裕景陶瓷新產(chǎn)品篇

　　2008年下半年，在建陶行業(yè)整體銷售出現(xiàn)滑坡的情況下，裕景陶瓷通過全體員工的不懈努力，逆市飛揚(yáng)，以其卓越的產(chǎn)品性價比、精準(zhǔn)的市場定位以及恰當(dāng)?shù)耐茝V手段，屢創(chuàng)銷售新高，取得了驕人的戰(zhàn)績。面向09，春暖花開，裕景陶瓷的三新（新產(chǎn)品/新形象/新策略）工程也即將全面啟動，公司的新產(chǎn)品將按計(jì)劃推向市場，與廣大消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸。(查看裕景陶瓷產(chǎn)品庫)

　　在拋光磚方面，繼08年推行綠色圣火“玉”系列拋光磚產(chǎn)品后，在2009年開年之初，公司又強(qiáng)力推出兩大系列新品——“天瀑玉”桂石系列和“溶巖玉”洞石系列，再次吸引業(yè)內(nèi)眼球。據(jù)裕景陶瓷品牌霍總經(jīng)理透露，“天瀑玉”和“熔巖玉”系列產(chǎn)品，分別采用垂直布料工藝和自由布料、聚晶等基礎(chǔ)技術(shù)結(jié)合最新陶瓷技術(shù)工藝，使超潔亮技術(shù)做得更細(xì)致，強(qiáng)化了產(chǎn)品的綠色環(huán)保，超強(qiáng)抗污、耐磨等性能，是對“玉”系列產(chǎn)品的有效延續(xù)。產(chǎn)品消息一經(jīng)發(fā)布，渠道客戶紛紛表示了高度的關(guān)注和訂貨的意向，為2009年的銷售奠定了一個良好的開端。

　　此外，霍總還談及公司09年將著力開展地磚上墻推廣活動，因?yàn)榈卮u大氣與奢華的裝飾效果，并隨著設(shè)計(jì)理念的改進(jìn)和人民生活水平的提升，使用地磚裝飾墻面空間正逐漸成為一股潮流，受到越來越多消費(fèi)者的追捧，市場前景廣闊。裕景陶瓷時刻關(guān)注時尚、把握潮流，公司將通過深入的市場調(diào)查，依托強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，加強(qiáng)終端服務(wù)，并通過有效的宣傳和推廣，引爆市場，引領(lǐng)地磚上墻時尚潮流。

　　在內(nèi)墻磚方面，裕景憑著對現(xiàn)代廚衛(wèi)空間的理解和思考，結(jié)合對09年瓷片色彩、空間搭配流行趨勢的研究，將全新推出半壁江山（半拋全拋系列）、瓷繡家坊(壁紙系列)、印象鉛華(經(jīng)典系列)、風(fēng)行石尚(石紋系列)、西域古城(仿古系列)等5大系列瓷片。“半壁江山”采用半拋與全拋工藝，利用光與影的巧妙變化，打造出瓷片的各色形態(tài)，讓空間古樸而不失時尚，低調(diào)中凸顯奢華；“瓷繡家紡”良好的質(zhì)感和更自由的搭配效果，給人以無限遐想的視覺體驗(yàn)，盡顯個性空間的創(chuàng)意；“印象鉛華”清新飄逸的格調(diào)讓人過目不忘，經(jīng)典的產(chǎn)品設(shè)計(jì)勢必使其在市場中立于不敗之地。“風(fēng)行石尚”還原石材自然流暢的紋理效果，色彩細(xì)膩，富于變化，含而不露；“西域古城”空間意境悠揚(yáng)，將西域古典意蘊(yùn)沉淀于不拘一格的變化中，使人充分領(lǐng)略到東方古典文明的魅力。各款產(chǎn)品均采用最新滾筒印花技術(shù)，配以進(jìn)口釉料，圖案清新自然，鋪貼效果典雅高貴，充分彰顯家居空間優(yōu)雅品味。

　　沒有產(chǎn)品的不斷推陳出新，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展。隨著裕景陶瓷09開年新品的悉數(shù)震撼登場，將再次體現(xiàn)裕景陶瓷一直以不斷提升人們的生活品質(zhì)為己任，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求為源動力，讓家家“典藏尊貴”；處處“ 華堂生輝”的品牌理念更加深入人心。

裕景陶瓷新形象篇：

　　2月底，座落于佛山三水的裕景陶瓷新展廳與辦公場所將正式投入使用。這標(biāo)志著裕景陶瓷在雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上，將在新的一年里迎接新的挑戰(zhàn)，同時，裕景陶瓷的新形象也能藉此得到充分的展現(xiàn)。

展廳新形象，突顯裕景品牌魅力

　　遠(yuǎn)觀裕景陶瓷體驗(yàn)館，氣勢恢宏。展廳內(nèi)部的分類展示區(qū)也已裝修完畢，大量的樣板間通過不同風(fēng)格的展示突出了不同色系瓷磚的特點(diǎn)。“所有的樣板間都由我們裕景陶瓷自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。”裕景陶瓷霍總?cè)缡钦f。

　　裕景陶瓷體驗(yàn)館作為一個展示產(chǎn)品的窗口，展廳完成“產(chǎn)品到商品、商品到用品”的流通鏈，有效地體現(xiàn)了裕景陶瓷的品牌價值；同時體驗(yàn)館也為客戶提供了一個對話與交流的場地，其空間設(shè)計(jì)的獨(dú)特個性和鮮明形象，真實(shí)地表達(dá)了產(chǎn)品的目標(biāo)定位群體的品味與訴求。

　　體驗(yàn)館的整個設(shè)計(jì)不僅體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師獨(dú)特的構(gòu)思，對光線的合理運(yùn)用，除了將室外設(shè)計(jì)室內(nèi)化作為總的設(shè)計(jì)理念主線外，更多的是設(shè)計(jì)師追求的簡潔、一體化的設(shè)計(jì)，將燈光與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，形成一個時尚、簡約、舒適、尊貴的空間。新展廳整體的設(shè)計(jì)布局與裕景產(chǎn)品創(chuàng)新的風(fēng)格完美搭配,相得益彰。無論是歐款的現(xiàn)代簡約風(fēng)格還是傳統(tǒng)的優(yōu)雅經(jīng)典，都是裕景陶瓷品牌主張——“典藏尊貴，華堂生輝”最直觀的展現(xiàn)，凝聚了設(shè)計(jì)的智慧與靈感，體現(xiàn)出裕景陶瓷所蘊(yùn)涵的尊貴氣質(zhì)。

　　裕景陶瓷體驗(yàn)館的建成正是2009年裕景陶瓷營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。體驗(yàn)館將是裕景陶瓷品牌形象的載體，是新產(chǎn)品展示的一個窗口，將會對裕景陶瓷品牌、營銷、產(chǎn)品有一個全面的提升，并且為終端店面的建設(shè)提供規(guī)范化的指導(dǎo)作用。

　　媒介新形象，強(qiáng)化裕景信息傳播

　　裕景陶瓷新形象的樹立不僅體現(xiàn)于硬件的改善，在軟實(shí)力方面，裕景陶瓷也強(qiáng)化了最新信息的傳播。

與裕景陶瓷體驗(yàn)館的開放相配套，裕景陶瓷網(wǎng)站近期全面改版成功。新版網(wǎng)站以突出展示裕景陶瓷的最新動態(tài)、最新產(chǎn)品、最新終端宣傳舉措為重，強(qiáng)化信息傳播的時效性，以最快的速度將企業(yè)的最新信息傳達(dá)到經(jīng)銷商及終端用戶之中。相比較舊版網(wǎng)站，新版網(wǎng)站具有如下特點(diǎn)：布局上更豐富、視覺更流暢；增加了下載中心，實(shí)現(xiàn)相關(guān)宣傳信息網(wǎng)絡(luò)扁平化傳播，強(qiáng)化傳播速度與效率；在網(wǎng)絡(luò)速度上大力改進(jìn)，方便瀏覽者迅速打開。

同時，裕景陶瓷為答謝廣大合作伙伴與消費(fèi)者的厚愛，采取在春節(jié)期間借央視平臺給全國人民拜年這一形式來回饋社會、感恩社會。這體現(xiàn)出了裕景陶瓷作為佛山陶瓷行業(yè)的佼佼者所應(yīng)具有的強(qiáng)烈的社會責(zé)任感、與員工共成長同分享的創(chuàng)業(yè)理念和回報(bào)社會的使命感，激勵著全體裕景人不斷地攀越事業(yè)新的高峰，為社會創(chuàng)造更多的價值。

　　思想的高度決定品牌的高度，只有站得更高才能望得更遠(yuǎn)。對于裕景陶瓷，我們期待更多的精彩。

裕景陶瓷新策略篇：

　　剛剛過去的2008年，伴隨著房地產(chǎn)市場的低迷，金融政策的調(diào)控，以及外圍市場環(huán)境的影響，陶瓷行業(yè)感受了前所未有的銷售壓力，停窯、銷售下降、裁員成為了陶瓷行業(yè)的關(guān)鍵詞，大多陶瓷企業(yè)采取了防御的市場策略，具體表現(xiàn)為收縮生產(chǎn)線，縮短產(chǎn)品線，降價處理庫存，減少新品推出等。

　　在此種情況下，也有少數(shù)企業(yè)沉著冷靜，審時度勢，把這看成是難得的市場機(jī)遇，市場拓展的步伐不僅沒有減弱，力度反而加大。裕景陶瓷便是其中之一。農(nóng)歷新年剛過，裕景陶瓷營銷中心一片繁忙的工作景象，客戶開單，展廳裝修，新品推出，每人都忙的不亦樂乎。相比行業(yè)很多公司還沒有上班，這里顯得格外引人注目。

　　新落成的旗艦形象展廳即將完工，剛剛完成開發(fā)的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)到位，組織結(jié)構(gòu)順利調(diào)整完畢，一切都在有條不紊地進(jìn)行。裕景陶瓷銷售總經(jīng)理霍總對09年的市場信心十足，他表示，“09年陶瓷市場面臨著較大的調(diào)整，但同時更多的是機(jī)遇，根據(jù)裕景陶瓷這幾年市場的成功表現(xiàn)，我們有信心將09年的市場做的更好。”

渠道下沉，重點(diǎn)突破

　　通過裕景團(tuán)隊(duì)對當(dāng)前市場環(huán)境的分析和市場調(diào)研，09年裕景陶瓷在渠道策略上，將全面下沉，在保住現(xiàn)有大中城市網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的同時，重點(diǎn)開發(fā)三四級市場。結(jié)合這一戰(zhàn)略，重點(diǎn)針對性的在相應(yīng)的產(chǎn)品，價格、渠道政策和銷售服務(wù)也方面也推出了針對性的措施。在產(chǎn)品方面將根據(jù)三四級市場的具體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)推出花色繁多，質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在政策方面和服務(wù)方面，對三四級市場客戶的扶持力度也全面加大。

　　同時，針對裕景陶瓷的強(qiáng)勢地區(qū)，如華南、華東部分省份，將做到渠道重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)密集網(wǎng)絡(luò)覆蓋，渠道精耕細(xì)作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)裕景品牌。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整，服務(wù)升級

　　霍總表示，“現(xiàn)在做銷售，很大程度上就是做服務(wù)，服務(wù)做的有多細(xì)致，你銷售就能達(dá)到多少。” 09年裕景陶瓷將進(jìn)一步加大對客戶的服務(wù)力度。首先在組織結(jié)構(gòu)上，公司在09年初完成了全面的調(diào)整，將營銷中心、形象展廳和生產(chǎn)工廠放在一起，這樣，使產(chǎn)銷銜接更加緊密，大大提高工作效率，為客戶提供更好的服務(wù)。其次，對營銷人員特別強(qiáng)調(diào)了對客戶的服務(wù)意識，制定了相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，把對客戶服務(wù)的時間、服務(wù)內(nèi)容等都做了明確的規(guī)定，對客戶服務(wù)不到位的，堅(jiān)決處罰，把客戶的服務(wù)具體落到了實(shí)處，全力為客戶解決銷售中出現(xiàn)的各類問題。