全球陶瓷“皇帝”——Ｍａｘ先生(左三)在斯達(dá)高展位拍板簽下大訂單。

　　記者昨日從第105屆廣交會上獲悉，深圳市斯達(dá)高瓷藝有限公司在廣交會上喜獲大訂單：有全球陶瓷“皇帝”之稱的澳大利亞客商Ｍａｘ先生一舉訂購了斯達(dá)高公司300萬美元的陶瓷產(chǎn)品。而該公司的總訂單在全球金融危機(jī)的沖擊下，不降反增交易額與上屆持平。

　　斯達(dá)高負(fù)責(zé)人表示，斯達(dá)高在廣交會上收獲豐厚有三個重要原因。一是事前作足功課，斯達(dá)高意識到今年全球經(jīng)濟(jì)形勢下滑，獲得訂單將比往年艱難，于是半年前，他們就決定開發(fā)新產(chǎn)品，降低成本，增加花色，以吸引新客戶。二是發(fā)揮斯達(dá)高個性服務(wù)的特長，為老客戶提供常年個性化服務(wù)，以穩(wěn)定老客戶。三是采取靈活彈性的“拼單”策略，大的訂單當(dāng)然歡迎，但也不拒絕小客戶的小訂單，甚至連一個客戶500只杯子的小單也接，大小通吃，積少成多。韓國某客戶受匯率影響，在斯達(dá)高展位前左挑右選，簽下5萬美元訂單。土耳其某客戶第一次看到斯達(dá)高產(chǎn)品，雖很謹(jǐn)慎，但仍抗不住斯達(dá)高產(chǎn)品美的誘惑，最終簽下8萬美元訂單。

　　在廣交會斯達(dá)高展位前，記者看到一位澳大利亞客商指著一組富有歐陸風(fēng)情的杯子對斯達(dá)高副董事長詹劍米莊說：“這一組漂亮的杯子我來包銷40多個國家”。據(jù)悉，這個老客戶的銷量占斯達(dá)高所有訂單的20％。德國某連鎖百貨客戶批銷商充分信任斯達(dá)高“用色專家”的技術(shù)特長，把一年的顏色計劃交給斯達(dá)高，斯達(dá)高傾全力精心設(shè)計，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使這位老客戶十分滿意，決定將杯碟常年訂單交給斯達(dá)高。

　　在穩(wěn)定老客戶的同時，斯達(dá)高在本屆廣交會上的另一大收獲是開拓了一片新的市場，簽下訂單的客戶中，新客戶達(dá)到了50％以上。在已有挪威、英國、俄羅斯、日本、韓國等十幾個國家品牌代理商的基礎(chǔ)上，這次廣交會又產(chǎn)生了澳大利亞、波蘭、馬來西亞三國新的斯達(dá)高品牌代理商。