什么樣的策略能夠迎合消費者，讓商家開拓出市場中的藍海？---側(cè)翼戰(zhàn)！一種軍事概念，在商戰(zhàn)中同樣有用武之地。側(cè)翼攻擊是商戰(zhàn)中最具創(chuàng)新的方法。許多軍事家在制定作戰(zhàn)計劃時，會花費大量時間尋找發(fā)動側(cè)擊行動的途徑。相比其他戰(zhàn)略決策，側(cè)翼攻擊更需要掌握作戰(zhàn)原則，從進攻開始，就必須有預(yù)見戰(zhàn)局發(fā)展的遠見，這些能力同一位優(yōu)秀的棋手所擁有的特質(zhì)無異。
剖析消費者心理，制定戰(zhàn)略決策
在消費者的心理特征當(dāng)中，存在著絕大多數(shù)商家無法企及的高地，固存于他們頭腦中的品牌第一印象、品牌美譽度、忠誠度、口碑效應(yīng)等等形成了重重防線，這猶如橫在眾多商家面前的一個個險灘，如果不恰當(dāng)，不節(jié)制地投入了大量廣告宣傳資源，就算彈盡糧絕了都還沒沖破防線，兵敗灘前，得不償失。
商家只有通過策略越過這重重防線，才能到達消費者的心理高地，才可能讓他們卸下心理防御進行消費嘗試。
新中源陶瓷以實際行動不斷創(chuàng)新，通過廣泛調(diào)研，積極尋求廣大消費者心理需求點，跨越區(qū)域障礙，最終制定了由側(cè)翼出擊的營銷戰(zhàn)略，成功沖破消費者心理防線，搶占了他們的心智高地，吹響了創(chuàng)新營銷"五星級跨省團購"的號角。一路行來，"火紅中國"氣勢如虹，以燎原之勢燃遍中國，已成為建陶業(yè)的經(jīng)典營銷案例。
成功無法克隆，精神才是源動力
自新中源陶瓷開展"火紅中國"團購戰(zhàn)略以來，眾多陶企爭相模仿，但活動品質(zhì)卻大多都以次充好，模棱兩可，以模糊概念居多，以至于畫虎不成反類犬。眾多商家開展團購，真正能讓消費者滿意的微乎其微。誠然，團購不是新中源的專利，但通過團購為消費者帶來實實在在的高標(biāo)準又豈是易事？
新中源團購之所以滿載盛譽，除了有賴于集團旗下五星級酒店---新中源華夏大酒店，更重要的是，企業(yè)專業(yè)策劃團隊長期以來對市場的洞察和本著對消費者認真負責(zé)的態(tài)度，訓(xùn)練有素的服務(wù)團隊以及科學(xué)有效的管理機制。
"腳踏實地，做好瓷磚"作為新中源陶瓷的企業(yè)理念和精神引擎，是自企業(yè)創(chuàng)建以來就始終深入踐行的原則，其核心精神是企業(yè)多年來積累的成果。無論是做磚，還是做人，都應(yīng)遵循此道。這是建立在企業(yè)立足長遠的精神航標(biāo)，是永不過時的，這就是新中源多年來長盛不衰，成績斐然的源動力。
"感恩中國"戰(zhàn)略升級，從細節(jié)見證關(guān)懷
細節(jié)創(chuàng)造感動，留住消費者的心。是09年新中源陶瓷團購的主要服務(wù)宗旨，更是團購升級換代的重要指標(biāo)。這是每一位新中源人不斷成長的責(zé)任心，更是他們?nèi)耐度?quot;滿意100分"服務(wù)承諾的實踐，威武之師，攻心為上。
"感恩中國"是新中源陶瓷時值25周年慶典之際，對全國各地業(yè)主的真情回饋。既然放眼全局，就必然要放棄眼前諸多利益，不斷升級的團購，也將始終遵循該原則，讓消費者享受到越來越周到體貼的服務(wù)，層出不窮的新產(chǎn)品，滿載榮譽的品質(zhì)保證，史無前例的優(yōu)惠價格。
由包機代替專列，標(biāo)志著新中源陶瓷團購活動已正式進入全新升級時代。"感恩中國，全國業(yè)主大團購"不僅將繼續(xù)包機團購，而且每個環(huán)節(jié)特別增派專員，對各類型客戶習(xí)性進行細分，充分考慮其切實需求，責(zé)任落實到崗，注重更為精細化的特色服務(wù)，處處維護消費者權(quán)益。讓業(yè)主來有所獲，來有所享，充分體驗非凡感受，成為新中源陶瓷追求的終極服務(wù)目標(biāo)。
展廳全新升級，選擇更多更廣
全新裝修的新中源展廳，集百家之長，以消費者需求為導(dǎo)向進行全新升級。08年對展廳進行了全面裝修和布局，整體格局層次感強，時尚鮮明，置身其間仿佛來到一個集時代之美的大家庭。各種款色的產(chǎn)品靈活應(yīng)用于各個樣板間。給消費者帶來耳目一新的感受，活色生香，一應(yīng)俱全，充分滿足不同喜好和品位的目標(biāo)消費群。
包羅萬有的建陶產(chǎn)品系列在展廳全線鋪開，包括了拋光磚、仿古磚、微晶石、瓷片、衛(wèi)浴等等，應(yīng)有盡有，各種特殊工藝的裝飾效果，充滿生機與活力。不斷推陳出新的特價產(chǎn)品，充分滿足不同階層的消費人群。新增的產(chǎn)品專員將詳盡為消費者介紹每款產(chǎn)品的特色和應(yīng)用范圍，以及每個裝飾空間的風(fēng)格特色。
作為營銷策略來講，新中源陶瓷大展廳不僅具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模效應(yīng)，而且在格局上不斷推陳出新，這就是大展廳為消費者帶來的震撼效應(yīng)；同時，專業(yè)的服務(wù)更為消費者帶來更多身心體驗，他們在美輪美奐的陶瓷盛宴中，必將產(chǎn)生強烈的品牌印象，從而真正走進新中源陶瓷的品牌精神。
迄今為止，新中源陶瓷的星級團購活動已經(jīng)開展到了全國三十多個城市，近四十個站，數(shù)萬業(yè)主參與，報名人數(shù)和成交率呈節(jié)節(jié)攀升的趨勢。09年新中源陶瓷將再接再厲把"感恩中國"完美升級，力爭把團購做到更精更細更專，更貼近民心。這是新中源陶瓷在內(nèi)練品牌的遠大目標(biāo)上邁出的第一步，更是新中源陶瓷在經(jīng)濟危機當(dāng)中勇于突破傳統(tǒng)營銷，這對于樹立新中源陶瓷的品牌豐碑有著積極意義。
