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陶瓷企業(yè)巨頭三足鼎立 小企業(yè)逆市而上

發(fā)布:2009-3-7 9:03:20  來源: 中國潔具交易網(wǎng)  [字體: ]

  順輝表現(xiàn)讓人意外

    在經(jīng)銷商500強候選名單的經(jīng)營品牌中,順輝陶瓷的表現(xiàn)可謂讓人有些意外。它以近3000平方米的平均經(jīng)營面積在眾品牌中脫穎而出,引起業(yè)內人士關注。

    從調查表格可以看出,順輝著重于全國布局,其在本次調查中,全國市場占有率僅占2%份額,然而,其在全國各區(qū)域的網(wǎng)點布局卻可圈可點。在中南地區(qū)的商戶最大經(jīng)營面積竟達到26000平方米,在西北烏魯木齊的單店經(jīng)營面積也達到7000平方米。

    據(jù)了解,順輝是佛山高明順成陶瓷有限公司主打品牌,公司成立于1999年,是一家專業(yè)生產(chǎn)內墻磚及拋光磚的大型現(xiàn)代化建陶企業(yè),墻地磚年產(chǎn)量達4000多萬平方米,是廣東佛山陶瓷龍頭企業(yè)。在順輝網(wǎng)點中,品牌專賣較少,其商戶多為多品牌經(jīng)營。

    結束語:何謂優(yōu)秀的陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商?有人說店面要足夠大,有人說代理的品牌要足夠響,有人說年營業(yè)額要達到千萬以上,還有人說分銷網(wǎng)絡覆蓋面要足夠廣……種種說法,不一而足。站在不同的角度,代表不同的立場,對“優(yōu)秀”二字的理解也就有所不同。

    對經(jīng)銷商500強候選名單中的643名優(yōu)秀經(jīng)銷商進行調查,以對經(jīng)銷商的優(yōu)秀有更全面、更準確、更清晰的認識。最終總結出優(yōu)秀的經(jīng)銷商普遍的特性:店面足夠大,代理品牌在所屬區(qū)域具有相當?shù)匚唬?jīng)營品牌種類齊全,領軍人物的經(jīng)營思路清晰、理念超前,良好的庫存管理和健全的物流配送體系等。而最終,贏利才是硬道理。

    在建陶品牌中,新中源、馬可波羅、東鵬以其名副其實的行業(yè)地位居排行榜的前幾名,全國網(wǎng)點分布超過5個的建陶品牌有54個,占到全部品牌的17%,從區(qū)域上來看,除了排名前幾名的品牌外,多數(shù)品牌網(wǎng)點集中在華東地區(qū),西北與西南相對較弱。

新中源市場占有率稱雄建陶

    新中源、馬可波羅、冠珠、歐神諾、蒙娜麗莎、諾貝爾、順輝、羅馬利奧、宏宇已經(jīng)形成全國布局之勢。從區(qū)域上看,華東仍是各大品牌的主戰(zhàn)場,各品牌網(wǎng)點的鋪設力度也明顯增加。如新中源在華東地區(qū)就有11個,東鵬12個,馬可波羅10個,都超過自身在全國網(wǎng)點份額的35%,而新中源以全國30個網(wǎng)點的絕對優(yōu)勢居建陶榜首,全國建陶市場占有率接近5%。

    強有力的市場占有率、平均2000多平方米的經(jīng)營面積,都說明了新中源的的強大綜合實力。從2006年簽約湖南衡陽,到2007年斥資8億投資江西高安,繼而與遼寧法庫簽約,短短7年時間,新中源先后完成了國內東、南、西、北各個區(qū)域的擴張與投資,引起業(yè)界的一片騷動。

    從數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出,新中源在各區(qū)域的平均經(jīng)營面積達2130平方米,華東、中南、西南都是新中源經(jīng)銷的主力,而西北和東北幾乎都以1000平方米以上大店經(jīng)營,在品牌提升上有很大空間。

馬可波羅帶動大店營銷

    從市場網(wǎng)點占有率來看,馬可波羅全國布局僅次于新中源而排名第二,而華東的市場份額占首位。然而從平均經(jīng)營面積上看,馬可波羅不愧為大店經(jīng)營的先鋒,全國28個網(wǎng)點的平均經(jīng)營面積超過3000平方米。而各區(qū)域的平均面積也都在2000平方米以上,這讓其它品牌望塵莫及。

    實際上,奢侈營銷終端大店是2007年建筑陶瓷營銷方面的一個風暴,起源于2006年末馬可波羅3000多平方米的成都至尊店,此后全國各地的豪華大店一個接一個,北京華耐馬可波羅專賣店達6000平方米,馬可波羅在南京、合肥、南昌等地專賣店幾乎都超過3000平方米。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬等品牌相繼將這一營銷終端大店的做法推向極致。

    業(yè)內人士分析,大店營銷既是品牌攻略的重拳,也有過度營銷之嫌,實行大店營銷也要考慮品牌的實力、經(jīng)銷商的實力、經(jīng)銷區(qū)域的消費能力與范圍,特別是經(jīng)銷范圍內其它專賣的帶動與影響。

東鵬陶瓷西北市場弱勢

    從經(jīng)銷商500強候選名單中的經(jīng)營品牌看,東鵬在全國建陶市場的網(wǎng)點占有率接近3%,僅華東市場就占東鵬全國市場的50%份額。然而,西北和東北市場卻幾近缺失。

    據(jù)了解,多年來,西北市場一直是眾企業(yè)未深入涉及的區(qū)域。在2007年東鵬西部營銷會議上,西南區(qū)域總監(jiān)劉偉強表示,2007年上半年,東鵬在整個西部地區(qū)新增專賣店面積34462平方米,與往年相比,較弱勢的西部地區(qū)也出現(xiàn)喜人勢頭,滇、貴、桂、渝、川、新、甘西部七省市銷售額均呈現(xiàn)不同程度的上漲,銷售額同比增長最高達130.92%,最低為21.06%,平均增長率為102%。
 
   而從本報調查的數(shù)據(jù)顯示,東鵬在西部地區(qū)的強勢主力仍在西南地區(qū),以成都為主,經(jīng)營面積均在1500平方米以上,西北市場相比之下有所缺憾。

 

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