“我們要通過綜合優(yōu)勢做農(nóng)村市場，首先要有核心競爭力。你要具備給農(nóng)村市場提供適當價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這種能力，才能走進農(nóng)村市場，而不是把一些垃圾貨堆到農(nóng)村去。”新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理李重光表示，企業(yè)開拓農(nóng)村市場需要具備一定條件。

　　4月8日下午，薩米特陶瓷集團全球網(wǎng)絡(luò)新品發(fā)布會后，就如何開發(fā)農(nóng)村市場，本報和搜狐·焦點家居網(wǎng)陶瓷頻道記者聯(lián)合采訪了新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理李重光。

　　為了考察農(nóng)村市場，李重光和江西新明珠營銷總經(jīng)理譚肖文去年曾驅(qū)車2萬公里，走遍了整個江西及浙江、湖南的部分城鎮(zhèn)。據(jù)他們所見，城鎮(zhèn)市場非常紅火，基本沒有受到金融危機影響，即使是去年下半年房地產(chǎn)市場最低迷的時候，這些地方的建設(shè)仍然熱火朝天，需求量非常大。

　　李重光認為新明珠的產(chǎn)能優(yōu)勢是開拓農(nóng)村市場的核心競爭力之一。他透露，新明珠為農(nóng)村市場專門推出了幾個系列、十幾款高性價比的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價格相對便宜，但質(zhì)量跟銷到其他市場的產(chǎn)品一樣可靠。只是為了降低成本，銷往農(nóng)村的產(chǎn)品工藝相對要簡單一些，采用的原料更易于獲取。另外，新明珠還依托龐大的產(chǎn)能規(guī)模，在嚴控質(zhì)量的前提下實現(xiàn)規(guī)�；�，通過流水線不間斷地生產(chǎn)，大大降低綜合損耗，從而降低生產(chǎn)成本。

　　李重光說：“我們希望通過龐大的產(chǎn)能，來滿足不同消費層面的需求。市場需求是金字塔形的，最高端量很小。有錢人，幾萬元一件西裝舍得買，2000到3000千元一平方的磚也舍得買，但這部分的人非常少。中間層面的市場量比較大，大部分人可能就是在做中間層面的市場，這個市場很復雜，競爭也非常激烈。中間市場量比較大，但還不是最大的，最大的是金字塔塔底的部分市場。農(nóng)村市場里面最早用瓷磚是用在⊙臺上，因為⊙臺天天做飯，用瓷磚容易打理。中國有10億農(nóng)民，就算平均5個人一個家，有2億戶，一戶用10平方米，那就是20億平方米。那怕一戶只用兩平方米，量也非常大。現(xiàn)在農(nóng)村都在奔小康，小康不小康，一個重要標志就是衛(wèi)生間。如果農(nóng)村的衛(wèi)生間建設(shè)都啟動起來，需求量更是不得了。這部分市場原來被靠近消費市場做‘銷地產(chǎn)’的企業(yè)占領(lǐng)了，例如山東、四川夾江一些廠。我們集團現(xiàn)在也在考慮如何應對未來農(nóng)村市場的爆發(fā)，我們現(xiàn)在江西也在試驗做區(qū)域品牌，走‘銷地產(chǎn)’這條路。”鐘政