近日，歐美文藝復(fù)興磚品牌進(jìn)行了重新整合歐雅企業(yè)仿古磚資源、整改歐美文藝復(fù)興磚總部展廳，建立新的專(zhuān)賣(mài)店展示標(biāo)準(zhǔn)、從品牌到市場(chǎng)進(jìn)行梳理等一系列的動(dòng)作，引起了行業(yè)人士的紛紛側(cè)目。為此，記者采訪了素有仿古磚業(yè)務(wù)"東北王"之稱(chēng)的歐美陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理王傳海。
歐式文化 堅(jiān)守一線在去年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，很多企業(yè)與品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)。但是歐美文藝復(fù)興磚卻始終堅(jiān)守一二線市場(chǎng)。王傳海對(duì)此的解釋是，歐美文藝復(fù)興磚，顧名思義，演繹歐式文化，秉承文化復(fù)興時(shí)期的思想，追求個(gè)性、追求完美。根據(jù)其品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品定位于有檔次、有內(nèi)涵、有個(gè)性的高端產(chǎn)品，更適合一線大城市與二線新興城市消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及追求個(gè)性、品位的需求，而且他們?cè)诮邮苄睦砩弦哺菀捉邮軞W式的風(fēng)格與文化。因此作出了堅(jiān)守一線城市的決定。
而事實(shí)證明，這樣的決定是正確的。在市場(chǎng)前景不明，觀望情緒濃厚的情況下，該品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)了115%.
夯實(shí)基礎(chǔ) 做精細(xì)節(jié)"樓起得越高，地基越要打得深、打得實(shí)".王傳海如此形象地解釋他"市場(chǎng)是由基礎(chǔ)決定的"的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。因此，他制定了用3年時(shí)間穩(wěn)打基礎(chǔ)的計(jì)劃，致力把該品牌培育為有生命力、戰(zhàn)斗力、抗險(xiǎn)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。
"要做強(qiáng)先做精",是王傳海對(duì)如何做強(qiáng)品牌的經(jīng)驗(yàn)所得和思考結(jié)果。因此，09年的工作重點(diǎn)是從細(xì)節(jié)入手，把展示、推廣、服務(wù)3方面的各項(xiàng)工作做到細(xì)致、精致。
遵循規(guī)律 細(xì)節(jié)創(chuàng)新俗話說(shuō)：你可以高調(diào)，但不可以跑調(diào)。這恰好是王傳海"任何創(chuàng)新都必遵循市場(chǎng)規(guī)律"這一理論的最好注腳。他認(rèn)為創(chuàng)新不是在市場(chǎng)青睞綠色時(shí)，推出紅、黃等色產(chǎn)品，而是開(kāi)發(fā)出別的深淺明暗不一的綠色，以及以綠色為基調(diào)的各種紋理、花色產(chǎn)品；同時(shí)可以在展示、推廣、服務(wù)等多方面的細(xì)節(jié)上下功夫，尋求創(chuàng)新和突破。
王傳海對(duì)此的理解是，過(guò)于超前，就會(huì)超出市場(chǎng)的接受心理，因此創(chuàng)新只需要比別人快小半步，必不能超出市場(chǎng)的接受；各方面都比別人快一點(diǎn)，綜合起來(lái)，就比別人快出很多了。
提升終端 廠商共贏王傳海表示，09年，歐美文藝復(fù)興磚在打好自身基礎(chǔ)的同時(shí)，將下大力度提升終端形象，在產(chǎn)品、展示、推廣3方面與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度溝通探討，力求把終端店面做成有檔次有品位的、充分展示品牌文化內(nèi)涵的終端展示。在店面上，不盲目追求店面大小，但根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理，力求精致，以求與消費(fèi)者產(chǎn)生審美共鳴。同時(shí)，我們也給經(jīng)銷(xiāo)商以強(qiáng)大的后盾，共同探索出一套成功的、有生命力的、可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)模式，以達(dá)到廠商"雙贏".
