自本月14日六大建材集成體驗(yàn)館在環(huán)渤海建材市場(chǎng)開業(yè)以來(lái)，以浩大的聲勢(shì)引領(lǐng)著本市的家居建材消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)，這種成熟的大店操作模式，也掀起了天津乃至全國(guó)家居建材市場(chǎng)的又一陣“體驗(yàn)館式營(yíng)銷策略”風(fēng)潮。上期，本報(bào)向您展示了“金意陶”的風(fēng)采，本周不妨帶您領(lǐng)略一番“博德精工”的魅力。廣東省博德精工建材有限公司副總經(jīng)理趙雪松表示，希望通過這種瓷磚體驗(yàn)館的形式，為消費(fèi)者打造一個(gè)真正物超所值的購(gòu)物空間，以達(dá)到充分彰顯產(chǎn)品功能之目的。
瓷磚展賣變身“T臺(tái)走秀”
當(dāng)記者走進(jìn)博德精工的家居體驗(yàn)館，一股濃郁的復(fù)古氣息撲面而來(lái)。趙雪松向記者介紹說(shuō)，這個(gè)家居體驗(yàn)館的總面積超過1200平方米，一層的傳統(tǒng)樣板間和二層的特色風(fēng)格間展示，讓消費(fèi)者對(duì)于博德精工產(chǎn)品的裝飾功能和使用功能有一個(gè)全面的認(rèn)知。
“這正是博德精工做瓷磚體驗(yàn)館的初衷，有點(diǎn)類似于服裝行業(yè)的時(shí)裝展示，在一個(gè)大的展廳可以把不同風(fēng)格的產(chǎn)品都布置出來(lái)，就像模特穿著不同的時(shí)裝在T臺(tái)上走秀，把所有美的、吸引人的特點(diǎn)都展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。”趙雪松對(duì)博德精工的體驗(yàn)館這樣描述。
他還認(rèn)為，體驗(yàn)式消費(fèi)，不但使消費(fèi)者在購(gòu)物的過程中享受裝點(diǎn)生活的樂趣，感受純正的家居風(fēng)格，并且能夠真正達(dá)到物超所值的體驗(yàn)式消費(fèi)的目的。
精工玉石首開先河
提起精工玉石，首先聯(lián)想到的就是博德精工，這個(gè)七年前被博德人自主研發(fā)的產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)建陶產(chǎn)品的疆域，開創(chuàng)了建陶行業(yè)繼拋光磚、仿古磚、瓷片之后的第四大類產(chǎn)品——微晶復(fù)合板，“實(shí)現(xiàn)了世界陶瓷科技的革命”，將超薄的微晶玻璃燒結(jié)在瓷片上，得名精工玉石。
然而鮮為人知的是精工玉石從最初的研發(fā)設(shè)想到成功上市，整整跨越了16年，耗費(fèi)研發(fā)資金數(shù)千萬(wàn)元。這種“精工玉石”不僅保留了微晶玻璃的美，而且解決了它硬度差的缺點(diǎn)，最主要的是價(jià)格僅為通體式微晶玻璃的1/7。它的投產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大的震動(dòng)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也改變了國(guó)內(nèi)特種陶瓷沒有自主研發(fā)產(chǎn)品的現(xiàn)狀。而博德精工，也隨著“精工玉石”的投產(chǎn)在全國(guó)叫響。
全線產(chǎn)品打造高端品牌
在采訪中趙雪松強(qiáng)調(diào)，雖然精工玉石打響了博德精工的品牌知名度，但這并不意味著博德精工的產(chǎn)品線單一。事實(shí)上，在做好“精工玉石”的基礎(chǔ)上，博德精工又開始研發(fā)拋光磚、內(nèi)墻磚、仿古磚等，健全了陶瓷的配套產(chǎn)品。其中，做工細(xì)致、風(fēng)格純正的仿古磚一直備受消費(fèi)者歡迎，“普通的仿古磚只有四五道工序，而博德精工在十余道工序的精雕細(xì)琢下，將仿古磚古色古香的味道體現(xiàn)得淋漓盡致”。趙雪松這樣說(shuō)道。
目前，博德精工的產(chǎn)品將定位于高檔消費(fèi)群體、中高端消費(fèi)群體以及大眾群體，產(chǎn)品線做長(zhǎng)以滿足不同的消費(fèi)人群。趙雪松還表示：“只有不斷地研發(fā)新品，儲(chǔ)備新品，推出新品，再儲(chǔ)備新品，才能讓別的企業(yè)永遠(yuǎn)追不上我們的步伐，才能立于不敗之地。”
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合走近大眾眼球
曾經(jīng)以工裝為主要銷售渠道的博德精工，計(jì)劃在3年內(nèi)走進(jìn)大眾的眼球，體驗(yàn)館的開業(yè)也將使博德精工在天津的家庭零售市場(chǎng)上大展拳腳。趙雪松表示，今年家裝渠道將使零售銷售額的比例由原來(lái)40%的比重提升到60%，讓更多天津的消費(fèi)者感受到博德精工的與眾不同。
而此次選擇將體驗(yàn)館落址在環(huán)渤海建材中心，也是出于對(duì)賣場(chǎng)地理位置和行業(yè)位置的考慮。“營(yíng)造整體賣場(chǎng)的氛圍單靠一個(gè)品牌是無(wú)法支撐的，而通過環(huán)渤海這個(gè)平臺(tái)，集合眾多知名品牌共同創(chuàng)造出一個(gè)高質(zhì)量的大型賣場(chǎng)，形成有序的良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于商家來(lái)講是一個(gè)有效的獲利途徑。”趙雪松這樣說(shuō)道。
“環(huán)渤海”的體驗(yàn)店成為博德精工在天津市場(chǎng)的旗艦店，而其他model店面則會(huì)在風(fēng)格布置和產(chǎn)品選擇上與旗艦店達(dá)到統(tǒng)一。目前，博德精工已涉足海逸長(zhǎng)洲、紅磡領(lǐng)世郡、瑪歌莊園等高等樓盤的家裝工程，趙雪松表示，預(yù)計(jì)今年體驗(yàn)館的開業(yè)將會(huì)使得家裝工程量有30%-40%的提升。
