佛山企業(yè)篇 

　　佛山是國際陶瓷行業(yè)人士最為關(guān)注的地方之一。每天，都有來自世界各地的外商在佛山尋找產(chǎn)品。在遭遇金融風(fēng)暴襲擊之時(shí)，有的企業(yè)依舊笑傲外銷市場，持續(xù)增長，有的企業(yè)則內(nèi)外兼修。外銷這條道路，佛山陶瓷企業(yè)還是打算堅(jiān)定不移地走下去。 

　　外銷沒有坦途，這幾乎是每個(gè)外銷人的共識(shí)。在多年的外銷拓展中，佛山涌現(xiàn)出一批頗有實(shí)力的陶瓷外銷企業(yè)，順成、東鵬、榮高就是其中的佼佼者。 

　　東鵬陶瓷 

　　外銷市場亞美歐各占1/3 

　　東鵬陶瓷產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，外銷的情況，外界一直不清楚。為此，記者專門走訪了該企業(yè)總部，一位國際貿(mào)易部的負(fù)責(zé)人熱情地接待了我們。 

　　2008-2009年，東鵬陶瓷雖然出口增速放緩，但依然保持增長態(tài)勢(shì)。圖為陶交會(huì)期間，東鵬總部外觀裝飾一新，迎接客人。 

　　“經(jīng)過多年的外銷市場開拓，東鵬有國際客戶資源的積累，所以2009年以來，國際市場出現(xiàn)萎縮，東鵬出口增速放緩，但仍保持著增長的勢(shì)頭。”據(jù)介紹，在國際市場上，東鵬的亞洲、美洲、歐洲業(yè)務(wù)基本平衡，各占1/3，非洲業(yè)務(wù)的比例很小。 

　　1999年，東鵬開始做出口業(yè)務(wù)，2000年成立的出口組，是如今東鵬國際貿(mào)易部的前身。在國際市場開拓方面，基本每年銷量遞增50%左右。2008年，東鵬的陶瓷出口額增長60%，達(dá)到3億元左右，國內(nèi)市場的銷售額增長15%。2009年前兩個(gè)月，東鵬的陶瓷出口額增長比去年同期降低15%。目前，東鵬的出口總額約占總銷售額的20%。 

　　“對(duì)于外銷，東鵬一直走品質(zhì)路線，基本不走價(jià)格路線。”東鵬國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人說，東鵬的產(chǎn)品主要是針對(duì)國內(nèi)市場進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，所以外銷受到限制，基本上以拋光磚為主。“歐洲市場今年有變化，受金融危機(jī)的影響，部分意大利陶瓷企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。意大利經(jīng)銷商的目光可能會(huì)轉(zhuǎn)向中國市場，因?yàn)橹袊�的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量高，性價(jià)比好，有針對(duì)歐洲研發(fā)的適銷產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商而言，有更大的利潤空間。” 

　　在國際銷售渠道的開拓上，東鵬一般采取地區(qū)代理制。意大利成立了歐洲東鵬公司，東鵬參股20%。在國際市場上，東鵬使用自己的東鵬品牌。渠道開拓以參展、拜訪客戶等方式為主，每年的廣交會(huì)、美國的拉斯維加斯展會(huì)東鵬都會(huì)參加。 

　　順成陶瓷 

　　主戰(zhàn)場在東南亞與歐洲 

　　“順成陶瓷近年發(fā)展迅猛，加上湖南的生產(chǎn)基地目前已經(jīng)擁有10個(gè)品牌，其中出口的主要是廣東的產(chǎn)品。”順成陶瓷對(duì)外異常低調(diào)，平時(shí)不接受媒體采訪。幾經(jīng)周折，記者才順利見到順成陶瓷某品牌的出口部負(fù)責(zé)人，據(jù)介紹，“順成的銷售以內(nèi)銷為主，注重開拓國內(nèi)市場，歷年外銷份額約占銷售總額的10%。” 

　　“我們從2004年開始做外銷，以前基本每年都保持增長。2008年9月份以來，外銷同比下降20%—30%，而每年1-2月份是外銷淡季，今年的情況目前還不明朗。” 

　　“我們?cè)谖靼嘌劳邆愇鱽喺褂[中心（CEVISAMA）展覽上了解到，目前西班牙的陶瓷業(yè)約1/3的陶瓷企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，此次展會(huì)，約有1/5的廠家未參加。這是CEVISAMA展會(huì)舉辦30多年來最冷清的一次。”這位負(fù)責(zé)人說，“CEVISAMA是世界第二大陶瓷國際展覽會(huì)，展會(huì)慘淡收?qǐng)�，有人揣測(cè)明年的展會(huì)有可能取消。展會(huì)反映的其實(shí)是國外陶瓷企業(yè)的現(xiàn)狀。意大利、西班牙作為世界曾經(jīng)最大的陶瓷產(chǎn)地，已經(jīng)遭受重創(chuàng)。以往，意大利2/3的產(chǎn)品出口，西班牙超過1/2的產(chǎn)品出口。如今歐美經(jīng)濟(jì)前景不樂觀，誰也不知道整個(gè)歐美經(jīng)濟(jì)何時(shí)探底，更不知道陶瓷市場何時(shí)會(huì)好轉(zhuǎn)。” 

　　“這令歐洲消費(fèi)者的心理發(fā)生了明顯變化，寧愿勒緊褲腰帶，也不愿意消費(fèi)。歐洲消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)信心不足，增加了銷售難度�，F(xiàn)在國外的客戶也學(xué)會(huì)講價(jià)了，10萬美元的生意，恨不得5萬美元做下來。銷售壓力從消費(fèi)終端經(jīng)過代理商傳導(dǎo)到廠家。代理商也想辦法降低成本。” 

　　順成的產(chǎn)品，主要是針對(duì)國內(nèi)市場設(shè)計(jì)的，同時(shí)外銷，以大規(guī)格的玻化磚和小規(guī)格的釉面磚為主，如300mm×450mm，300mm×600mm，300mm×900mm等規(guī)格，主要銷往東南亞與歐洲市場，東南亞市場的比重更大。“我們的釉面磚在東南亞市場上，優(yōu)勢(shì)并不明顯。印度尼西亞、馬來西亞、土耳其等國家的產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)相對(duì)較低、東盟國家間關(guān)稅為零，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我國的釉面磚到東盟市場上，目前要繳納40%的關(guān)稅，抵消了我們的低成本優(yōu)勢(shì)。磨邊磚相對(duì)好些，有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的磨邊成本低很多，加上40%的關(guān)稅，與東盟市場上其他產(chǎn)品的價(jià)格相差不大。退稅政策我們很歡迎，這降低了我們產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。” 

　　榮高陶瓷 

　　外銷占公司業(yè)績的一半 

　　“2009年截至目前，外銷在總銷售額中約占一半。”榮高陶瓷市場部一位衣著考究的帥哥接待了記者。帥哥說，榮高陶瓷1997年開始建廠，2000年開始開拓外銷渠道，銷售額一直在上升。2006年外銷年增長40%左右。2009年至今，榮高出口銷售進(jìn)展緩慢。前幾年，榮高陶瓷的外銷約占銷售總額的70%-80%。 

　　“以內(nèi)銷外銷均衡為目標(biāo)，是榮高今年的發(fā)展戰(zhàn)略，目的是規(guī)避市場動(dòng)蕩的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步進(jìn)取。”2008年開始，榮高陶瓷有意調(diào)整戰(zhàn)略，“爭取兩條腿走路”。 

　　據(jù)介紹，國際市場的布局，榮高以歐洲市場為主，兼做東南亞市場，美國市場基本不做，因?yàn)閷?duì)瓷磚的規(guī)格要求不同，但工程渠道的客戶也不放棄。外銷的產(chǎn)品，榮高的瓷磚上會(huì)打上榮高的LOGO，盡量提高品牌對(duì)客戶的影響力。目前有國際品牌貼牌的訂單，主要是來自意大利的客戶，因?yàn)槭芙鹑陲L(fēng)暴的影響，從中國進(jìn)口的瓷磚比意大利品牌自主生產(chǎn)的成本還要低。 

　　榮高的外銷渠道開拓，注重與國外的大型建材批發(fā)商合作，每個(gè)國家都有這樣的大批發(fā)商把握進(jìn)口的渠道，產(chǎn)品在國際終端以建材超市瓷磚專區(qū)的方式展示出售。榮高也會(huì)參加廣交會(huì)，拓展國際市場。 

　　榮高陶瓷認(rèn)為，歐洲市場的暫時(shí)回暖是假象。美國通過印鈔的方式帶動(dòng)的市場暫時(shí)繁榮不可能持久，終會(huì)回落。歐洲經(jīng)濟(jì)，2009年比2008年差很多，存在貨幣貶值的問題，中國陶瓷企業(yè)做外銷必須考慮到金融方面的風(fēng)險(xiǎn)。歐洲市場需求的真正回暖，可能要等到兩年后，恢復(fù)到1998年以前的繁榮可能需要更長的時(shí)間。