分銷、超市、設(shè)計(jì)師，立體化強(qiáng)大的終端銷售渠道；創(chuàng)新廠家理念，推廣創(chuàng)新模式。集中采購、集中生產(chǎn)、集中銷售，降低企業(yè)的管理成本和經(jīng)銷商的采購成本，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。 

　　據(jù)悉，此次陶瓷營銷專題報(bào)告會(huì)的演講嘉賓羅新家，現(xiàn)任中國陶瓷工業(yè)學(xué)會(huì)營銷分會(huì)副會(huì)長、歐雅陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理。羅新家不但在品牌策劃方面成績斐然，同時(shí)還擅長企業(yè)資本運(yùn)營、市場營銷、企業(yè)文化建設(shè)、信息化管理，是位綜合素質(zhì)全面的企業(yè)管理者。