前些天,我搜集了一些資料,有關(guān)商業(yè)模式的“賺錢”力量 ,供各位商友分享!
有一天,麥當勞的總裁克羅克到哈佛商學(xué)院講課,問同學(xué)們說:“同學(xué)們,我是做什么的?”大家沖他笑說:“你不就是做快餐的嗎?”“錯了,我是做房地產(chǎn)的。”他說:“如果我不做房地產(chǎn),僅僅做快餐,麥當勞早就關(guān)門倒閉了。”當然,麥當勞做房地產(chǎn)不是獨立的經(jīng)營項目,而是與快餐密切結(jié)合在一起的。麥當勞在西方采取特許經(jīng)營的方式,首先把一個精心考察過的店鋪租下來,租期20年,跟房東談好了20年租金不變,然后吸引加盟商,把這個店鋪再租給加盟商,并向每個加盟商加收20%的租金,以后根據(jù)這個地產(chǎn)升值的情況,進行相應(yīng)的遞增。所以,克羅克認為他賺的是地產(chǎn)的錢,而不是快餐的錢。原來麥當勞采取的是以快餐吆喝,以地產(chǎn)贏利的商業(yè)模式,其經(jīng)營快餐不單單是為了直接贏利,而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差。
這就告訴我們,麥當勞能夠如此地擴張,看不見的手(做地產(chǎn)的巨大收益)起到非常重要的作用。這就是商業(yè)模式的力量。
管理學(xué)大師彼得·德魯克說:“當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。”
現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或技術(shù)就能打天下的時代了,也不是靠著一兩個小點子或是一次投機就能決出勝負的年代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利,必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量,即商業(yè)模式的設(shè)計。
對于中國家電行業(yè)來說,在走過了行業(yè)的興起、成長、掙扎三道門之后,進入了第四道門——重組。面對行業(yè)利潤的不斷稀釋,中國家電業(yè)務(wù)一定會從粗放型向精細化方向發(fā)展,面臨痛苦轉(zhuǎn)型。幾年前IBM將PC業(yè)務(wù)剝離,專注IT服務(wù)業(yè),目前已是世界上少有的IT服務(wù)商。前段時間中國海爾集團剝離非核心的生產(chǎn)制造廠,由制造型向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這就是商業(yè)模式的“賺錢”力量 !(