前言：商業(yè)巨擘接連轟然倒下，全球經(jīng)濟(jì)陷入困頓，卻也正是新商業(yè)文明誕生的大好契機(jī)，展會(huì)業(yè)如何迎合這一趨勢(shì)，以誠(chéng)信、透明、責(zé)任和全球化為前提的新商業(yè)文明又將會(huì)對(duì)展會(huì)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？
日前，勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司董事長(zhǎng)蔣承文參加了第五屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇，此次論壇由中國(guó)貿(mào)促會(huì)攜手國(guó)際會(huì)展業(yè)最有影響的行業(yè)組織國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）、國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)（IAEE）和獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)（SISO）共同主辦，共吸引了500多名中外會(huì)展界人士出席。蔣承文現(xiàn)場(chǎng)接受了阿里巴巴展會(huì)網(wǎng)的專訪，對(duì)展會(huì)在新的形勢(shì)下將要面對(duì)的問題和對(duì)策提出自己獨(dú)到的見解，并對(duì)整個(gè)行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了分析。
記者：您對(duì)08年禮品展的成績(jī)及狀況如何評(píng)價(jià)？
蔣承文：08年我們展會(huì)較07年達(dá)到了25%的增長(zhǎng)。禮品展的定位90%市場(chǎng)是面對(duì)中國(guó)的，參展商、買家都是在開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)受沖擊力小，我們也達(dá)到了正常增長(zhǎng)的水平，沒太大影響。08年我們推出一系列扶持中小企業(yè)的措施，過去企業(yè)OEM較多，現(xiàn)在我們幫助他們開發(fā)自己獨(dú)立的品牌，樹立自己在行業(yè)中的形象，我們自己本身也做了品牌提升，08年對(duì)我們來說，還是比較好的一年。
記者：金融形勢(shì)對(duì)09年會(huì)展業(yè)組展方有什么新變化？您怎么看？
蔣承文：影響肯定會(huì)有的，一是生產(chǎn)型展會(huì)，比如精密儀器、機(jī)械、機(jī)床類，還有消費(fèi)類，如珠寶、家居、服裝類多少會(huì)受到影響，據(jù)我了解，深圳方面受影響較大。出口型展會(huì)受影響較大，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的展會(huì)影響倒不是很大。最大的危機(jī)也是機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)與契機(jī)并存，過去一直致力于發(fā)展品牌展會(huì)的話，這次沖擊就不是很大，小展會(huì)受的沖擊較大，這也是一個(gè)洗牌的過程，經(jīng)濟(jì)周期所必需的過程。
記者：作為最大禮品展的主辦方，從以前純民營(yíng)的企業(yè)到現(xiàn)在與外資合作的合資公司，最大的提升是什么？
蔣承文：品牌方面得到很大提升，我們2008重塑了展會(huì)品牌，國(guó)外公司注重經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍以及展會(huì)的管理，參展商、買家等各方面的管理都較以前提高很多。
記者：您曾經(jīng)提過，禮品展銷售的不僅是產(chǎn)品，銷售的是成功的機(jī)會(huì)，你能跟我們?cè)敿?xì)說說嗎？
蔣承文：品牌展會(huì)最大的特點(diǎn)就是引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)不斷變化，產(chǎn)品不斷變化，中小型企業(yè)的產(chǎn)品也隨著變化，作為組織者，我們比他們看得更遠(yuǎn)，身兼局外者和局內(nèi)者，我們看到整個(gè)行業(yè)該往哪走，該如何去做，從90年代初，我們展商主要做家庭精品、促銷品，從以前較為粗糙的產(chǎn)品慢慢提升檔次，到3年前，我們將一些高檔的家用品融合到禮品里面來，引導(dǎo)一個(gè)行業(yè)在走。包括這幾年我們?cè)诖罅Τ珜?dǎo)陶瓷主題，開始展會(huì)就一兩家做陶瓷，我們倡導(dǎo)將工藝瓷和家用瓷結(jié)合起來，現(xiàn)在我們展會(huì)上，大約有幾百家陶瓷制造商，做得都很好。春節(jié)后，我們又啟動(dòng)了扶持出口企業(yè)計(jì)劃，在金融危機(jī)后，出口非常困難，他們有很大潛力做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們聯(lián)合當(dāng)?shù)卣⒅袊?guó)一些專家，以及一些雜志，如“銷售與市場(chǎng)”雜志等，包括阿里巴巴一起，對(duì)中國(guó)主要出口基地進(jìn)行開拓，請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、銷售渠道、產(chǎn)品、包裝等方面作一系列培訓(xùn)，做一些行業(yè)引導(dǎo)的工作，讓他們將部分資金和精力轉(zhuǎn)到中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)會(huì)跟著展會(huì)走，他們知道我們?cè)诓粩嗟匕l(fā)展新的機(jī)會(huì)給他們。
記者：作為全國(guó)工商聯(lián)禮品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，和您企業(yè)總裁的身份有什么區(qū)別？
蔣承文：都是一個(gè)行業(yè)，協(xié)會(huì)和企業(yè)都是在幫助行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，商會(huì)的好處是可以跟政府對(duì)接，可以反映行業(yè)的問題，可以跟其它行業(yè)合作，作為一個(gè)企業(yè)，可能跟政府很多問題談不開。
記者：從政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)各方面，大家如何利用自己的優(yōu)勢(shì)，將金融危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)降到最低？
蔣承文：我們跟深圳會(huì)展辦、以及行業(yè)協(xié)會(huì)一直在討論這些問題，怎么幫助企業(yè)做好。我在2008年10月深圳禮品展會(huì)前給公司全體及代理寫了封郵件，主題為“挑戰(zhàn)與契機(jī)”，要大家真正體會(huì)什么是“客戶第一”，了解客戶需求，以真正的行動(dòng)，幫助企業(yè)去做些實(shí)事。無論對(duì)展會(huì)主辦方、協(xié)會(huì)還是服務(wù)行業(yè)來說，不要停留在嘴上和紙上，實(shí)際的服務(wù)才是最重要的。
我們?cè)谛袠I(yè)會(huì)議上經(jīng)常探討怎么整體提高管理水平，展會(huì)和企業(yè)都需要品牌，拿聯(lián)創(chuàng)來說，他是我們從小扶持到大的品牌，金融危機(jī)對(duì)它影響不大。他們內(nèi)外銷兼顧，市場(chǎng)摸得很清楚，能夠提前預(yù)料到經(jīng)濟(jì)周期，也有危機(jī)管理，沒有品牌的企業(yè)遇到危機(jī)就不知道如何去做。我們從各方面進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)，企業(yè)可以利用這段時(shí)間好好將自己內(nèi)功練好。
記者：很多企業(yè)參加華博禮品展，從不知名的小企業(yè)到婦孺皆知的行業(yè)龍頭，您能分享下這些企業(yè)成長(zhǎng)故事嗎？
蔣承文：禮品家居業(yè)是小的行業(yè)，企業(yè)百分之百都是小的民營(yíng)企業(yè)，而禮品家居品概念走入中國(guó)人腦海是90年代初的時(shí)候，從93年我們舉辦深圳禮品展開始，有幾個(gè)例子非常有趣�，F(xiàn)在我國(guó)的禮品家居品龍頭之一，一家年銷售額近20億的企業(yè)，當(dāng)時(shí)在禮品展也就拿一個(gè)展位，師兄弟三人，最早生意也就一年百十來萬，通過展會(huì)、渠道、產(chǎn)品開發(fā)，以前是自己做些小東西或模仿國(guó)外產(chǎn)品，現(xiàn)在有自己的研發(fā)中心，工業(yè)區(qū)及廠房，做小型家電產(chǎn)品做得非常好；通過我們展會(huì)發(fā)展起來的品牌還有北京的怡蓮，開始是做蠶絲被的，老板以前是聯(lián)創(chuàng)的地區(qū)代理商，后來自己開發(fā)了蠶絲被家用品，床上用品，將其融入到禮品行業(yè)來，通過幾年發(fā)展，在中國(guó)做到名氣很大。這樣的例子很多，幾年前有家做筆的企業(yè)，一個(gè)小姑娘來到我們展會(huì)，說想?yún)⒄�，但是上上下下只有２萬塊錢，希望給她一個(gè)機(jī)會(huì)。她搞的是一個(gè)制筆的小企業(yè)，最終我們讓她做了贊助，印上了展會(huì)的名稱和公司的ＬＯＧＯ�，F(xiàn)在成了廣東省筆業(yè)的大鱷，自己有工廠有2家，年銷售額幾億，從開始沒展位到現(xiàn)在的10幾個(gè)展位。禮品行業(yè)經(jīng)歷了從無到有，我們帶動(dòng)了中國(guó)禮品業(yè)的發(fā)展，禮品業(yè)發(fā)展又促成了展會(huì)，達(dá)到雙贏。
記者：您這次過來參加CEFCO（中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇），您希望得到什么訊息？
蔣承文：一年忙碌下來，通過這個(gè)機(jī)會(huì)見些老朋友，大家坐在一起，同行間進(jìn)行信息共享，探討下新的想法，新的發(fā)展，這是個(gè)大家相聚的好機(jī)會(huì)。
記者：金融危機(jī)下，未來10年會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何，大家對(duì)未來10年的合作方式有什么樣的觀點(diǎn)？
蔣承文：不管有沒有金融危機(jī)，大家談?wù)摰脑掝}都是一致的，危機(jī)會(huì)加快會(huì)展業(yè)洗牌的速度，過去會(huì)展業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，通過金融危機(jī)，可些洗掉些惡性競(jìng)爭(zhēng)的元素。一些品牌展會(huì)的組織者一起參加活動(dòng)，大家討論怎么把品牌展會(huì)做起來，很多公司在做展會(huì)收購(gòu)、并購(gòu)，借此機(jī)會(huì)，很多大品牌展會(huì)將發(fā)展得更好。
記者：大的并購(gòu)、收購(gòu)存在風(fēng)險(xiǎn)，您對(duì)初次參與并購(gòu)的企業(yè)給到一些建議？
蔣承文：大家對(duì)并購(gòu)的期望值不要太高，大家都說“1+1=3”，其實(shí)，可能是2，也許是2.5，也可能就是0，大家在合并之前，要充分考慮到這種合并是不是雙贏的，第二就是不要太盲目相信海外大的展覽公司，很多發(fā)展中的中小型展會(huì)現(xiàn)在合并不是時(shí)候，自己發(fā)展到一定程度，再和國(guó)外對(duì)接會(huì)更好。第三我們本身要做好財(cái)務(wù)賬，第四就是要有法律意識(shí)，用好的會(huì)計(jì)事務(wù)所、專業(yè)的律師一起去做，并購(gòu)有很大的發(fā)展才要去做。
