在消費者權益保護日前夕,包括“法恩莎”在內的六家家裝建材企業(yè)的家居體驗館在環(huán)渤海建材中心開業(yè),六家體驗館的開業(yè)不僅為消費者帶來消費新體驗,也給本市的建材市場注入新的活力。本報已陸續(xù)向您介紹了“金意陶”和“博德精工”的體驗館經營模式,本周將繼續(xù)帶您領略知名品牌“法恩莎”的風采,感受“法恩莎”衛(wèi)浴為您帶來的整體衛(wèi)浴空間。
“體驗”全新營銷思路
“法恩莎”體驗館的終端展示是使消費者了解家裝產品最直接有效的途徑,通過旗艦店體驗館的建設,拉近了“法恩莎”的產品和消費者之間的距離,使消費者能夠更好更快更全面地接觸“法恩莎”的衛(wèi)浴產品,從而得到消費者的認可。
“法恩莎”體驗館的一樓作為衛(wèi)浴產品以及配套用品的展示空間,使消費者對于“法恩莎”的衛(wèi)浴產品一目了然,整體配套的空間展示方便消費者快速挑選適合自己的衛(wèi)浴產品;而二樓的瓷磚展廳則充分展現(xiàn)了“法恩莎”瓷磚在設計上的豐富性,通過不同風格的產品和模擬空間的展示,“法恩莎”將時尚的瓷磚設計與豐富的產品文化展示得頗為生動。
嚴邦平認為,瓷磚衛(wèi)浴產品不同于一般的快速消費品,消費者通常只會在有裝修需求的情況下才會關注這類產品,建材市場的信息不對稱往往使消費者很困惑。而“體驗館”式的經營模式,通過全套產品的呈現(xiàn)和完整服務的提供,讓消費者能夠身臨其境,在展廳的終端展示中獲得直觀的感受,親身體驗產品的安裝效果、裝飾風格,更利于消費者理性消費、正確消費,同時也可進一步了解產品性能和品牌優(yōu)勢。
與“環(huán)渤海”共創(chuàng)輝煌
環(huán)渤海建材中心是天津地區(qū)家居品牌重要的聚集寶地,匯集了眾多國內外知名家居建材品牌,“法恩莎”之所以選擇在環(huán)渤海建材中心開體驗館,是因為它看到了天津家裝市場的未來潛力。
嚴邦平認為,體驗館的開設,將使“法恩莎”在天津市場的影響力和知名度進一步提升,銷售業(yè)績也會隨之增長。與此同時,隨著國家經濟建設重點向天津的濱海新區(qū)轉移,也意味著未來的環(huán)渤海商圈將在華北乃至全國產生極大的影響力。這樣一個有潛力的市場,勢必能夠帶動所有行業(yè)的飛速發(fā)展。“法恩莎”在當下占據了天津市場,未來的發(fā)展也一定不可估量。
打造
整體衛(wèi)浴空間
當代人追求高品質的生活狀態(tài),不但要求單一產品的品質,同時對整體空間功能的和諧、統(tǒng)一也有著很高的要求,這逐漸成為當今家裝的主流方向。廣東省佛山市“法恩莎”潔具有限公司總經理嚴邦平先生在采訪中表示,“法恩莎”正是順應了這個趨勢,不但為消費者打造了一個整體的衛(wèi)浴空間,同時又推出了整體家居概念,實現(xiàn)了消費者一站式購物的需求。
嚴邦平告訴記者,“法恩莎”定位中高端消費群體,在風格、設計上比較統(tǒng)一,目前的產品體系覆蓋了整個衛(wèi)浴間,使陶瓷潔具、瓷磚、淋浴房、衛(wèi)浴間配件等所有產品都能配套構成一個整體的衛(wèi)浴空間,這樣能更好地滿足消費者所追求的家居藝術上的享受,即滿足其精神層面上的需求。“‘法恩莎’將這些不同的產品從設計的時候就開始進行整體規(guī)劃,所以產品設計統(tǒng)一,功能組合合理,產品在空間利用上講究配合,更加緊湊,達到在有限的家居空間里發(fā)揮最大的空間功能的目的。”嚴邦平坦言,這個是“法恩莎”相對于其他陶瓷衛(wèi)浴品牌最大的競爭優(yōu)勢。
立志打造百年品牌
在采訪中,嚴邦平強調,“法恩莎”之所以把開業(yè)時間定在消費者權益保護日前夕,就源于企業(yè)對維護消費者權益的重視和誠信經營理念的重視。在企業(yè)經營過程中,“法恩莎”特別注重對消費者的服務,積極解決消費者在消費過程當中經常出現(xiàn)的各種問題。嚴邦平告訴記者,目前“法恩莎”在公司總部設立的客戶服務部門開通了全國免費客戶服務熱線,并且全國的各個銷售網點都有對應的銷售服務隊伍來為消費者服務,通過“法恩莎”的優(yōu)質服務和長久經營的理念,其產品和服務得到了全國消費者的認可,并且贏得良好的口碑。
嚴邦平說:“多年來,公司一直本著誠信經營和對消費者負責的態(tài)度,去培育‘法恩莎’這個品牌,并且希望將‘法恩莎’打造成百年品牌,不但讓更多消費者認識到‘法恩莎’的內涵與魅力,更是通過健康、快速的發(fā)展,使企業(yè)和品牌迅速成長,爭取在市場競爭中脫穎而出,并力爭保證一定的領先優(yōu)勢,也只有這樣,才能在當前這場殘酷的洗牌過程中生存下來,并發(fā)展壯大。”