節(jié)后傳統(tǒng)建材賣場人氣回升明顯�？土髁颗c成交量與年前相比都有所上漲。

 
　　盡管建材超市在東莞出現(xiàn)已經(jīng)有6年之久，但業(yè)內(nèi)公認的一種說法是，目前東莞超過90%以上的市場份額仍為傳統(tǒng)建材賣場所控制。隨著建材超市的不斷倒下，傳統(tǒng)賣場也在經(jīng)歷著一場涅槃重生的痛楚。在當前建材業(yè)普遍萎靡不振的大背景下，嚴守既有陣地、伺機乘勢崛起，成為多數(shù)傳統(tǒng)賣場的共同選擇。

　　現(xiàn)狀

　　美新家居中心

　　數(shù)百萬廣告促銷售

　　2月25日上午，記者在東城美新家居中心看到，商鋪的銷售人員情緒飽滿，熱情地與登門的顧客交流，這一切同年前賣場的冷清局面形成了鮮明對比。

　　“去年10月份之前整個賣場銷售情況很好，10月之后就開始出現(xiàn)下滑。春節(jié)過后客流量回升很明顯，這幾天不斷有商戶成交，多少有點出乎我們意料。”美新家居中心商場管理部副總助理徐俊中告訴記者，按大家去年底對東莞市場前景的判斷，2009年將是建材家居業(yè)的真正“寒冬”，但事實上開年形勢不錯，也給廣大商戶吃了定心丸。

　　相對于其他傳統(tǒng)建材賣場，美新家居中心以“復合型大賣場”為顯著特色：一樓及臨街門面匯集了衛(wèi)浴潔具、櫥柜、衣柜等數(shù)十個國內(nèi)外一、二線品牌；二、三樓分別整體租賃給蘇寧電器和高登家私；四樓為家具城。賣場集建材、家具、電器銷售為一體。徐俊中認為，這種多業(yè)態(tài)互補的做法，經(jīng)濟效益要高于傳統(tǒng)建材賣場，在市場形勢不好時，不同品類間也有個相互促進的作用，可最大限度化解經(jīng)營風險。

　　據(jù)悉，去年以來美新家居中心四樓家具城的鋪位出租率有所下降，目前維持在6成左右。為減輕商戶負擔，賣場對今年1至3月租金給出了8折優(yōu)惠，這是以前從未有過的。同時，美新家居中心今年將繼續(xù)加大廣告宣傳投入，用于賣場推廣的費用維持在數(shù)百萬元以上，以拉動實際銷售的增長，“這個時候如果縮減廣告宣傳投入，更容易讓商戶失去信心。”

　　未來家園建材城

　　開設直營店盤活空鋪

　　定位高端的南城未來家園建材城，從2007年9月份開業(yè)以來就開始面臨市場低潮的沖擊。在經(jīng)歷了去年底部分商戶“搬離風波”之后，目前空余鋪位近兩成。

　　“去年個別商戶退租讓我們感到了嚴冬的寒意。”未來家園建材城副總經(jīng)理葉更球坦言，在共同的市場壓力下，賣場會盡最大可能減輕商戶經(jīng)營負擔。繼去年實施“前8個月只收取1個月租金、后3個月只收取1/3租金”的大幅讓利優(yōu)惠后，今年又對商戶實行“1至3月免租、4至6月只收取1/3租金”的優(yōu)惠措施。

　　葉更球介紹說，盡管賣場經(jīng)營壓力很大，去年底仍然投入資金做了一批廣告，“春節(jié)后賣場人氣明顯旺了很多。”

　　為了盤活閑置鋪位，未來家園創(chuàng)造性地在賣場內(nèi)開設直營店，由管理處自主經(jīng)營。葉更球表示，直營店主要經(jīng)銷電纜、水槽、鎖具、涂料等，可以豐富整個賣場的經(jīng)營品類，滿足顧客“一站式購齊”的需求，進一步帶旺人氣。目前未來家園已經(jīng)拿下了一些品牌的東莞總代理權，直營店鋪貨即將完成，本月底將全面開業(yè)。

　　新興裝飾材料城

　　租金堅挺一鋪難求

　　農(nóng)歷正月十五之后，新興裝飾材料城的商鋪已全面開始營業(yè)。記者在賣場內(nèi)看到，各個商鋪經(jīng)營秩序井然有序，沒有出現(xiàn)其他賣場商鋪撤場的情況。

　　“去年到現(xiàn)在，前來找鋪位的商戶一直沒斷過。”新興裝飾材料城有關負責人翟俊賢說，新興已經(jīng)躋身東莞最高檔的建材賣場行列，品牌集中度高，一線瓷磚、潔具品牌占了8成左右。同時，與城區(qū)其他建材賣場相比，新興的租金非常低廉，A座1樓最好的鋪位每平方米65元左右。這些因素都使得新興裝飾材料城一鋪難求，從開業(yè)時進場做到現(xiàn)在的商戶始終維持在9成以上，“雖然現(xiàn)在建材生意難做，新興還沒有一個商戶提出撤場的。”

　　據(jù)了解，新興裝飾材料城目前匯集了惠龍、惠泉、和順、陶豐等多個實力雄厚的建材總代理商，這些商家旗下一般都經(jīng)營有數(shù)個建材品牌，營銷渠道完善，對抗市場風險能力顯著，因此整個賣場在逆市中顯現(xiàn)出更大的競爭優(yōu)勢。

　　與其他賣場競相減租的做法不同，新興的租金依然維持在原先的水平。翟俊賢解釋說，新興的租金本來就不高，如果片面降低租金，必然會影響到賣場對宣傳推廣等方面的投入，從長遠來看弊大于利。面對當前的市場狀況，新興會加大在“3·15”、“五一”、“十一”等關鍵節(jié)點的市場營銷力度，在新一輪行業(yè)洗牌中占領市場的制高點，打造超一流的建材賣場。

　　家居裝飾城

　　以優(yōu)惠來穩(wěn)定商戶

　　東莞家居裝飾城作為傳統(tǒng)建材賣場的另一支重要力量，在當前的市場低谷中依然保持著慣有的低調。記者在賣場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，開車前來選購建材的顧客隨處可見，臨街的幾間鋪面正在裝修，準備迎接新品牌的進駐。

　　“我們本來最擔心今年上半年的市場走勢，但開年這幾周來銷售情況還不錯。”家居裝飾城副總經(jīng)理宋有國表示，整個賣場的建材家居品類定位以中檔為主，可以滿足最廣泛消費群的需求，在市場低迷的情況下，自然會有更多的顧客沖著“實惠”前來選材，因此去年至今經(jīng)營狀況一直很穩(wěn)定。

　　“低租金一直是賣場制勝的法寶。”宋有國說，去年下半年，城區(qū)紅荔路、東興路很多建材商戶不堪租金壓力，紛紛轉移到家居裝飾城來，市場的危機反而變成家居裝飾城的機遇�？紤]到商戶的負擔，賣場今年對租金實行了1月份8.5折、2月份9折的優(yōu)惠，并采取了放寬免租期、延緩租金遞增等措施，從而吸引了更多商戶進駐，目前鋪位出租率達到了9成以上。

　　分析

　　市場需求存在發(fā)展空間存在

　　綜觀傳統(tǒng)建材賣場的現(xiàn)狀，“穩(wěn)步發(fā)展”是各個經(jīng)營者一致認可的。在市場前景不明朗的前提下，減免租金穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，借助于營銷推廣等手段拉動銷售、進一步提升賣場的品牌形象，這些風險較小的舉措無疑都將有助于賣場渡過難關。

　　有了建材超市不斷倒下的前車之鑒，傳統(tǒng)賣場更應明白不切實際盲目擴張的惡果。與建材超市相比，傳統(tǒng)賣場所欠缺的是恰當?shù)氖袌龆ㄎ�、市場營銷與售后服務。有業(yè)內(nèi)資深人士認為，市場的剛性需求始終存在，傳統(tǒng)賣場在經(jīng)營低谷時需要加強的是“自身修為”，只有練好了內(nèi)功，市場回暖之際便可乘勢而起。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。

　　聲音

　　新興裝飾材料城董事長翟群衛(wèi)：傳統(tǒng)賣場在市場營銷方面相對來說較為薄弱，與專業(yè)的營銷策劃公司合作是很好的途徑。

　　美新家居中心副總劉仕桐：在行業(yè)“嚴冬”，窩著不動就可能會被凍死。我們會“迎風而上”，加強推廣，讓商戶更有信心。

　　東莞市家居裝飾城副總宋有國：最重要是求穩(wěn)，穩(wěn)定鋪位出租率、穩(wěn)定客流量、穩(wěn)定租金水平。

　　佛山陶瓷代理商李豐：在傳統(tǒng)市場經(jīng)營最大好處是沒有壓貨款問題，而且打多少折自己說了算。市道不好，賣場能降租是應該的，花錢為商戶做推廣也有必要。