亮劍
“創(chuàng)新帶來了高品質(zhì)的產(chǎn)品,得到了市場的認同,而逐漸具備自主開發(fā)能力,才是企業(yè)面對未來激烈市場競爭的必備利器。順境時當是如此,逆境中更當如是。”何新明認為,堅持自主創(chuàng)新、獨立研發(fā),以原創(chuàng)產(chǎn)品贏得社會聲譽,這就是東鵬陶瓷的優(yōu)勢所在。
到佛山東鵬陶瓷采訪時,東鵬陶瓷股份有限公司董事長何新明說,東鵬正在籌備參加今年5月份的美國Orlando(奧蘭多)陶瓷博覽會,這是全球陶瓷、瓷磚及相關產(chǎn)品的主要盛會之一,這些大型國際展覽會正是推介中國陶瓷品牌的好平臺。
“在這輪危機中,歐美陶瓷企業(yè)將有40%會倒下去。這會讓出很大的市場份額,這是我們搶占歐美市場的最好時機!”何新明一語道破了“天機”。
剛剛過去的2008年,對于廣東眾多陶瓷企業(yè)來說,絕對是內(nèi)外交困之年。在很多企業(yè)裁員停窯、收縮過冬之際,東鵬陶瓷卻逆勢而上,抓住機會,以新產(chǎn)品為“秘密武器”,進一步敲開了歐美市場的大門:2008年全年產(chǎn)品出口額增長60%。國內(nèi)市場亦實現(xiàn)15%的增長,市場份額進一步擴大。
出口逆勢激增60%從何而來?
“金融危機來得很突然,整個行業(yè)受到很大沖擊。”何新明簡潔概括了東鵬在去一年的處境,但他馬上話鋒一轉,“我們并沒有因此而退縮,越是環(huán)境不好,我們越要走出去!”
“危機來了,并不代表市場沒了,只不過是對產(chǎn)品的要求更高更嚴了。”在別人清倉壓價銷售,中止研發(fā)甚至停生產(chǎn)線之際,東鵬卻采取差異化競爭策略,堅持用新產(chǎn)品去開拓、占領市場。在外界看來,這是風險之舉,因為一旦新產(chǎn)品賣不出去,原來的巨額研發(fā)投入就將“打水漂”。
但東鵬足夠自信,信心不是來自于狂妄與盲目,而是來源于對市場的把握與自身的自主創(chuàng)新能力。
市場對東鵬的新產(chǎn)品給予了回應。2008年5月,在美國Orlando(奧蘭多)陶瓷博覽會上,東鵬推出了自主研發(fā)的新產(chǎn)品———納福娜洞石。一位意大利的陶瓷買家在該產(chǎn)品展位旁駐足良久后,不禁發(fā)出感慨,“這是最像石材的瓷磚!”
納福娜洞石上市后受到了國內(nèi)外設計師的廣泛好評與消費者的追捧,國內(nèi)外市場訂單紛至沓來。就在很多同行紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)之際,東鵬不但沒有停窯,還一直滿負荷生產(chǎn)。“春節(jié)前推遲了放假,年后提前開工了。”
“去年上半年出口暴增,下半年受到經(jīng)濟環(huán)境影響有所下降,但全年還保持著60%的增長。國內(nèi)市場也保持著15%的增長。”何新明細數(shù)東鵬去年的“戰(zhàn)績”,“今年一月份,出口增勢有所下滑,但仍保持著35%的增速。”
“蛋糕變小了但還有,歐美市場需求有所下降,但不至于沒有,只是對產(chǎn)品的要求更優(yōu)質(zhì)更價廉。”何新明深有感觸,“而東鵬自主研發(fā)的新產(chǎn)品具有國際高度,成本又比同類產(chǎn)品要低,能不受到老外的歡迎嗎?”
持續(xù)創(chuàng)新厚積薄發(fā)危機時見真功
助力東鵬逆勢上揚,敲開歐美高端市場門磚的正是東鵬陶瓷去年力推的兩款自主創(chuàng)新產(chǎn)品———納福娜洞石和“賓夕法尼亞”系列。
就是這款去年5月新推出的納福娜洞石系列產(chǎn)品,東鵬旗下20多條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn),仍供不應求。另外一款“賓夕法尼亞”系列,在去年秋交會引起轟動,歐洲和南美客商非常欣賞,當場落訂的很多,連樣品都被“搶”走。
佛山科技學院博士楊望成認為,東鵬依靠持續(xù)的創(chuàng)新,開發(fā)高附加值的產(chǎn)品向國際進軍并獲得一席之地,這不是一日之功,而是長年堅持創(chuàng)新的功力在關鍵時刻的顯現(xiàn)。
“創(chuàng)新帶來了高品質(zhì)的產(chǎn)品,得到了市場的認同,而逐漸具備自主開發(fā)能力,才是企業(yè)面對未來激烈市場競爭的必備利器。順境時當是如此,逆境中更當如是。”何新明認為,堅持自主創(chuàng)新、獨立研發(fā),以原創(chuàng)產(chǎn)品贏得社會聲譽,這就是東鵬陶瓷的優(yōu)勢所在。
通過持續(xù)投入與發(fā)展,東鵬已經(jīng)成功打造了自己的創(chuàng)新體系,并成立博士后工作站,納福娜洞石系列新品正是博士后工作站研發(fā)團隊的創(chuàng)新杰作。擺脫了過去抄襲、模仿,跟在別人屁股后面轉圈圈的被動局面,東鵬走出了一條以自主創(chuàng)新驅動企業(yè)轉型升級的現(xiàn)代陶企發(fā)展的新路。
打造品牌
將專賣店開到世界各地
每一次行業(yè)發(fā)展低潮期,在某種程度上也是新的擴大布局機會。近年來,東鵬陸續(xù)通過投資、收購等方式,不斷擴大產(chǎn)能。目前在全國擁有廣東、山東、江西、湖南等四個生產(chǎn)基地,基本完成輻射全國、布局合理的制造基地布局。在國內(nèi)的布局擴張的同時,東鵬也在加快“走出去”的步伐。
何新明說,目前國內(nèi)市場雖然還很大,但中國陶瓷參與國際競爭是必然趨勢,東鵬陶瓷要以民族品牌參與國際競爭。除了在韓國等地設立展廳外,2006年8月,東鵬出擊歐洲,在意大利成功注冊成立歐洲東鵬公司。歐洲東鵬僅是東鵬歐洲計劃的發(fā)軔。作為東鵬在歐洲市場的自主品牌,歐洲東鵬計劃以意大利為中心,在歐洲每個國家乃至全球建立展廳,接著再做連鎖加盟,最終實現(xiàn)品牌銷售。
目前東鵬在國外市場已經(jīng)建立了4家直銷專賣店。“我們要盡量減少中間環(huán)節(jié),開專賣店,賣自己的品牌。”何新明認為,當前不是迅速擴張的時機,以穩(wěn)定為主,“我們目前的國際化策略是抓大客戶,穩(wěn)定并提升銷售。”
東鵬追求世界品牌之路從未止步。“我們要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品闖天下,爭取從賣產(chǎn)品到賣設計、賣空間、賣文化。”談到未來之路時,何新明道出了他的心聲。
鑄劍
東鵬每年投入銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費,目前已成功獲得192項國家專利,填補多項行業(yè)技術空白。
●東鵬創(chuàng)新體系
1.1998年東鵬建立省級陶瓷工程技術研發(fā)中心,并成立博士后工作站,聘請意大利、西班牙專家,現(xiàn)已形成由外籍專家、博士、碩士等300多人組成的研發(fā)團隊；
2.通過與上下游企業(yè)、科研單位與院校等進行合作研發(fā),加強產(chǎn)學研一體化合作；
3.引進國外先進設備,加強與國外技術部門合作,把握國際技術動向與市場潮流。
2004年3月,東鵬陶瓷在韓國開設了國外第一個專賣店,進行單一品牌產(chǎn)品銷售,如今在韓國、意大利等地已擁有展廳幾十家。
2006年8月,東鵬出擊歐洲,在意大利成功注冊成立歐洲東鵬公司。
2007年2月,東鵬作為第一家進駐意大利建陶核心產(chǎn)區(qū)Sassuolo的中國建陶企業(yè)展廳正式開張。
