2008年，對中國陶瓷行業(yè)來講，是最低迷的一年也絕對是熱鬧的一年，新中源陶瓷在這個不尋常的年份以 “火紅中國”五星級大團購在全國28個城市成功舉辦了旅游團購活動，其參與業(yè)主之多，規(guī)模之廣，成為整個建陶行業(yè)關(guān)注的焦點。2009年是新中源陶瓷成立25周年的特別日子，新年剛過新中源陶瓷就率先啟動了“感恩中國”大團購，以感恩中國，真情回饋，五星級團購服務(wù)軟硬件強勢升級，在全國108個城市全面展開。
新中源陶瓷2008年用實際行動證明了自己的超人膽略與前瞻性眼光，這給正在苦苦尋求差異化營銷手段的企業(yè)提供了一個參照，或者是一種突圍方向。當一段時間以后，當團購活動在各地如火如荼開展起來，當更多的消費者都選擇團購做為主流消費方式時，我們才會真正領(lǐng)悟到“乘新中源專列，佛山買陶瓷”的戰(zhàn)略意義及深遠影響。
如果說2009年的“感恩中國”團購活動是2008年的“火紅中國”團購活動的延深或服務(wù)升級，不如說是新中源陶瓷企業(yè)綜合實力與品牌形象的最好展示，新中源陶瓷通過江西千人團購活動將傳統(tǒng)營銷格局徹底打破，讓消費者在旅游過程中就可選購到滿意的陶瓷產(chǎn)品，很大程度上使得交易道路更加透明化與人性化了。這樣一個能量巨大且?guī)Щ蒙实膱F購活動，更具有大眾化的全民皆參與的想像空間，新中源陶瓷針對個體的消費———左派市場，大手筆，大投入，迅速地用左派攻略開創(chuàng)出中國陶業(yè)的“團購消費時代”，這不是一次簡單的靠攏，而是一次完全的搶占！據(jù)悉，2月底新中源陶瓷已全面進入團購臨戰(zhàn)狀態(tài)，僅3月份就有北京、上海、廣州、深圳這些省會級城市及沿海發(fā)達地區(qū)的業(yè)主來佛團購，該團購活動的啟動，除了需要經(jīng)銷商一方的積極配合與消費者的互動體驗外，還對技術(shù)的提升、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、實操性和消費者的親身體驗感等附加價值也有了要求，當然還包括了包專列、觀光旅游、逛樂從家具會展中心等豐富多彩的內(nèi)容。“感恩中國”團購活動的強勢啟動，可以說是新中源企業(yè)已具備改變有眾多企業(yè)人的思想觀念的成熟條件，正如新中源陶瓷銷售總經(jīng)理陳興文對記者們講道，我們的團購亮點就在于，第一個是產(chǎn)品開發(fā)方面，從色彩、搭配、運用方面開始逐步趨向于消費群體的愛好。第二個是通過與設(shè)計師溝通，讓設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時了解消費者的消費心理，并通過設(shè)計引導消費，讓消費者知道新中源的產(chǎn)品正符合他們的個性需求。這實則印證了這個時代市場的決定權(quán)正從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中，而企業(yè)如何能引導消費正成為一股決定性的力量，新中源陶瓷恰恰遵循了這一商業(yè)規(guī)則，尊重消費者體驗，看似一個簡單的概念演繹，實則透露出陶瓷企業(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)變與突圍方向。
要成功，必定要有創(chuàng)新和突破。新中源陶瓷一個站點一個站點起來，以其不斷創(chuàng)新的操作模式、其他企業(yè)無法超越的豪華禮遇、前所未有的價格優(yōu)勢、貼心的專業(yè)設(shè)計咨詢，及活動帶來的社會效益，同時在細分市場的基礎(chǔ)上，運用點對點的小區(qū)推廣模式，事實證明，這樣的推廣方式最終以“購磚+旅游”的形式實現(xiàn)有效的互動對接。
新中源陶瓷開啟的團購活動絕對是一個區(qū)隔過去與未來的標志性事件，中國陶業(yè)分明由此進入了全民歡欣的“團購消費時代”。相信隨著媒體的報道、口碑的傳播、事件的深化，由江西到佛山的團購之旅，會迅速地再次以“佛山”為故事的源頭，向全國范圍內(nèi)講訴出更美麗、更動聽的現(xiàn)代營銷故事，同時也會吸引各省市的經(jīng)銷商投身于這樣的火熱團購活動中去。
新中源陶瓷的成功，并不代表稍后將跟進的企業(yè)會成功，就是想復制過去，也不一定具有復制的能力，這是個性的，而非共性的成功案例。對于其他陶瓷企業(yè)而言實際上，團購活動只是一段時間的，但對于新中源陶瓷而言，營銷創(chuàng)新的精神一直堅持不懈。正應了達爾文進化論的精髓，就是鼓勵不斷進化、不斷創(chuàng)新。
新中源陶瓷有了上述團購的實操經(jīng)驗，延深后續(xù)的團購自然輕車路熟，該團購活動無論從產(chǎn)品組合和訴求方式，還是從優(yōu)惠政策上，都是依據(jù)來佛業(yè)主的實際需求而定。這樣才能團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，達到真正讓利于廣大業(yè)主的終極目的。對于中國的“大眾市場”，新中源陶瓷的渠道建設(shè)已經(jīng)達到了四級，這是在營銷上的精耕細作才能收到的結(jié)果。新中源陶瓷對“大眾市場”的戰(zhàn)略性關(guān)注將會為自己贏得更多的信心，將會走得更長遠。
