對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)， 2009年是一個(gè)充滿“危”和“機(jī)”的年份。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，4月7日河南商報(bào)邀請(qǐng)到五洲精品陶瓷城十幾位老總，一起探討五洲的發(fā)展和2009年陶瓷行業(yè)的發(fā)展和機(jī)遇。

　　【市場(chǎng)

　　危機(jī)中五洲在行動(dòng)

　　五洲精品陶瓷城匯集了80多個(gè)陶瓷品牌，是當(dāng)之無(wú)愧的陶瓷品牌基地，有人曾說(shuō)“五洲精品陶瓷城是河南陶瓷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”。不過(guò)2008年的金融危機(jī)確實(shí)對(duì)建材行業(yè)造成了很大的影響。

　　“現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有以前做生意那么好做了，以前付出5分的努力就可以了，現(xiàn)在要付出9分、10分，甚至12分的努力，可能還沒(méi)有以前效果好。”五洲精品陶瓷城董事長(zhǎng)朱玲軍說(shuō)。

　　現(xiàn)在危機(jī)在哪兒？其實(shí)還就在于品牌和市場(chǎng)的知名度。新南悅陶瓷總經(jīng)理朱喜林說(shuō)，從整個(gè)市場(chǎng)情況分析，現(xiàn)在鄭州陶瓷市場(chǎng)確實(shí)很多，北建材、西建材、沙口路建材、農(nóng)業(yè)路建材等。

　　不過(guò)，五洲精品陶瓷城董事長(zhǎng)朱玲軍認(rèn)為這沒(méi)什么可怕，“目前東西區(qū)的裝修商戶我估計(jì)不下十幾家，都在擴(kuò)展門面，樹品牌店。這個(gè)證明什么？證明商戶對(duì)陶瓷市場(chǎng)前景的發(fā)展是比較有信心的。”

　　【困惑】

　　知名度是五洲發(fā)展瓶頸

　　新南悅總經(jīng)理朱喜林舉了個(gè)例子：“前幾天，我有個(gè)朋友裝修需要材料，我就說(shuō)去五洲吧，他問(wèn)五洲在哪兒？這就是五洲的品牌知名度還不夠。”

　　對(duì)此，特地陶瓷總經(jīng)理閆明表示認(rèn)同，“市場(chǎng)知名度如果非常強(qiáng)，高到我買高檔陶瓷就去五洲，只要形成這個(gè)概念，就不用發(fā)愁這個(gè)市場(chǎng)搞不好。”

　　閆明說(shuō)， 最近他們專門從深圳和香港請(qǐng)了幾名著名設(shè)計(jì)師，對(duì)店內(nèi)的配飾進(jìn)行布置，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，從細(xì)微的設(shè)計(jì)，到全套化、整體化的效果，讓客戶看到將來(lái)這樣就是我的家。這就是五洲做大店、做大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　五洲精品陶瓷城總經(jīng)理周紅軍說(shuō)，西區(qū)已經(jīng)整合，簡(jiǎn)一陶瓷現(xiàn)在是1900平方米，準(zhǔn)備再擴(kuò)大1000多平方米。其他市場(chǎng)面積最大的量是六七百平方米，這邊最小的是上千平方米。

　　【品牌】

　　買精品陶瓷到五洲

　　對(duì)于目前的五洲精品陶瓷城，如何實(shí)現(xiàn)“買精品陶瓷到五洲”的概念？論壇現(xiàn)場(chǎng)，不少老總提出了這樣的疑問(wèn)。

　　梁占偉非�？春梦逯薜奈恢脙�(yōu)勢(shì)，他說(shuō)，現(xiàn)在東區(qū)入住率很高，如果能夠把握住這個(gè)商機(jī)，五洲會(huì)有更大的發(fā)展。

　　“一出門就是五洲，消費(fèi)者就不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，去西建材或沙口路建材。”梁占偉說(shuō)，建材如果做到精兵簡(jiǎn)政，把大的品牌都建成航母，就能對(duì)抗危機(jī)。五洲要建好大的航母基地。要靠東區(qū)來(lái)發(fā)展自己，加大宣傳，加大五洲精品陶瓷城的知名度。

　　很多陶瓷知名品牌，包括大的品牌總部都在五洲�？窟@幾個(gè)大的品牌和五洲共同來(lái)做好宣傳，這樣知名度就大起來(lái)了。“市場(chǎng)知名度只要大，你的危機(jī)自然就小了，整個(gè)陶瓷行業(yè)、商家的危機(jī)就小了。商家危機(jī)小了，市場(chǎng)的危機(jī)也就小了，這是一條整個(gè)的商業(yè)鏈。”

　　【目標(biāo)】

　　五洲要做成行業(yè)巨星

　　優(yōu)越的地理位置造就了獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境。這樣一個(gè)走精品路線的賣場(chǎng)，從它一出場(chǎng)就受到大家的矚目。

　　匯亞陶瓷的張輝說(shuō)，以前廣東三流品牌很多，但是現(xiàn)在大品牌都生存下來(lái)了，小品牌大都倒閉了。五洲就應(yīng)該走 “根據(jù)地”策略，斥資打造品牌形象。

　　參加論壇的很多人認(rèn)為，大品牌就是看中了這點(diǎn)，一些小的品牌，比如對(duì)市場(chǎng)起不到促進(jìn)作用的，能夠勸退也好，或者有機(jī)組合也好，最終讓五洲在鄭州成為一個(gè)炫耀的巨星，而不是一般的明星。五洲做的就是行業(yè)巨星。

　　特地陶瓷的閆明說(shuō)，陶瓷是不可更換的東西，他不像沙發(fā)等物品，今天興皮的我換，明天興什么的我再換。陶瓷是需要一步到位，所以選擇精品非常重要。消費(fèi)者也愿意花這個(gè)錢。

　　也有人認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要看商家能給消費(fèi)者奉獻(xiàn)什么。就是產(chǎn)品對(duì)路不對(duì)路？形象到位不到位？特別是陶瓷，一用多少年貼到墻上，如果和宣傳的不一樣，消費(fèi)者覺(jué)得上當(dāng)受騙了，就會(huì)告訴很多人。只有產(chǎn)品好，才能走得更遠(yuǎn)，才能做行業(yè)巨星。

　　【聯(lián)盟】

　　五洲、商家和商報(bào)聯(lián)手

　　朱玲軍說(shuō)，知名的家裝公司在鄭州占的市場(chǎng)份額在20%～30%，作為一個(gè)品牌陶瓷，它的市場(chǎng)卻更小。

　　張輝談到，有時(shí)候也跟一些小公司、游擊隊(duì)的誤導(dǎo)有關(guān)，他們以利益為首，想多拿點(diǎn)回扣，消費(fèi)者買次品的話他們利潤(rùn)會(huì)更大，因?yàn)槲覀冏銎放频睦麧?rùn)有限。很多客戶不懂，聽(tīng)設(shè)計(jì)師的，雖然買的東西便宜，但是質(zhì)量沒(méi)有保障。

　　特地閆總說(shuō)，知名品牌的產(chǎn)品就是非常講究的，優(yōu)等品就是優(yōu)等品。“我在陶瓷行業(yè)做了十幾年，真是一分價(jià)錢一分貨，我們的一級(jí)品牌都要高于一些低端產(chǎn)品的優(yōu)等品的質(zhì)量，而且質(zhì)量穩(wěn)定，所以消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)還是要認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)品牌。”長(zhǎng)宏建材總經(jīng)理何堅(jiān)說(shuō)。

　　鑒于此，商報(bào)將和眾多商家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，逐步推進(jìn)精品陶瓷品牌。