前些天，我搜集了一些資料，有關(guān)商業(yè)模式的“賺錢(qián)”力量 ，供各位商友分享！
有一天，麥當(dāng)勞的總裁克羅克到哈佛商學(xué)院講課，問(wèn)同學(xué)們說(shuō)：“同學(xué)們，我是做什么的？”大家沖他笑說(shuō)：“你不就是做快餐的嗎？”“錯(cuò)了，我是做房地產(chǎn)的。”他說(shuō)：“如果我不做房地產(chǎn)，僅僅做快餐，麥當(dāng)勞早就關(guān)門(mén)倒閉了。”當(dāng)然，麥當(dāng)勞做房地產(chǎn)不是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，而是與快餐密切結(jié)合在一起的。麥當(dāng)勞在西方采取特許經(jīng)營(yíng)的方式，首先把一個(gè)精心考察過(guò)的店鋪?zhàn)庀聛?lái)，租期20年，跟房東談好了20年租金不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪再租給加盟商，并向每個(gè)加盟商加收20%的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行相應(yīng)的遞增。所以，克羅克認(rèn)為他賺的是地產(chǎn)的錢(qián)，而不是快餐的錢(qián)。原來(lái)麥當(dāng)勞采取的是以快餐吆喝，以地產(chǎn)贏利的商業(yè)模式，其經(jīng)營(yíng)快餐不單單是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來(lái)源是房地產(chǎn)的增值帶來(lái)的租金差。
這就告訴我們，麥當(dāng)勞能夠如此地?cái)U(kuò)張，看不見(jiàn)的手（做地產(chǎn)的巨大收益）起到非常重要的作用。這就是商業(yè)模式的力量。
管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”
現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或技術(shù)就能打天下的時(shí)代了，也不是靠著一兩個(gè)小點(diǎn)子或是一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的年代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。
對(duì)于中國(guó)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，在走過(guò)了行業(yè)的興起、成長(zhǎng)、掙扎三道門(mén)之后，進(jìn)入了第四道門(mén)——重組。面對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的不斷稀釋?zhuān)袊?guó)家電業(yè)務(wù)一定會(huì)從粗放型向精細(xì)化方向發(fā)展，面臨痛苦轉(zhuǎn)型。幾年前IBM將PC業(yè)務(wù)剝離，專(zhuān)注IT服務(wù)業(yè)，目前已是世界上少有的IT服務(wù)商。前段時(shí)間中國(guó)海爾集團(tuán)剝離非核心的生產(chǎn)制造廠(chǎng)，由制造型向營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這就是商業(yè)模式的“賺錢(qián)”力量 ！(
