一小時前接了兩位不速之客。

    一家公司的業(yè)務(wù)員來到我辦公室，對方稱是做黃頁的，我當(dāng)時沒有坐到自己的辦公位置上，他問老板在不在，我沒答，問他們有什么事，他們問我有沒有做過《黃頁》，要不要做？我問他們是哪一家的，于是他們給我書看，我奉過茶后，話題聊開了……

    話題聊到哪間公司的《黃頁》做得好時，我說《深圳黃頁》和《聯(lián)通黃頁》品牌較好，我每年都會在兩者中選一個。惠州這邊的《黃頁》我去年做只做了兩本，今年也發(fā)行了，看起來效果還行，因為我把投資的錢賺回來了。

    業(yè)務(wù)員問我為何做那些不入流的《黃頁》，說他們公司的品牌哪有我公司的好，我一聽這話有點帶刺，于是問他們公司的書好在哪里，他說了很多。

    其實他說多少與我訂與不訂是沒關(guān)系的，但見那業(yè)務(wù)員的口吻有點象唱雙簧的那種，一味說自己的好，把別人的不當(dāng)回事，還抱怨我不該訂那黃頁，于是我告訴他今年的書我也訂了，而比去年投資大了一半。

    幾年來我對《黃頁》和網(wǎng)絡(luò)的推廣深信不疑，也相信《黃頁》和網(wǎng)絡(luò)就是我最忠實的業(yè)務(wù)員。

    與《黃頁》公司的業(yè)務(wù)員聊了近半小時，其中對方問了我N次有沒有意向做，并承諾將價格最低的折扣給我，我告訴他們，因為對他們的品牌不了解，再加上我剛在上月中旬與兩家公司簽訂了合同，暫時沒考慮再投資了。

    他們見無論哪種方式都打不動我的心，于是離開了……

    在會面期間雙方?jīng)]有交換名片，對方也沒有留下樣板書。

    我們根據(jù)上面的情況，討論一下：

    如果對方留下樣板書，如果對方留下名片時，或話以后我了解到他公司真的比其他公司好時，他是不是還有機會？

    而我就那樣拒絕了這機會，是不是等于可能把更好的平臺浪費（錯過）了？

    象帖中所說的情況，你認為作為業(yè)務(wù)員應(yīng)該以哪種心態(tài)來與客戶面聊？象這情況用哪種方法有可能達成合作的意向？