上世紀(jì)90年代初到非洲的那批中國開拓者，有不少人在自由市場賣些小貨品，如跳蚤藥、風(fēng)油精、電子表、服裝等。當(dāng)時(shí)一包跳蚤藥國內(nèi)幾毛錢，運(yùn)到這里就可以賣1美元。如今在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴頗有名氣的北京人王老板，最初就是靠賣跳蚤藥發(fā)家的。

    在南非約翰內(nèi)斯堡富甲一方的福建人林老板，他的第一桶金來自于兜售石獅出產(chǎn)的廉價(jià)電子表。如果你在約翰內(nèi)斯堡街頭漫步，向任何一個(gè)迎面走來的黑人問時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，他（她）戴的手表是中國貨，而且基本上都來自于林老板旗下的各個(gè)電子表連鎖店，可見其市場占有率非常之高。像這樣小本發(fā)家的例子在非洲還有很多。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功的商人之一，連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上的食品都由他供應(yīng)。在與記者交談中，吳江濤說：“在津巴布韋，中國人發(fā)財(cái)很容易。不但津巴布韋如此，可能在整個(gè)非洲都是如此。”在非洲，市場兩極分化嚴(yán)重。一邊是占總?cè)丝?0%的白人高檔市場，另一邊是占總?cè)丝?0%的黑人低檔市場。目前，歐美和日本產(chǎn)品已基本占據(jù)了白人市場，但廣闊的黑人市場仍有很大潛力。

    對這些中國個(gè)體商人的發(fā)家過程進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體的發(fā)家速度非常之快，多數(shù)只用了十幾年，少的只有幾年！