一年之計(jì)在于春，春節(jié)的鞭炮聲還余繞在我們的耳邊，各商家就已經(jīng)趁著大年初八這個(gè)好響頭紛紛開市，元宵一過，記者就到南昌市幾大建材市場(chǎng)進(jìn)行了走訪了解，雖然春節(jié)后的市場(chǎng)沒有了年前的蕭條，但也比不上旺季時(shí)的紅火。據(jù)該市場(chǎng)上幾家經(jīng)營(yíng)水晶磚的經(jīng)銷商透露，春節(jié)過后，水晶磚的銷量一直比較好，幾乎每天都有客戶過來提貨，但是估計(jì)進(jìn)入三月市場(chǎng)將會(huì)慢慢轉(zhuǎn)入淡季。
　　
　　近日，從江西美爾康陶瓷采訪了解，美爾康陶瓷廠是高安為數(shù)不多的春節(jié)期間沒有停窯的企業(yè)之一，據(jù)該公司總經(jīng)理王龍告訴記者，不停窯的主要原因是在去年年底的時(shí)候大部分的客戶已經(jīng)基本落定。

　　把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)　穩(wěn)定產(chǎn)品銷售
　
　　美爾康陶瓷廠從投產(chǎn)以來，一直根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶的需求來生產(chǎn)，其水晶磚花色多，品種齊，且有些花色在市場(chǎng)上已基本形成了一種流行趨勢(shì)。許多陶瓷企業(yè)看到去年水晶磚市場(chǎng)形勢(shì)良好，也開始紛紛上水晶磚生產(chǎn)線，從而導(dǎo)致各企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
　　
　　美爾康陶瓷公司總經(jīng)理王龍告訴記者，我們廠在投產(chǎn)之前對(duì)陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果投產(chǎn)之后廠里專攻水晶磚產(chǎn)品。即使在去年市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)，很多江西本地企業(yè)紛紛改線的情況下，我們也沒有動(dòng)搖，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向。同時(shí)公司抓住去年停電的一段時(shí)間，再次對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行了逐一拜訪調(diào)查，同時(shí)抓緊新花色以及品種的研發(fā)，并在去年7~9月份對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了第一次提價(jià)，從而在產(chǎn)品價(jià)格上就進(jìn)行了一次美麗的轉(zhuǎn)身。
　　
　　由于美爾康是專一生產(chǎn)水晶磚的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品定位非常好，而且公司實(shí)力比較強(qiáng)，在產(chǎn)品質(zhì)量以及花色、品種各方面又有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在公司每天的銷售量已經(jīng)趨于平穩(wěn)。“美爾康堅(jiān)持在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不與同行打價(jià)格戰(zhàn)，因此，即使在去年市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)，遭遇世界金融危機(jī)的情況下，我們第一次成功地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，但是對(duì)我們的客戶以及市場(chǎng)沒有太大的影響。”王總說。
注重產(chǎn)品研發(fā)　多元化經(jīng)營(yíng)
　　
　　市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，做同類產(chǎn)品的企業(yè)，沒有自己的特色，不是根據(jù)客戶、市場(chǎng)需求走，而是看到哪個(gè)廠的產(chǎn)品、花色銷量好，就開始按部就班地調(diào)整產(chǎn)品品種，從而促成市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)。
 
　　基于這種情況，美爾康從一開始就提倡研發(fā)產(chǎn)品新花色，即使是同樣的花紋，也盡量把顏色進(jìn)行調(diào)整。目前仿古磚開始慢慢為普通大眾所接受，據(jù)了解，在南昌市場(chǎng)上，去年仿古磚銷量占20%~30%，尤其是一些仿木紋等仿水晶磚花色的仿古磚開始被一些農(nóng)村消費(fèi)者所接受。在今年，美爾康企業(yè)為了滿足更多消費(fèi)者對(duì)花色、裝飾效果的需求，也研發(fā)了幾款仿仿古磚花紋的水晶磚。據(jù)王總介紹，今年他們將根據(jù)客戶的需求，建設(shè)一條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，配套生產(chǎn)30×45、30×60型號(hào)的內(nèi)墻磚，且美爾康的前身就是做內(nèi)墻磚的，目前，廠房的基礎(chǔ)設(shè)施以及宿舍樓正在抓緊進(jìn)行建設(shè)，預(yù)計(jì)8月可以投產(chǎn)，因此，新生產(chǎn)線的建設(shè)在設(shè)備、技術(shù)的投入將會(huì)比較大。
申報(bào)中國(guó)名優(yōu)品牌　走品牌路線
　　
　　作為一家建陶企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種以及良好的售后服務(wù)是其占領(lǐng)市場(chǎng)的第一塊敲門磚，然而，一個(gè)企業(yè)要想永遠(yuǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，走品牌路線是唯一出路。據(jù)了解，美爾康已經(jīng)在通過產(chǎn)品的外包裝、公司產(chǎn)品的圖冊(cè)以及廣告宣傳單等方面來提升產(chǎn)品的形象、樹立公司的形象。目前，公司也正在申報(bào)中國(guó)名優(yōu)品牌，以此來提升產(chǎn)品品牌的知名度，相信在不久的將來，美爾康一定會(huì)迎來又一個(gè)美麗的春天�！　�