黃子華親臨陶瓷企業(yè) “笑”看陶瓷

　　越大鑊越快樂—— “棟篤笑”開創(chuàng)者，香港一流喜劇演員黃子華先生駕臨佛山演出，在佛山掀起了又一輪“黃子華熱”，引爆城市話題，風(fēng)靡雅皮一族；同時(shí)也因出席陶業(yè)盛事——“新銳榜”頒獎(jiǎng)及陶城報(bào)20周年社慶而走紅佛山陶瓷行業(yè)。

　　3月29日，黃子華先生親臨佛山和美陶瓷企業(yè)南莊營銷總部，出席和美企業(yè)春季新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并在和美企業(yè)董事長(zhǎng)冼偉昌、營銷總經(jīng)理潘秉然等高層的陪同下，觀摩了該企業(yè)各品牌展示中心，“笑”看陶瓷。

　　據(jù)了解，佛山和美陶瓷企業(yè)生產(chǎn)基地位于南海官窯大欖陶瓷工業(yè)園區(qū)，是佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整保留并扶優(yōu)扶強(qiáng)的陶瓷企業(yè)之一，被列入南海區(qū)“雄鷹計(jì)劃”項(xiàng)目。

　　和美企業(yè)旗下有陶城瓷磚、合美陶瓷、百和陶瓷三大品牌，主要經(jīng)營內(nèi)墻磚(瓷片)、拋光磚以及配套地磚等產(chǎn)品。其中陶城瓷磚尤為悠久，據(jù)介紹，陶城的商標(biāo)可謂與佛山陶瓷同名，是佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)較早申請(qǐng)的一批商標(biāo)之一，有20余年的歷史，去年被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”，陶城瓷磚產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，其內(nèi)墻磚(瓷片)的性價(jià)比得到廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者的認(rèn)可，其口碑與“佛陶產(chǎn)品”同在。陶城榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱號(hào)、合美陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)”。近期該公司籌建的佛山和美企業(yè)研發(fā)中心將產(chǎn)學(xué)研合作等有效鋪開，將有力促進(jìn)該公司的飛躍式發(fā)展。

　　佛山和美陶瓷企業(yè)春季新產(chǎn)品發(fā)布

　　在春交會(huì)和陶博會(huì)前夕，和美企業(yè)三大品牌相繼推出了09春季新產(chǎn)品系列，該系列產(chǎn)品對(duì)內(nèi)墻磚產(chǎn)品作了批量較大的新產(chǎn)品補(bǔ)充，產(chǎn)品花色創(chuàng)新、風(fēng)格獨(dú)特。包括了石紋、墻紙、仿古瓷片等系列的最新內(nèi)墻磚潮流。另外，在拋光磚產(chǎn)品上，該公司又增加了兩個(gè)系列的高值產(chǎn)品，完善了整個(gè)拋光磚的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在同類企業(yè)之間形成優(yōu)勢(shì)。

　　佛山市和美陶瓷企業(yè)副總經(jīng)理、銷售事業(yè)部總經(jīng)理潘秉然在發(fā)布會(huì)上表示，這次09春季新產(chǎn)品系列的推出，正是我們品牌應(yīng)對(duì)金融危機(jī)和陶瓷市場(chǎng)相對(duì)銷售困難這一周期的又一有力舉措。

　　同時(shí)作為該公司這次新產(chǎn)品上市發(fā)布的主禮嘉賓之一，香港著名影星黃子華先生昨天在嶺南明珠體育館舉行了一場(chǎng)名為“越大窩越快樂”的個(gè)人表演，演出非常成功，表現(xiàn)的主題也引起和美企業(yè)的體會(huì)和思考。潘秉然認(rèn)為這恰恰是和美企業(yè)和品牌理解與應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)的心態(tài)。他表示：“金融風(fēng)暴不可避免地對(duì)陶瓷行業(yè)造成了沖擊，但是我們要用平常心，要以輕松應(yīng)對(duì)、主動(dòng)應(yīng)對(duì)的心態(tài)去面對(duì)和解決金融危機(jī)帶來的困難，進(jìn)一步提升我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，通過我們銷售基礎(chǔ)的鞏固和提升，我相信不但可以安全渡過這一金融危機(jī)，還可以化危為機(jī)，使我們企業(yè)和品牌得到質(zhì)的提升。”

　　佛山和美企業(yè)“五大”舉措過寒冬

　　對(duì)于如何應(yīng)對(duì)本次陶瓷銷售危機(jī)周期，和美企業(yè)和品牌推出了多項(xiàng)有力的舉措：

　　1、去年底該公司啟動(dòng)了拋光磚項(xiàng)目。雖然金融危機(jī)對(duì)拋光磚市場(chǎng)造成極大沖擊，特別是拋光磚的銷售價(jià)格出現(xiàn)了劇烈的變化，但全體人員迎難而上，使三個(gè)品牌拋光磚的銷售業(yè)績(jī)逐月提升，而且完善了產(chǎn)品形象和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)了內(nèi)墻磚的業(yè)績(jī)，基本達(dá)到了拋光磚上市推廣的初衷。

　　2、大環(huán)境之下，陶瓷行業(yè)的出口業(yè)務(wù)成為重災(zāi)區(qū)，但和美企業(yè)主動(dòng)把銷售渠道的資源和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重點(diǎn)放在國內(nèi)銷售上，一方面加大三個(gè)品牌作為企業(yè)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)的銷售力度，另一方面引入了部分優(yōu)質(zhì)的OEM項(xiàng)目，還有跟國內(nèi)眾多房地產(chǎn)開發(fā)商直接形成銷售同盟。通過努力該公司國內(nèi)銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%，在出口銷售大幅下降的情況下，企業(yè)整體銷售在第一季度預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%左右。

　　3、在陶瓷行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大幅度下調(diào)的背景下，該公司所有銷售渠道的價(jià)格基本保持不變也成為一個(gè)令人關(guān)注的亮點(diǎn)。該公司一方面穩(wěn)住代理商的信心，另一方面把相對(duì)有限的利潤更大力度地投放到終端，加大對(duì)一級(jí)市場(chǎng)專賣店展示、廣告形象等方面的投入，加大對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)滲透的力度，把產(chǎn)品形象、品牌形象和對(duì)客戶的費(fèi)用支持往分銷層面有效落實(shí)，穩(wěn)定了常規(guī)的渠道銷售。

　　4、該公司投資了數(shù)百萬元興建了新的研發(fā)中心，占地面積5000多平方米，為新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)提供了有力的技術(shù)平臺(tái)。

　　5、在春交會(huì)和陶博會(huì)前夕，該公司三個(gè)品牌推出了09春季新產(chǎn)品系列，對(duì)內(nèi)墻磚產(chǎn)品作了批量較大的新產(chǎn)品補(bǔ)充，產(chǎn)品花色創(chuàng)新、風(fēng)格獨(dú)特。包括了石紋、墻紙、仿古瓷片等系列的最新內(nèi)墻磚潮流。另外，在拋光磚產(chǎn)品上，又增加了兩個(gè)系列的高值產(chǎn)品，完善了整個(gè)拋光磚的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，該公司還投入了一百多萬元資金對(duì)三個(gè)品牌的展廳作了幅度較大的展示平臺(tái)調(diào)整，并且將新產(chǎn)品的展示方案在終端銷售引導(dǎo)推廣中有效結(jié)合，加大企業(yè)在終端展示的有效投入，將產(chǎn)品推廣延伸到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)和分銷網(wǎng)絡(luò)，加大市場(chǎng)占有率。

　　部分內(nèi)容提要：

　　佛山市和美陶瓷有限公司成立于一九九九年一月一日，是佛山地區(qū)一家知名的專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次內(nèi)墻磚和配套地磚以及拋光磚的大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)。在陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)整提升產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，和美公司緊跟政府的政策步伐，憑借自身扎實(shí)的根基和強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模，成為佛山市政府保留下來并扶優(yōu)扶強(qiáng)的少數(shù)陶瓷企業(yè)之一。生產(chǎn)基地位于佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)官窯大欖管理區(qū)內(nèi)，擁有“陶城”、“合美”、“百和”三個(gè)直屬強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　近年來，和美公司在科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面取得了優(yōu)異的成績(jī)。公司先后被評(píng)定為“廣東省最佳成長(zhǎng)型百強(qiáng)中小企業(yè)”、“佛山市綠色建陶工程技術(shù)研發(fā)中心”、“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省二級(jí)計(jì)量合格單位”，旗下品牌“陶城”被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省用戶滿意產(chǎn)品”，“合美”榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)還被列入南海區(qū)“雄鷹計(jì)劃”項(xiàng)目重點(diǎn)扶持做強(qiáng)做大�？萍紕�(chuàng)新方面，企業(yè)新產(chǎn)品“節(jié)能環(huán)保型陶瓷-涂料復(fù)合板材”分別榮獲南海區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、佛山市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，擬列入佛山市和廣東省的科技計(jì)劃項(xiàng)目。公司還通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系等認(rèn)證，并持續(xù)、嚴(yán)格執(zhí)行。2007年，和美公司與我國最大的地產(chǎn)集團(tuán)之一的保利地產(chǎn)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2008年，和美公司與華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)等多所高校合作，共同立項(xiàng)研究窯爐余熱回收等節(jié)能減排的項(xiàng)目。和美公司更獲評(píng)“改革開放30年廣東省建材行業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”和“廣東省建材行業(yè)節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)”。

　　公司生產(chǎn)、研發(fā)實(shí)力雄厚，在國家宏觀調(diào)控政策，陶瓷行業(yè)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)提升的進(jìn)程中，和美公司不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)研發(fā)管理和技術(shù)改造，并著手組建市、省和國家級(jí)的工程研發(fā)中心。公司現(xiàn)已擁有11條先進(jìn)生產(chǎn)線、18臺(tái)國際最先進(jìn)的德國萊斯高噸位壓機(jī)、10條窯爐、11條磨邊線、多臺(tái)意大利輥筒印花機(jī)等國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備。

　　公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種豐富，規(guī)格齊全，產(chǎn)品涵蓋了200*200、200*300、250*400、250*330、300*450、300*600、330*900㎜等規(guī)格的內(nèi)墻瓷片系列和300*300、330*330㎜等規(guī)格的配套地磚，除常規(guī)產(chǎn)品之外，還可根據(jù)客戶實(shí)際需求設(shè)置定造方案。公司秉承歷代“石灣窯”獨(dú)特的陶業(yè)文化風(fēng)格，并融合現(xiàn)代裝飾藝術(shù)與最新的輥筒印花技術(shù)，使每一塊磚的紋理都體現(xiàn)出大自然清新絢麗的藝術(shù)神韻，加上和美公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品營銷通路，專賣店遍布全國各市場(chǎng)區(qū)域；公司還擁有自營出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、西班牙、匈牙利、俄羅斯、新西蘭、澳大利亞、韓國、新加坡、印度、香港等五十多個(gè)國家和地區(qū)。2008年10月，公司隆重推出了拋光磚項(xiàng)目，產(chǎn)品涉及有600*600、600*1200、800*800、1000*1000等多種規(guī)格系列，拋光磚使用多次布料一次燒成等先進(jìn)工藝，有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　一直以來，和美公司以科學(xué)的管理模式，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，高效的營銷網(wǎng)絡(luò)贏得了廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信賴與支持，使企業(yè)得以迅猛發(fā)展。本著“專業(yè)專注，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的企業(yè)宗旨，和美人不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)造型以及引進(jìn)優(yōu)秀人才、知識(shí)、信息等資源，完善售后服務(wù)。和美陶瓷將用高雅、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品竭力為廣大消費(fèi)者打造一個(gè)溫馨、和諧的人居環(huán)境，同時(shí)也把“心誠 意誠”、“百年好和”、“融合天地之美”等品牌理念融入到人們和美的生活中去。

　　媒體提問內(nèi)容綱要及部分問題回答：

　　1、和美企業(yè)被列入南海區(qū)“雄鷹計(jì)劃”項(xiàng)目，由政府牽頭扶持企業(yè)做強(qiáng)做大，請(qǐng)問對(duì)此貴公司有什么看法？

　　黃總：這是企業(yè)發(fā)展的又一機(jī)遇，雄鷹計(jì)劃主要是指南海區(qū)政府通過綜合運(yùn)用各種措施，挖掘、幫助區(qū)內(nèi)一批具有良好成長(zhǎng)性中小企業(yè)解決發(fā)展壯大過程中的關(guān)鍵問題，引導(dǎo)并扶持其通過技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)管理、資本運(yùn)營、市場(chǎng)營銷等方式成為國內(nèi)、國際上均具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的雄鷹企業(yè)。有這樣的政策支持，相信我們企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，將會(huì)持續(xù)地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，努力提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，與政府的思路和要求同步。

　　2、據(jù)了解，在科技創(chuàng)新、技術(shù)提升，特別是現(xiàn)時(shí)政府倡導(dǎo)的“節(jié)能減排”以及利廢等方面，和美企業(yè)厚積薄發(fā)，不僅成為政府保留并扶優(yōu)扶強(qiáng)的企業(yè)，在“產(chǎn)學(xué)研”、高校合作方面都有相當(dāng)積極的表現(xiàn)，并且建立了研發(fā)中心等等，請(qǐng)問這對(duì)于和美企業(yè)的市場(chǎng)營銷部署有沒有幫助？

　　招總：提倡技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵就是要降低生產(chǎn)成本和運(yùn)營成本，這是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題。我們?cè)诠?jié)能減排和與產(chǎn)學(xué)研合作上，主要針對(duì)技術(shù)難題的攻關(guān)、新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)利用以及廢舊設(shè)備、材料的綜合利用，這個(gè)本身與營銷沒有直接的聯(lián)系，但在企業(yè)開源節(jié)流方面是必不可少的，而同時(shí)，這方面的成果可以直接應(yīng)用于企業(yè)未來的技術(shù)輸出、新產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域。當(dāng)然，這也是國家和政府鼓勵(lì)發(fā)展的方向之一。