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田七中藥牙膏的品牌定位

發(fā)布:2009-4-10 16:01:25  來源: 《世界品牌實(shí)驗(yàn)室》 [字體: ]

  世界走向中國,中國擁抱世界。

    21世紀(jì),伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速起飛、綜合國力的不斷增強(qiáng)、中華民族的偉大復(fù)興,汪洋姿肆的中國傳統(tǒng)文化猶如璀璨瑰麗的東方之光,穿透上下五千年、縱橫九萬里的悠悠歲月和茫茫時空,向全球閃射并展現(xiàn)著她無與倫比的風(fēng)采。

    在中國傳統(tǒng)文化全球化的歷史進(jìn)程中,中國牙膏工業(yè)的新銳品牌--田七,依托源遠(yuǎn)流長、博大精深的中藥國粹底蘊(yùn),取得了巨大的成功。田七牙膏2005年勇奪國產(chǎn)牙膏銷量第一,躋身中國知名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品行列,在國內(nèi)牙膏市場形成與高露潔、佳潔士、中華三大外資及合資品牌四強(qiáng)博奕的格局,田七商標(biāo)在東南亞、歐美地區(qū)的四十多個國家注冊,田七品牌也因之成為全球中藥牙膏的新銳力量,引起行業(yè)越來越多的關(guān)注。

    當(dāng)田七以中藥植物名稱來命名品牌時,田七牙膏其實(shí)已經(jīng)成功了一半,因?yàn)樗苯永^承了中國傳統(tǒng)文化中最值得驕傲的精髓之一---中藥文化,因此田七名稱成為品牌最珍貴的資產(chǎn)。

    2002年底,剛剛完成由國營企業(yè)向民營企業(yè)轉(zhuǎn)換的廣西奧奇麗股份有限公司還是一個地區(qū)性的中型企業(yè),但是基于對田七價值的判斷及對其未來的樂觀預(yù)期,收購方,國內(nèi)著名的哈爾濱曉聲廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)勵精圖治、大舉投入,2003年度田七系列產(chǎn)品整體銷售收入即全線飄紅,扶搖直上,幾乎是在一夜之間,田七奇跡般地完成了由區(qū)域品牌向全國品牌的歷史性跨越。到2005年,以標(biāo)準(zhǔn)支計算,田七一年賣出了4億支牙膏。因此,在某種意義上,可以說田七牙膏是中國傳統(tǒng)中藥文化價值商業(yè)化運(yùn)作結(jié)出的碩果。

    只有我們的文化全球化才能帶動我們的市場全球化。這是在中國市場已成為世界市場的今天,中國品牌面臨的重大機(jī)遇和嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    改革開放20年來,中國牙膏產(chǎn)業(yè)的市場變遷,某種意義上是中國傳統(tǒng)文化全球化曲折過程的折射。20年前,當(dāng)高露潔、佳潔士等外資公司和國外品牌進(jìn)入中國的時候,強(qiáng)勢介入的外來文化的激蕩,使一些中國牙膏企業(yè)迷失了自我,先丟傳統(tǒng)中藥文化,后丟市場,再丟品牌,最后好多連企業(yè)本身也丟了。雖然期間也有很多中國企業(yè)利用熟悉國情、民情的本土文化優(yōu)勢,與之抗衡并逐步找回了部分生存空間,但吸納了中國傳統(tǒng)文化皮毛的外資品牌,卻以低價策略將國產(chǎn)牙膏賴以生存的中藥草本概念低端化。此舉不但搶占了原本屬于本土牙膏企業(yè)和品牌的市場份額,而且極大地削弱了國產(chǎn)中藥牙膏品牌的競爭力,同時也吸走了本土牙膏企業(yè)生存發(fā)展的利潤空間。即使現(xiàn)在,部分外資牙膏品牌的這種釜底抽薪式的操盤手法和對中國傳統(tǒng)中藥文化的打壓現(xiàn)象,仍然層出不窮。

    然而,當(dāng)田七牙膏推陳出新,在中藥豐富資源沉淀中深入挖掘并發(fā)揚(yáng)光大出本草、植物等中國傳統(tǒng)中藥文化之后,隨著本草、植物概念的傳播,中國傳統(tǒng)中藥文化承載并引領(lǐng)著田七品牌迅速在牙膏市場立足,開始了逆轉(zhuǎn)國內(nèi)牙膏市場競爭格局的中藥牙膏巔覆之旅!

    2003年,田七首先推出了拍照喊田七版本的廣告,讓中國傳統(tǒng)中藥文化成為時尚符號,在二、三線城市和中、低端市場一舉成功。2005年,田七戰(zhàn)略性地推出田七《本草》系列牙膏,以《本草綱目》經(jīng)典護(hù)齒配方、中國人的牙齒護(hù)理智慧,在弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)中藥文化的同時,使中藥牙膏從此擁有了挺進(jìn)高端市場,與外資品牌牙膏產(chǎn)品同臺競技的利器。2006年,田七將再推出第二個子品牌--田七娃娃,在中國兒童牙膏市場開辟新的成長空間。由此,田七成為中國傳統(tǒng)中藥文化全球化進(jìn)程的推動者和受益者。

    文化全球化是經(jīng)濟(jì)全球化的前驅(qū)。二十年來中國民族牙膏產(chǎn)業(yè)以及國產(chǎn)牙膏品牌市場興衰表明,中藥牙膏之所以還未能在國內(nèi)以及世界市場取得應(yīng)有的輝煌成就,其根本原因在于中國傳統(tǒng)的中藥文化尚未被廣泛接受。今天,世界的每一個角落都能看到MadeinChina(中國制造)的商品,中國傳統(tǒng)文化的張力也必然將同步放大并日益顯示出來。

    中國新生代,全球價值觀。雖然從建立至今,經(jīng)過六十年風(fēng)雨洗禮的田七,要成為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥文化價值持續(xù)地增長的牙膏品牌,還有很長的路要走,但是擁有對中國傳統(tǒng)文化價值的自信和對中藥文化的熱愛,田七就有希望終有一天成長為代表中國價值的國際中藥牙膏光輝品牌。而田七品牌現(xiàn)在的這一切,我們相信只不過才剛剛開始。

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