金融風(fēng)暴席卷全世界，經(jīng)濟(jì)逐漸走向疲軟，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)的相對(duì)疲軟帶來(lái)了建材市場(chǎng)，陶瓷市場(chǎng)等二線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的大規(guī)模疲軟，建材陶瓷類(lèi)產(chǎn)品也是居民消費(fèi)的必需品，是消費(fèi)市場(chǎng)中比重比較大，但是更換時(shí)間相對(duì)較短的消費(fèi)市場(chǎng)，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，將給這兩個(gè)特殊行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的低迷期，那么經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，陶瓷市場(chǎng)如何逆市突圍，走出危機(jī)尋求自身的發(fā)展？廣州市匯美林公司2009年的發(fā)展計(jì)劃，給出了明確的答案，該公司2009年將從四個(gè)方面挖掘陶瓷市場(chǎng)，求解陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩的利與弊。

    廣州市匯美林公司陶瓷公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中、西餐配套陶瓷餐具的專(zhuān)業(yè)公司，該公司引進(jìn)九十年代日本瓷泥配方基礎(chǔ)上改良的新一代了陶瓷餐具，采用全自動(dòng)隧道窯，瓷質(zhì)晶瑩剔透，釉面光潤(rùn)柔和，硬度高、耐高溫，熱穩(wěn)定性均達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品有骨瓷，強(qiáng)化骨瓷，日韓料理，釉下、釉中、釉上金邊花草裝飾。更顯得雍容華貴。產(chǎn)品暢銷(xiāo)日本，荷蘭、香港、臺(tái)臺(tái)灣、美國(guó)、新西蘭、澳大利亞等國(guó)家和區(qū)域。

    一.挖掘自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)

    充分分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足人性化需求。廣州市匯美林公司經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足人性化需求，關(guān)鍵是需要?jiǎng)?chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。陶瓷產(chǎn)品的消費(fèi)者，大都是一般居民，作為陶瓷企業(yè)，就應(yīng)該傾聽(tīng)他們的呼聲，生產(chǎn)貼近大眾的產(chǎn)品。佛山陶瓷企業(yè)幾百家，經(jīng)過(guò)2007年的行業(yè)洗牌，一些企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后，自然就被淘汰，因此，該公司在2008年不斷推出了具有人性化特點(diǎn)的供應(yīng)旋紋咖啡杯連底碟，及瓷質(zhì)晶瑩剔透，釉面光潤(rùn)柔和，硬度高、耐高溫的供應(yīng)餐具，使消費(fèi)者既享受到了藝術(shù)的美感，又實(shí)用舒適。

    二.清晰的市場(chǎng)細(xì)分,找準(zhǔn)受眾群體要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了解。市場(chǎng)細(xì)分更有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇產(chǎn)品組合。比如供應(yīng)燕窩盅四件套，供應(yīng)宮廷奶勺，供應(yīng)方腳茶壺就是產(chǎn)品組合，而它們適合的顧客對(duì)象是不同的。這就需要市場(chǎng)細(xì)分。2009年新的市場(chǎng)格局是，二三線(xiàn)市場(chǎng)的剛性需求可能集中在小型的酒店，以適婚年輕人為主要消費(fèi)群體，雖然金融危機(jī)，但是并沒(méi)有影響年輕消費(fèi)群體你的盲目消費(fèi)觀(guān)念，因此具有時(shí)尚藝術(shù)感的產(chǎn)品組合受到了年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài);其次是商務(wù)酒店的一線(xiàn)市場(chǎng)，商務(wù)酒店的消費(fèi)市場(chǎng)仍是重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，但是金融危機(jī)的沖擊，勢(shì)必影響市場(chǎng)的外圍環(huán)境，因此二三線(xiàn)市場(chǎng)，尤其是三線(xiàn)以及四線(xiàn)市場(chǎng)將是陶瓷建材企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。

    三.整合銷(xiāo)售渠道，建立快速有效的分銷(xiāo)模式。

    陶瓷產(chǎn)品要想在2009年占據(jù)先機(jī)，就必須做到“人無(wú)我有，人有我先”。因此，要整合分銷(xiāo)渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分銷(xiāo)渠道上。分銷(xiāo)渠道是把產(chǎn)品快速有效地送到顧客手中的有效途徑。不管是經(jīng)銷(xiāo)、代理還是專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)，目的就是一個(gè)，快速地把產(chǎn)品送達(dá)顧客，換取利潤(rùn)。新產(chǎn)品上市，就如發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)就在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。選擇分銷(xiāo)渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售越來(lái)越趨向于專(zhuān)賣(mài)店和業(yè)務(wù)員直銷(xiāo)為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷(xiāo)售渠道。

四.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)戰(zhàn)略，兼顧品牌，做目標(biāo)市場(chǎng)

    “酒香不怕巷子深”的年代已成為過(guò)去，產(chǎn)品品牌在自身打造的基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界。還要注意到，目前二三級(jí)市場(chǎng)是國(guó)家刺激消費(fèi)的重點(diǎn)，企業(yè)要重視二三級(jí)，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù) 、市場(chǎng)等相關(guān)資源調(diào)整過(guò)來(lái)，切實(shí)做到了解受眾心理，做大眾化，貼近消費(fèi)者心理的的產(chǎn)品。

    廣州市匯美林公司一直堅(jiān)信，只有陶瓷的強(qiáng)大才是最強(qiáng)大的，因此該公司將在2009年力爭(zhēng)走出危機(jī)，尋求更大的發(fā)展。