沈國(guó)康在解釋博科的產(chǎn)品發(fā)展上就曾經(jīng)用盒飯進(jìn)行了形象的比喻。盒飯的最大特點(diǎn)是方便———買起來方便，吃起來方便。而盒飯除了方便之外，還有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據(jù)自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進(jìn)行組合搭配，企業(yè)軟件市場(chǎng)也有這樣千差萬別的個(gè)性要求。盒飯的另一個(gè)主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費(fèi)的習(xí)慣，符合中國(guó)式快餐的需要，博科的軟件在中國(guó)誕生在中國(guó)發(fā)展，也就要像盒飯那樣，符合中國(guó)的企業(yè)應(yīng)用需求和價(jià)格需求。

    在博科創(chuàng)業(yè)的10多年中，沈國(guó)康經(jīng)常習(xí)慣于用這些日常生活小事來解釋企業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為博科的產(chǎn)品定位必須符合中國(guó)國(guó)情，而中國(guó)的國(guó)情就是發(fā)展不平衡，地域差異、文化差異、社會(huì)環(huán)境差異都很大。因此，作為中國(guó)的本土企業(yè)，博科必須深刻理解并滿足各種規(guī)模企業(yè)在不同市場(chǎng)領(lǐng)域里的實(shí)際需要，軟件必須做到可以靈活組合又具有一定標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)核，同時(shí)還必須具有中國(guó)特色的價(jià)格體系，今年博科在國(guó)內(nèi)率先推出的智能ERP產(chǎn)品也正是基于開放式構(gòu)件化構(gòu)架下的企業(yè)信息化平臺(tái)。

    “這也是從喜歡吃盒飯的體會(huì)中悟出的市場(chǎng)‘道理’。”沈國(guó)康說。

    以小博大軍棋里面有玄機(jī)

    在工作之余下軍棋，尤其是四國(guó)大戰(zhàn)是沈國(guó)康的一大愛好，也是他“從少年保存至今、歷史最悠久的業(yè)余愛好”。因此，公司里的員工有時(shí)候開玩笑地說，48歲的沈國(guó)康童心未泯。但沈國(guó)康聽到這樣的“夸獎(jiǎng)”，會(huì)一臉嚴(yán)肅地說：“你們都不知道，軍棋里有‘玄機(jī)’，軍棋里有戰(zhàn)略，軍棋里也有大文章。”

    在沈國(guó)康看來，下軍棋是思想的放松，也是思維的呼吸。“下軍棋首先講究的是戰(zhàn)略布局，做企業(yè)做市場(chǎng)也是如此。下軍棋，尤其是下四國(guó)，既要考慮到抗擊對(duì)手，更需要考慮到與對(duì)手的配合，這需要細(xì)心的觀察和敏銳的判斷，同時(shí)還需要果斷和勇氣。這些都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的共性。下軍棋，既要講究戰(zhàn)略也要講究戰(zhàn)術(shù)，各種用兵之道在軍棋的對(duì)戰(zhàn)中經(jīng)�？梢�。每一盤的戰(zhàn)略布局是獲勝的基礎(chǔ)，所謂‘上兵伐謀’，然后是正確地使用戰(zhàn)術(shù)，默契的配合才能使布局的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，并最后贏得勝利。”

    沈國(guó)康和他的博科1994年進(jìn)入基于Windows平臺(tái)的財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)，1996年踏入物流信息化領(lǐng)域，2000年開發(fā)審計(jì)軟件，2002年切入商業(yè)智能產(chǎn)品，2004年發(fā)布開放式構(gòu)件化平臺(tái)。“在這些領(lǐng)域，我們進(jìn)入的時(shí)候都是相對(duì)空白的。”“從軍棋看企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)與拼搏，道理也是一樣，企業(yè)的定位，產(chǎn)品的定位就是競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略布局，管理、營(yíng)銷、開發(fā)和服務(wù)手段都是戰(zhàn)術(shù)。

    這就是沈國(guó)康的“軍棋”戰(zhàn)略

    編者點(diǎn)評(píng)：

    客戶的需求是多樣的，所以在做產(chǎn)品的時(shí)候，盡量用多種產(chǎn)品來提供給消費(fèi)者選擇，這樣既滿足了消費(fèi)者的需求，又給公司帶來利潤(rùn)，還減少了資源的浪費(fèi)。在我們創(chuàng)業(yè)初期，最好能推出一款展現(xiàn)自我的主打產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為輔助，這樣既推出了產(chǎn)品的特色，又給消費(fèi)者留下了深刻的印象，可謂一舉兩得。