作為一個(gè)年輕的衛(wèi)浴品牌，臺(tái)州西馬潔具有限公司在2009年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是在全國范圍內(nèi)建立起完整的銷售渠道和售后服務(wù)體系，用西馬潔具營銷總監(jiān)王先生的話說，就是“上半年，我們內(nèi)部的工作重點(diǎn)是渠道組建和新產(chǎn)品的磨合，保證在充分練好內(nèi)功的情況下，借勢(shì)5月上海廚衛(wèi)展上強(qiáng)勢(shì)推出。”

  　  西馬潔具自主研發(fā)生產(chǎn)的智能座廁和智能座便器蓋板產(chǎn)品，工藝要求細(xì)膩，質(zhì)檢嚴(yán)格，在業(yè)內(nèi)具有很好的口碑，年銷售額和市場(chǎng)占有率均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。除了產(chǎn)品外觀、性能卓越外，西馬對(duì)產(chǎn)品有著完善而負(fù)責(zé)的售后服務(wù)體系，這一點(diǎn)，讓無論經(jīng)銷商加盟，還是顧客和OEM客戶的選購都全無后顧之憂。

    　但是在金融危機(jī)的影響下，國內(nèi)建材市場(chǎng)的經(jīng)銷商格局也在發(fā)生變化，“很多經(jīng)銷商面臨重新選擇品牌的問題，但是他們?cè)谶x擇上會(huì)更加謹(jǐn)慎。畢竟換一個(gè)代理品牌，以前的庫存、裝修、市場(chǎng)等都會(huì)造成新的問題。”王總解釋說。因此，企業(yè)也勢(shì)必加大招商方面的投入力度。“所以我們今年除了沿用展會(huì)等傳統(tǒng)的招商模式外，還選擇通過中潔網(wǎng)的招商寶來進(jìn)行招商。”

    　王總認(rèn)為，新興的網(wǎng)絡(luò)招商模式固然存在便捷、廉價(jià)等優(yōu)勢(shì)，前景也比較可觀，但是還存在一個(gè)問題：目前建材衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商普遍不會(huì)很好的利用電腦和網(wǎng)絡(luò)，很少上網(wǎng)去主動(dòng)獲悉生產(chǎn)廠家的信息，這就為網(wǎng)絡(luò)招商帶來了障礙。