春暖花開時(shí)節(jié)，裝修熱開始升溫。為抓住機(jī)遇促進(jìn)市場回暖，北京閩龍?zhí)沾煽偛炕卦?月7日至15日期間舉辦“第二屆閩龍?zhí)沾晌幕?jié)”，試圖通過各項(xiàng)文化活動(dòng)和多項(xiàng)促銷手段，減少金融危機(jī)帶來的影響，刺激陶瓷市場暖春的早日到來。
玩泥巴：用制作樂趣吸引消費(fèi)者
這次陶瓷文化節(jié)的主旨是“傳播CHINA文化，引領(lǐng)時(shí)尚潮流”。閩龍藝術(shù)館里展示著中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的500多件頗具收藏潛力的藝術(shù)品，中青年陶藝作品區(qū)、陶瓷大師廳、歷史名窯作品區(qū)全部免費(fèi)開放。為了讓人們在欣賞陶瓷精品的同時(shí)又能體驗(yàn)到陶藝制作的樂趣，閩龍藝術(shù)館邀請來陶瓷大師每天在現(xiàn)場繪畫，觀眾不但可以近距離領(lǐng)略大師的精湛技藝，還可以免費(fèi)動(dòng)手體驗(yàn)陶藝制作的樂趣。賞陶瓷、玩泥巴，陶瓷藝術(shù)節(jié)吸引來很多潛在的陶瓷客戶。
特供品：用消費(fèi)方式啟發(fā)消費(fèi)者
陶瓷文化節(jié)期間，閩龍?zhí)沾苫氐囊乐Z磁磚推出的特供品成為一大亮點(diǎn)。這種特供瓷磚是生產(chǎn)廠家和入駐閩龍?zhí)沾苫氐囊乐Z總代理針對京城百姓的審美角度、房間面積、生活習(xí)性等因素，向上游生產(chǎn)廠家批量定制、包銷的一種特供產(chǎn)品。這些特供品數(shù)量較小，不接受工程大單，廠家把省下來的采購成本以專供的低價(jià)格讓給消費(fèi)者。這種方式既滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，又降低了生產(chǎn)廠家的開發(fā)成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)。這一頗具創(chuàng)新的舉措在藝術(shù)節(jié)上受到了消費(fèi)者的熱捧。
發(fā)補(bǔ)貼：用節(jié)水理念引導(dǎo)消費(fèi)者
閩龍?zhí)沾苫匾恢痹诔珜?dǎo)“綠色家居消費(fèi)，環(huán)保居家生活”的理念，在文化節(jié)期間，閩龍?zhí)沾苫嘏c尚高衛(wèi)浴共同推出了“節(jié)水衛(wèi)浴入戶，閩龍市場補(bǔ)貼”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡是在閩龍?zhí)沾墒袌錾懈咝l(wèi)浴專賣店花10元錢購買簽售卡的消費(fèi)者，就有機(jī)會(huì)在3月14日獲得閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L和尚高衛(wèi)浴總裁簽發(fā)的牌價(jià)1980元、簽售價(jià)699元的熱銷坐便器一套，加上市場現(xiàn)金補(bǔ)貼200元，消費(fèi)者實(shí)際只花499元就有可能得到一款新型節(jié)水型坐便器。
贈(zèng)地磚：用名牌產(chǎn)品回報(bào)消費(fèi)者
為配合這次陶瓷文化節(jié)，閩龍?zhí)沾苫貎?nèi)的各瓷磚、衛(wèi)浴概念店、體驗(yàn)館使出了很多招數(shù)，著名的L&D陶瓷北京第一旗艦店與北京總代理聯(lián)合舉辦贈(zèng)磚體驗(yàn)活動(dòng)。這家旗艦店規(guī)定：不管顧客買不買產(chǎn)品，只要在活動(dòng)期間帶著自己的購房合同到閩龍的L&D旗艦店，就可領(lǐng)取5平方米的L&D廚衛(wèi)地磚，并且其他產(chǎn)品全場降價(jià)48%。這種促銷力度大大超過了“五一”、“十一”黃金讓利銷售的水平。
玩灌籃：用購物方式娛樂消費(fèi)者
在陶瓷文化節(jié)期間，閩龍?zhí)沾苫貎?nèi)各商家的促銷手段可謂五花八門，降價(jià)、促銷的信息鋪天蓋地。箭牌衛(wèi)浴承諾：顧客購物滿2000元即可升級為箭牌會(huì)員，可享受會(huì)員特別折扣，最低3折起，還可獲贈(zèng)箭牌購物抵用券，享受安裝費(fèi)優(yōu)惠。同時(shí)還推出“一送三免”活動(dòng)，顧客用任何一款舊坐便器,換購指定的坐便器,可獲得抵用券300元，并享受坐便器送配件、免費(fèi)拆除、免費(fèi)安裝、免費(fèi)送貨的優(yōu)惠。馬可波羅在活動(dòng)期間推出了數(shù)十款的特價(jià)品，用超低價(jià)格回饋消費(fèi)者。同時(shí)還在現(xiàn)場開設(shè)了灌籃活動(dòng)，消費(fèi)者只要投到指定分?jǐn)?shù)，就有禮品贈(zèng)送。
金融危機(jī)之后，陶瓷消費(fèi)市場一片疲軟。為掃除這種陰霾，閩龍基地的各陶瓷企業(yè)拿出了與“低迷”斗智斗勇的勇氣，他們努力挖掘市場潛力、促進(jìn)消費(fèi)。但愿陶瓷市場的春天早日到來。
