目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)

　　銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問，因為它關(guān)系到營銷人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要營銷和市場部門認真研究和謹慎對待。目標(biāo)定的太低，易于達成，往往會使?fàn)I銷人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓營銷人員喪失斗志和激情，從而不思進取，安于現(xiàn)狀;目標(biāo)定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快牛”，容易“拔苗助長”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入、持久發(fā)展，因此，制定符合市場實際的、科學(xué)的銷售目標(biāo)尤其重要。
　　
　　薪酬設(shè)計不合理
　　
　　薪酬是激發(fā)營銷人員達成目標(biāo)的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。
　　
　　過程管理無跟蹤
　　
　　很多企業(yè)的銷售目標(biāo)難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關(guān)系，對市場、對營銷人員疏于管理的結(jié)果，使公司倍受蒙蔽，有時候使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應(yīng)有的市場效果。
　　
　　培訓(xùn)機制不健全
　　
　　一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓(xùn)的營銷員放到市場上，而一個營銷團隊最好的成長方式，就是通過培訓(xùn)的平臺，獲得最快、最有效的經(jīng)驗和體會，它對于營銷目標(biāo)的達成，會起到一種內(nèi)在驅(qū)動力的作用。
　　
　　營銷執(zhí)行無打造
　　
　　銷售目標(biāo)完不成，其實與營銷人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場上演。 營銷人員不能正確領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，銷售目標(biāo)的達不成也就見怪不怪了。