筆者從事?tīng)I(yíng)銷策劃多年，深感從事?tīng)I(yíng)銷工作確實(shí)不易，特別是要想在當(dāng)今社會(huì)幾百萬(wàn)的營(yíng)銷大軍中脫穎而出更是難上加難，然而我們當(dāng)初卻滿負(fù)激情的選擇了營(yíng)銷這條路，那我們就應(yīng)該在這條路上有所發(fā)展，如果渾渾噩噩在營(yíng)銷路上不知所想，還是趁早改從它業(yè)，不必在營(yíng)銷的道路上留下后悔的污點(diǎn)，筆者在此與大家一起，主要是從營(yíng)銷從業(yè)者的身上的6個(gè)部位出發(fā)共同探討營(yíng)銷人的成長(zhǎng)足跡，希望某些觀點(diǎn)能引起我們營(yíng)銷人的一點(diǎn)共鳴。
一、營(yíng)銷人的大腦
營(yíng)銷人的大腦是營(yíng)銷工作開(kāi)展的主舵手，營(yíng)銷需要大腦有層出不窮的創(chuàng)意和想法來(lái)迎合產(chǎn)品和市場(chǎng)的需要，“一招鮮吃遍天”的時(shí)代雖然已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)也不可能僅僅靠一個(gè)好的創(chuàng)意來(lái)維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但營(yíng)銷人在企業(yè)中時(shí)常有針對(duì)市場(chǎng)的新招來(lái)幫助企業(yè)完成產(chǎn)品銷售的突破和品牌形象的提升，很多時(shí)候在企業(yè)中我遇到一些這樣的事情，企業(yè)中沒(méi)有任何一個(gè)人能獨(dú)立完成產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)或者是針對(duì)市場(chǎng)的一些創(chuàng)新手法，每次針對(duì)某些問(wèn)題總要召集三五個(gè)人甚至幾個(gè)部門的人關(guān)在會(huì)議室進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)來(lái)完成創(chuàng)作，當(dāng)然我們看待這個(gè)問(wèn)題固然有它的兩面性，我們的企業(yè)需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝成一股氣，在遇到問(wèn)題的時(shí)候需要我們大家共同的智慧和力量來(lái)共同解決，我不否認(rèn)這是一個(gè)好的現(xiàn)象。
但是，我個(gè)人認(rèn)為如果這種局面永遠(yuǎn)這樣維持下去，對(duì)個(gè)人的發(fā)展肯定是弊大于利的，說(shuō)白了，你永遠(yuǎn)只能是一個(gè)好的職員，而不可能有更大的提升和改變。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，很多營(yíng)銷人并不是科班出身，以前缺乏對(duì)于大腦創(chuàng)意思維的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，遇到問(wèn)題自然無(wú)法及時(shí)的開(kāi)動(dòng)腦筋，他們也知道自己存在這樣的弱點(diǎn)是營(yíng)銷人的致命傷，但卻不知道去如何改變這種狀況，筆者結(jié)合自身的一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些比較土但是行之有效的辦法與大家共同分享，我們每天的日常生活中離不開(kāi)吃飯、睡覺(jué)、走路、看書等等一些事情，但每一件事情我們都可以利用來(lái)開(kāi)發(fā)我們的大腦，培養(yǎng)我們積極開(kāi)動(dòng)腦筋的習(xí)慣，比如吃飯的時(shí)候你可以去想為什么要吃飯��？我不吃飯又能怎么樣�。繛槭裁床艘@樣炒而不那樣炒啊等等；走路的時(shí)候你可以考慮為什么要有馬路呢？為什么這個(gè)東西是圓的而不是方的呢？為什么為什么......多問(wèn)自己一些不是問(wèn)題的問(wèn)題，也許有些人會(huì)把此當(dāng)成笑料一笑了之，但是這切實(shí)是利用了我們身邊的一切讓你不停的開(kāi)動(dòng)腦筋的最好辦法，一段時(shí)間以后，我相信你的思維能力會(huì)得到很大程度的提升。
二、營(yíng)銷人的眼睛
營(yíng)銷人的眼睛是營(yíng)銷工作開(kāi)展的領(lǐng)航器，眼睛對(duì)于一個(gè)人的重要性當(dāng)然無(wú)可非議，在這里，我想闡述的是如何利用營(yíng)銷的眼光來(lái)進(jìn)行日常的一切工作和生活，正因?yàn)槲覀冞x擇了營(yíng)銷的工作，那我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都應(yīng)該體會(huì)到身邊的營(yíng)銷，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我經(jīng)過(guò)某商場(chǎng)無(wú)意中看到一張DM單或者海報(bào)之類的東西做得非常有創(chuàng)意或者很特別的，或者說(shuō)遇到做一些比較有創(chuàng)意促銷活動(dòng)，我會(huì)很興奮，我會(huì)為商家營(yíng)銷手段的高明之處而感覺(jué)到營(yíng)銷的妙不可言，當(dāng)然我希望我們年輕的營(yíng)銷朋友有一個(gè)收藏的好習(xí)慣，把那些平時(shí)看見(jiàn)好的東西收集起來(lái)，時(shí)常拿出來(lái)翻翻，體會(huì)他們的創(chuàng)作想法和手法，那在我以后的創(chuàng)作過(guò)程中，一方面我們可以進(jìn)行創(chuàng)意的整合，提煉出更好的創(chuàng)意，另一方面也是我在以后要著重講的“定點(diǎn)趕超”法來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的方法。還有，作為營(yíng)銷人，我們要牢記不斷的看書學(xué)習(xí)是我們一生所必須延續(xù)的，建議我們營(yíng)銷人都去看一下彼得.圣潔的一本書《第五項(xiàng)修煉》，它告訴我們學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型個(gè)人對(duì)于一個(gè)公司和某個(gè)人一生的重要性。其實(shí)只要你用心的去發(fā)現(xiàn)，我們身邊存在著形形色色的營(yíng)銷活動(dòng)，它貫穿著我們的生活、工作和情感。
三、營(yíng)銷人的耳朵
營(yíng)銷人的耳朵是營(yíng)銷工作開(kāi)展的接收器，我們有兩種途徑來(lái)吸收新的東西，一種是看，還有一種自然是聽(tīng)了，上天既然賦予了我們聽(tīng)的能力，那我們?cè)撊绾蝸?lái)利用好聽(tīng)呢？學(xué)會(huì)了聽(tīng)的能力對(duì)于自身的提升也非常有幫助，一個(gè)人在思考和說(shuō)話之前，我希望他能夠?qū)W會(huì)傾聽(tīng)，靜靜的去傾聽(tīng)一個(gè)人的想法，冷靜的去思考別人說(shuō)過(guò)的話，不要輕易給出自己的想法和結(jié)論，特別在公眾場(chǎng)合，發(fā)言之前必須要有個(gè)周全的思考過(guò)程，我們?cè)趶氖聽(tīng)I(yíng)銷工作的工程當(dāng)中，有很多地方會(huì)用到聽(tīng)，當(dāng)我們完成一則廣告或者產(chǎn)品的某個(gè)創(chuàng)意部分的時(shí)候，我們不應(yīng)該匆忙的拿出去投放或者確定，我們應(yīng)該拿出我們做好的東西，拿到我們的消費(fèi)者當(dāng)中進(jìn)行廣告的測(cè)試和產(chǎn)品的測(cè)試，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)和想法，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上消費(fèi)者上是最有發(fā)言權(quán)的，只要我們?nèi)Χǖ哪繕?biāo)消費(fèi)群體是正確的，那這部分人的發(fā)言是最有代表性的，在這個(gè)時(shí)候，你就將成為一個(gè)最好的傾聽(tīng)者，你的不斷的傾聽(tīng)和思考會(huì)直接影響到你后期創(chuàng)作思路的改變，這樣才會(huì)避免出現(xiàn)廣告的浪費(fèi)和產(chǎn)品的策劃方向的偏離。當(dāng)然我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦�，要想不斷的提高自己的能力，拓寬自己的思路，還是需要不斷的去傾聽(tīng)，傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)一線的聲音，傾聽(tīng)來(lái)自營(yíng)銷權(quán)威的聲音。
四、營(yíng)銷人的雙手
營(yíng)銷人的雙手是營(yíng)銷工作開(kāi)展的鍛煉器，從營(yíng)銷的角度去考慮這雙手的作用應(yīng)該說(shuō)它是為拿筆桿子，敲鍵盤之用，從事?tīng)I(yíng)銷工作的過(guò)程當(dāng)中，我們勢(shì)必會(huì)碰到文章創(chuàng)作的時(shí)候，可是每每拿起筆桿，又覺(jué)得詞窮無(wú)路，我在從事?tīng)I(yíng)銷策劃之初，碰到軟文創(chuàng)作的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得非常的頭痛，不知從何下手，可是這種事情沒(méi)有捷徑可尋，只有通過(guò)你不斷的寫不斷的想來(lái)提高寫作的水平，看得再多而你不去動(dòng)手寫都是白費(fèi)，只有邊看邊寫的過(guò)程中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)一篇文章的好壞之分。當(dāng)然，我希望剛剛從事?tīng)I(yíng)銷工作的朋友身邊可以備一小本子，在日常生活中每每發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)意或想法，理解利用你的雙手把它記下來(lái)，日積月累，對(duì)你肯定會(huì)有很大的幫助。
五、營(yíng)銷人的雙腳
營(yíng)銷人的雙腳是營(yíng)銷工作開(kāi)展的過(guò)濾器，俗話說(shuō)，營(yíng)銷說(shuō)靠腳走出來(lái)的，當(dāng)然這句話有點(diǎn)偏激，從事一般的銷售工作特別是直銷工作的人，他們的成績(jī)靠的他們勤奮的雙腳，從事?tīng)I(yíng)銷工作，我們必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)一線的消息，我們營(yíng)銷的每一個(gè)舉動(dòng)必須來(lái)源于來(lái)源于市場(chǎng)也必須切實(shí)有效的服務(wù)于市場(chǎng)，對(duì)于整天做在辦公室做營(yíng)銷的人是最愚蠢的，因?yàn)樗麄兣哪X袋空想出來(lái)的東西注定會(huì)失敗，你必須時(shí)刻走到市場(chǎng)去關(guān)注市場(chǎng)，比如考察終端陳列情況，終端業(yè)務(wù)員話術(shù)，廣告效果等等一些績(jī)效指標(biāo)的考良，你才能從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)銷售上存在的弊端，才能有所偏向的進(jìn)行解決。通過(guò)雙腳得到的東西可以把你創(chuàng)意和以前不好的東西進(jìn)行過(guò)濾，那以后慢慢的過(guò)濾下來(lái)的，無(wú)可厚非你創(chuàng)作的東西的質(zhì)量肯定會(huì)越來(lái)越高。
六、營(yíng)銷人的心臟
營(yíng)銷人的心臟也是營(yíng)銷工作開(kāi)展的集中器，這里我不想展開(kāi)，我只是希望不管是剛開(kāi)始介入營(yíng)銷行業(yè)還是已經(jīng)在營(yíng)銷行業(yè)中摸爬滾打了很多年的同志們，用心去對(duì)待營(yíng)銷工作，用心去對(duì)待身邊的每一個(gè)人和事，做營(yíng)銷來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎，公司的命運(yùn)和你個(gè)人的前途全靠你用不用心了，豈能兒戲。
