2月25日應(yīng)薩克米機械企業(yè)有限公司的邀請，參加為期一天的“薩克米技術(shù)革新研討會”。當(dāng)天的會議在佛山南海楓丹白鷺酒店舉行，會議邀請了國內(nèi)兩三百家陶瓷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)骨干參加。主題是介紹薩克米新推出的節(jié)約能耗和環(huán)保的新產(chǎn)品——H．E．R．O（英雄）=高效資源優(yōu)化者。薩克米伊莫拉總經(jīng)理彼耶特羅·薩尼親自從意大利飛過來致歡迎詞。薩克米機械（香港）有限公司總經(jīng)理及薩克米機械（南海）有限公司董事長馬仙尼更是會前會后都殷勤地與中國客商交流，令人耳目一新。
這次會議還特地安排了參觀在南海的薩克米機械廠的窯爐和壓機車間，而且，一向?qū)鴥?nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)頗有微詞且糾紛不斷的薩克米這次不但讓大家盡情地參觀，還允許拍照。薩克米為何要突然高調(diào)地與中國客商接觸？有人提醒說，也許壓機車間那包裝待發(fā)的30多臺庫存就已經(jīng)透露了秘密：薩克米南海廠的窯爐只有5%左右銷在中國，其他都銷到世界各地，壓機則90%是銷在國內(nèi)。此次會議的一個重點就是希望借金融危機之“機”，通過打“節(jié)能減耗”牌在中國擴(kuò)大窯爐的銷量，當(dāng)然，也許還有緩解壓機庫存的用意。
但一位在薩克米服務(wù)10多年的中方高級經(jīng)理卻不以為然。他認(rèn)為薩克米是全球最大的陶瓷機械生產(chǎn)商，年銷售收入達(dá)13億歐元，這幾乎是中國同行的10倍，30幾臺壓機的庫存雖然是破天荒的，但卻根本構(gòu)不成什么壓力。更為重要的是薩克米有90年的歷史，而中國公司的平均壽命是3—5年，甚至更短。一個1919年的公司能夠走到今天，肯定經(jīng)歷過不止一次經(jīng)濟(jì)危機，包括1929年開始的大蕭條時期。薩克米能走到今天，最重要的原因是它一直按照自己的步調(diào)走路，不會因為市場繁榮就立馬擴(kuò)大再生產(chǎn)，市場收縮就降價促銷。在市場繁榮的時候訂薩克米壓機要一年提貨期，市場收縮的時候也是這樣，因為薩克米壓機的生產(chǎn)周期就要七八個月。
馬仙尼也認(rèn)為，金融危機只是減少了需求，薩克米要做的只是相應(yīng)地減少產(chǎn)能，而不是搞降價促銷，尤其是通過降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到促銷目的。薩克米會一如既往地鉆研制造先進(jìn)瓷磚生產(chǎn)機械及包裝設(shè)備工業(yè)的核心技術(shù)，核心業(yè)務(wù)是設(shè)計和制造陶瓷工業(yè)的單機和整線設(shè)備，而且最關(guān)鍵是保證質(zhì)量和節(jié)能減耗。薩克米的單機和整線設(shè)備比國產(chǎn)設(shè)備貴三分之一，而使用壽命也起碼同比增長。馬仙尼目前最苦惱的是，中國企業(yè)普遍喜歡一次性付款少的國產(chǎn)窯爐設(shè)備，而對具有整體節(jié)能減耗優(yōu)勢，綜合運營成本并不高的薩克米窯爐并不了解。此次在南海開會就是想趁經(jīng)濟(jì)低迷的時候跟中國客商洗洗腦，希望中國客商改變那種只顧眼前，老想著抓住機會賺快錢的思維，回到經(jīng)營企業(yè)的常態(tài)——從長計議，穩(wěn)步推進(jìn)，打造“百年老店”。
海爾集團(tuán)董事長張瑞敏日前在接受《中外管理》雜志專訪是說，“我覺得應(yīng)對危機最好的辦法，就是每天都要提前做好準(zhǔn)備，如果危機來了之后，你再做，那一切都晚了”。“我們始終把明天當(dāng)作冬天。”這兩句話跟他十幾年前說的那句“每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、日履薄冰”的名言如出一轍。如果沒有張瑞敏這種始終“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的心態(tài)，海爾集團(tuán)去年也不可能取得在金融危機下整個集團(tuán)利潤還能夠增長20.6%的成績。
世界經(jīng)濟(jì)一體化正使得我們的經(jīng)濟(jì)生活越來越充滿變數(shù)，越來越不可琢磨，對未來越來越難以逆料。但同樣是面對“出乎預(yù)料”的危機，為什么有的企業(yè)一下子感覺就是掉進(jìn)了“冰窟”里，要等待政府或者同行救援，而有的企業(yè)如薩克米、海爾、格力（去年利潤增長30.%以上）等卻能展開“冬泳”？看來，形成這樣巨大差別最主要的原因還是經(jīng)營者的心態(tài)不同。
