昨日風(fēng)光已不在殘酷現(xiàn)實難面對

    中國經(jīng)濟(jì)正處于后過度競爭時代，也就是說正從品牌時代過度。在衛(wèi)浴行業(yè)品牌壟斷也已初顯端倪，如箭牌、吉事多、科勒、帝王等，這些規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)周到、形象良好、知名度高的品牌，顧客忠誠度越來越高，逐漸表現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。銷售業(yè)績越來越差的中小品牌在各種壓力下，不斷被列入淘汰的名單，其生存環(huán)境越來越差，且有許多中小品牌在激烈的競爭中已被淘汰出局。

    昔日的風(fēng)光已經(jīng)不再，靠價格取勝已經(jīng)難以面對如今的市場，面對殘酷的現(xiàn)實，中小衛(wèi)浴品牌不由感慨萬千，生存之路在何方?是在抱怨終端和顧客的不義和不信中死去，還是另辟蹊徑，東山再起?

    只要思路不滑坡辦法總比困難多

    其實成功與失敗就是一步之遙，只要思路不滑坡，辦法總比困難多。讓我們分析一下中小品牌目前的內(nèi)外部環(huán)境：

    首先、大品牌參與終端競爭的力度不斷加劇。隨著市場競爭的日益激烈，大品牌資金實力雄厚，除在品牌傳播方面的大手筆投入外，敢于在終端市場投入，終端門檻也因此水漲船高，讓中小品牌望而卻步。

    其次、消費者的品牌意識不斷增強(qiáng)。隨著消費者文化層次、收入水平、消費觀念的不斷提升，品牌消費意識不斷增強(qiáng)，對知名品牌的偏愛日益加深，而對不知名的中小品牌不屑一顧。

    最后、市場營銷層次不斷提升。隨著市場競爭的不斷加劇，大品牌的營銷層次不斷提升，品牌營銷、服務(wù)營銷、文化營銷等高層次的營銷手段日益替代低價競爭、產(chǎn)品競爭等低層次的競爭，而中小品牌營銷水平相對落后，營銷手段層次較低，在與大品牌的競爭中劣勢漸顯

　　山重水復(fù)疑無路柳暗花明又一村

    現(xiàn)實是殘酷的，頹廢的心態(tài)就會在現(xiàn)實中死去，積極的心態(tài)就可能獲得新生。雖然大品牌日益顯示出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，但由于目前終端的多元性和消費者群體的多元性，決定了大品牌還沒有完全對市場實現(xiàn)壟斷。隨著農(nóng)村和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，二、三線市場同樣蘊(yùn)含著巨大的市場潛力，那么中小品牌的出路又在哪里?

    在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有在中國得到充分發(fā)展的今天，現(xiàn)實的終端仍然是產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費者手中無法逾越的屏障。中小品牌要求得生存與發(fā)展，首先要解決暢通的終端進(jìn)入問題，保持和提升在終端的競爭優(yōu)勢。那在終端越來越難以突破的現(xiàn)實下，贏得小終端的青睞和忠誠成為中小品牌的必然選擇，因為：小終端分布廣、數(shù)量多。螞蟻多了也是肉，星星之火，可以燎原;小終端進(jìn)入門檻低，好溝通、投入少;小終端的目標(biāo)顧客品牌消費意識和能力相對較低，其主要是周邊中低消費群體，由于消費能力所限，價格往往是他們選擇購買的主要因素;大品牌對小終端關(guān)注力相對較弱，中小品牌在小終端回避大品牌打壓的風(fēng)險較強(qiáng)。

    條條道路通羅馬無限風(fēng)光在險峰

    思路決定出路，中小衛(wèi)浴品牌只要保持良好、積極的心態(tài)，敢于面對現(xiàn)實和困難，勇于迎接挑戰(zhàn)，避開大品牌之強(qiáng)勢鋒芒，找準(zhǔn)目標(biāo)，集中資源，精耕細(xì)作，強(qiáng)勢突破，就一定能夠找到成功之路。

    那么中小衛(wèi)浴品牌如何贏得小終端，獲取和提升相對的競爭優(yōu)勢?筆者認(rèn)為應(yīng)遵循以下策略：

    一、把目標(biāo)市場集中于品牌消費能力相對較弱的市場。如二、三線市場，城鄉(xiāng)結(jié)合部市場。

    二、充分發(fā)揮中小品牌的價格優(yōu)勢，以優(yōu)惠的價格贏得消費者青睞。

    三、集中資源、鎖定重點目標(biāo)市場，強(qiáng)化本埠及周邊市場，各個突破，在局部市場形成競爭優(yōu)勢。

    四、不斷提升服務(wù)能力，增強(qiáng)與終端的客情關(guān)系，提高終端忠誠度。

    五、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，突出品質(zhì)的個性化和差異化，提升品質(zhì)競爭優(yōu)勢。