常參加藝術(shù)品拍賣的朋友都有這樣感覺：預(yù)展時關(guān)注者多的作品不一定以高價成交，而好象沒人注意的作品卻拍出個令人瞠目的價格，因此能否以合適的價格拍到自己心儀的物件只有“天曉得”。我認(rèn)為在這看似“天公”安排的場合，其實是靠“機(jī)緣”——“緣”乃拍賣師最后一錘的天意，“機(jī)”則是個人能掌握的時機(jī)。

　　一是要有耐心。記得1995年北京的某家中國數(shù)一數(shù)二的拍賣公司舉辦的“小拍”上(大家都稱春秋兩季大拍以外的小規(guī)模拍賣為“小拍”)，因時間掌握經(jīng)驗不足，前期的拖沓使天黑時場內(nèi)參與者已寥寥無幾，最后的一些作品是幾個編號成堆按底價賣的，其中撿漏是不言而喻的了。去年，我為買一位已故書法家的作品，請同事堅持到傍晚七時許，以只有兩三個小時前買價的近一半價格拍入。據(jù)代拍的同事說，此時場內(nèi)只剩下三分之一的買家了。實際情況是一部分買家已如愿以償?shù)赝瓿深A(yù)算回去了，一部分則沒了耐心和信心而離場，意外的驚喜就會在這時出現(xiàn)。因此，堅持到底是淘寶成功的一個重要因素。

　　二是要熟悉拍品。藝術(shù)品拍賣預(yù)展時考驗的是大家的眼力。有的作品底價明顯偏低，既可能是拍賣公司為吸引買家而設(shè)下的圈套，以便引得更多的人參與競價；也可能是贗品，以低價來吸引不熟悉的買家貪便宜而上當(dāng)(也有反其道而行者——以高價讓人不敢懷疑其真?zhèn)?。了解拍賣場上這些伎倆的老玩家是不太會被低價迷惑的。由于底價是不算數(shù)的，因此充分了解拍品本身也會帶來很多機(jī)會。去年的一次油畫作品春拍上，我見到一位中國著名油畫家的作品，其底價僅為市場價格的四分之一，請工作人員從展板上取下作品認(rèn)真查看其正反兩面，確認(rèn)為“開門”的作品，結(jié)果在競價時僅高出“兩口”就拍得。后來請這位畫家看時，他還記得10多年前該件作品的展覽和出售情況。不久，一位友人來我處見此作品，驚呼“這么低的底價，我當(dāng)時還以為是假的”。就在一個多月前那場“大石齋藏品”拍賣會上，我的一位友人僅以6000元的價格拍得價值五倍以上的南宋時期的小瓷器，而我卻因不懂瓷器視而不見。

　　現(xiàn)在的拍賣活動此起彼伏，“機(jī)緣”會善待每個人的，只是看你是否有所準(zhǔn)備。2008年年底上海的一次秋拍上，第一場扇子專場拍得熱火朝天，大家戲稱“看不出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影”，也因此拖長一個多小時而影響了后幾場。我休息到下午4時去參加第四場的拍賣，由于該場有幾件重要作品撤拍，又拖到5時多才開始，可容納三四百人的場內(nèi)僅坐著不足50位買家，我?guī)缀跏且缘變r拍得幾件小玩意，與上午的成交價簡直有天壤之別。