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同行壓價(jià)現(xiàn)象成“眾矢之的”

發(fā)布:2009-4-26 8:57:42  來源: 泉州晚報(bào)  字體:[字體: ]

  第105屆廣交會(huì)第二期已進(jìn)入第三天。昨日,記者電話連線了身在廣州的泉州參展企業(yè),了解到他們參展的最新情況。不少參展泉企表示,第二期與第一期相比,國(guó)外采購(gòu)商人數(shù)沒有太大變化,日用陶瓷類產(chǎn)品更受國(guó)外客商青睞。此外,第一期參展泉企已陸續(xù)回到泉州,歸來的參展企業(yè)表示,第一期廣交會(huì)的參展效果略好于他們的心理預(yù)期。

  新興市場(chǎng)

  接單好過上屆

  泉州某外貿(mào)公司林經(jīng)理告訴記者,今年第一期參展的效果不如去年,無論是國(guó)外采購(gòu)商的人數(shù),還是外商的訂單量,都有所下降。但是我們參展前已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備,在今年這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,去參加廣交會(huì)可以跟一些老客人碰面交流,還可以認(rèn)識(shí)一些新興市場(chǎng)的客人,了解行業(yè)內(nèi)最新的信息。如果能再拿到訂單,就更令人興奮了。

  “第一期我們參展的主要產(chǎn)品有建材、電子等,據(jù)我了解,今年新興市場(chǎng)在本屆廣交會(huì)上的成交量增速較快,來自東盟、拉美、中東、非洲、南亞、獨(dú)聯(lián)體等新興市場(chǎng)的到會(huì)客商比往屆增加較多,我們企業(yè)在這些地區(qū)的接單情況要好于上屆。”泉州五礦(集團(tuán))公司副總經(jīng)理曾群方說。

  日用陶瓷

  較受市場(chǎng)歡迎

  今年廣交會(huì)第二期從24日起至28日,主要展出日用陶瓷、園林產(chǎn)品、家居裝飾品、禮品及贈(zèng)品、玩具等。

  “我們二期有4個(gè)展位,工藝陶瓷等3個(gè),禮品類1個(gè)。參展這幾天來,我跟同樣來自泉州的陶瓷及禮品類企業(yè)聊了很多,發(fā)現(xiàn)大家情況都差不多,日用陶瓷如碗、碟等產(chǎn)品,情況較好,有很多老外駐足展位洽談。禮品類相對(duì)差些,看的人較少。在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,一些生活必需品銷售情況會(huì)好些。”林經(jīng)理稱。

  曾群方表示,就這幾天的參展情況來說,我們還比較滿意,有些國(guó)外買家在當(dāng)場(chǎng)就直接下單,雖然訂單上的數(shù)額不是很大。在展位上,曾群方看到,泉州有些禮品類的企業(yè)帶來了最新的產(chǎn)品,比如一款兒時(shí)大家都玩過的擦寫板。這種創(chuàng)新的擦寫板是多功能的,需插電使用,外觀上也更精美。這家企業(yè)帶來的這種類型的禮品類產(chǎn)品吸引了很多外商的眼球。

  有“缺”有“入”

  應(yīng)對(duì)危機(jī)做法各不相同

  今年春季廣交會(huì),泉州有些企業(yè)并沒有像往年一樣繼續(xù)參展,而有些則迎頭趕上。林經(jīng)理稱:“我們是外貿(mào)公司,與我們接洽的企業(yè)各有不同,去年參加廣交會(huì)的一些陶瓷企業(yè),今年沒有參加,其他一些企業(yè)則抓住機(jī)會(huì),積極參展。”

  石獅利豪服飾發(fā)展有限公司外貿(mào)部經(jīng)理何雅鴻告訴記者:“今年春季廣交會(huì)我們沒有參加,今年我們參加了海博會(huì),兩個(gè)展會(huì)時(shí)間相近,兩頭跑太吃力,成本也高。但是,秋季的廣交會(huì)我們會(huì)參加。”

  泉州一參展陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹:“今年形勢(shì)太樂觀,我們更希望通過廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái),開發(fā)一些新客人。為此,我們?cè)诋a(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上下了大功夫,希望用一些美麗新奇的產(chǎn)品,吸引外商的眼球。雖然我們有些老客人逐漸減少了訂單量,但是新客人下單量卻比以前增多了。所以,我個(gè)人認(rèn)為,開發(fā)新客人及新的市場(chǎng)是非常必要的,而廣交會(huì)就是很好的平臺(tái)。”

  互相壓價(jià)

  現(xiàn)象仍然存在

  “今年第二期,我們有20多個(gè)展位,展出包括工藝陶瓷、日用陶瓷、園藝等產(chǎn)品,第一期我們也有參加,我發(fā)現(xiàn),今年行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,由于廣交會(huì)的參展門檻降低了,很多小企業(yè)或是資質(zhì)不是很好的企業(yè)也來參加,他們通過低價(jià)吸引國(guó)外客商。但是,這樣的低價(jià)無法生產(chǎn)出符合國(guó)外質(zhì)量要求的產(chǎn)品。”曾群方說。

  曾群方介紹,他們報(bào)價(jià)時(shí),很多老外嫌其產(chǎn)品價(jià)格過高。其實(shí),價(jià)格是與質(zhì)量成正比的。太低的價(jià)格往往質(zhì)量難以保證。

  “往年這種同行業(yè)、甚至同省份及地區(qū)類似企業(yè)互相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,今年仍然存在。這樣打價(jià)格戰(zhàn),內(nèi)斗下去的結(jié)果只能是大家都活不下去。”曾群方認(rèn)為,只有解決好中國(guó)出口企業(yè)在價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng),出口企業(yè)的生存空間才會(huì)更大。

  對(duì)廣交會(huì)上出現(xiàn)互相壓價(jià)的現(xiàn)象,泉州奇盛汽車配件有限公司總經(jīng)理蔣奇平認(rèn)為,一些國(guó)內(nèi)出口企業(yè)確實(shí)存在這樣的情況,無論參加什么展會(huì),都喜歡互相壓價(jià),而老外也抓住這個(gè)“弱點(diǎn)”,坐收漁翁之利。雖然之前有很多企業(yè)呼吁過,在參展前商量好不進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),或者形成一定的價(jià)格聯(lián)盟。但是,在今年這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,一些企業(yè)還是打著自己的小算盤,這樣的現(xiàn)象期待著能夠改變。

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