不能與TOTO、美標(biāo)、科勒等西方品牌平起平坐一直是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)心中抹不去的痛，在自己的地盤上被國(guó)外品牌壓在頭上更是甚為不爽，而這一切最為直接的原因就是行業(yè)話語權(quán)的集體喪失！
最近，惠達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王惠文兩則軼事在行業(yè)內(nèi)被廣泛流傳。一是在最近召開的建筑衛(wèi)生陶瓷換屆年會(huì)的代表討論會(huì)上，會(huì)議主持人王惠文特意點(diǎn)名河南長(zhǎng)葛陶瓷協(xié)會(huì)的代表發(fā)言。王惠文之所以點(diǎn)河南的名，是因?yàn)檫@些年衛(wèi)浴一直被價(jià)格戰(zhàn)所累，而長(zhǎng)葛這樣的產(chǎn)區(qū)企業(yè)不注重做品牌、不注重資金投入到產(chǎn)品的檔次提升上，就是打價(jià)格戰(zhàn)的罪魁禍?zhǔn)字�。令王惠文惱火的是中�?guó)人太溫柔、不齊心，還搞窩里斗，錢都讓老外賺去了；二是，同樣發(fā)生在此次大會(huì)上，王惠文遇見歐洲衛(wèi)陶巨頭樂家的亞太總裁馬凱，當(dāng)場(chǎng)“詰問”馬凱：中國(guó)的衛(wèi)生陶瓷是真便宜呢還是怎樣？樂家總裁馬凱面露尷尬，以“不便宜”搪塞過去。
馬凱認(rèn)為，中國(guó)的貼牌產(chǎn)品確實(shí)比較便宜，但中國(guó)潔具的未來是美好的，而在王惠文眼里，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)是中國(guó)人自己“讓”出去的，而且他一直耿耿于懷：“主要是我們中國(guó)人沒有這個(gè)骨氣，你不給這個(gè)價(jià)錢我不賣。”相互傾軋的中國(guó)企業(yè)讓國(guó)外企業(yè)坐收漁翁之利。
可以說，王總激憤的背后，就是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的缺失。
中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)從無到有，由弱到強(qiáng)，這當(dāng)中一直不乏企業(yè)和品牌，更不缺好技術(shù)和好產(chǎn)品，最缺的是好的行業(yè)經(jīng)營(yíng)游戲規(guī)則，太多的“潛規(guī)則”和無規(guī)則侵蝕著市場(chǎng)，一些短視、自私、缺乏商業(yè)道德的企業(yè)將市場(chǎng)的水搞渾了。中國(guó)市場(chǎng)是全球公認(rèn)的最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，但事實(shí)上也是全球最難開拓和經(jīng)營(yíng)的“硬骨頭”。
中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)人士一直不斷呼吁各大企業(yè)做品牌，塑造全球品牌與國(guó)際品牌抗衡，特別是在與衛(wèi)浴一脈相承的建陶行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌不斷崛起時(shí)，本就感覺低人一等的衛(wèi)浴更是急不可耐，“品牌”呼聲不絕于耳。但筆者認(rèn)為，企業(yè)塑造品牌是一個(gè)長(zhǎng)年累月的戰(zhàn)略發(fā)展過程，也僅僅限于單個(gè)企業(yè)，而行業(yè)最亟需的是建立良性的經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)道德標(biāo)準(zhǔn)。
衛(wèi)浴行業(yè)不缺品牌，缺少的是有市場(chǎng)話語權(quán)的企業(yè)。
目前，TOTO、美標(biāo)、科勒等國(guó)外品牌普遍集中在高端消費(fèi)市場(chǎng)，它們的代理商也是行業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的商家，購(gòu)買者也是國(guó)內(nèi)最具消費(fèi)能力的“金領(lǐng)”。沒有低價(jià)傾軋、沒有假冒偽劣、極少的消費(fèi)投訴，把它們塑造成可信賴、可放心的品牌群體，形成了良好的經(jīng)營(yíng)秩序。而在中低端消費(fèi)市場(chǎng)，爾虞我詐、假冒偽劣充斥市場(chǎng)，消費(fèi)投訴不斷，加上企業(yè)之間相互攻擊、拆臺(tái)、挖墻腳，混亂不堪的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)讓廣大企業(yè)疲憊不堪。
國(guó)際品牌因?yàn)閾碛谐墒斓氖袌?chǎng)策略和運(yùn)營(yíng)模式，它們通過自身的品牌影響力和資源調(diào)控能力，通過掌握核心技術(shù)和前沿產(chǎn)品趨勢(shì)，以合理的經(jīng)營(yíng)政策及穩(wěn)定的價(jià)格體系，不斷形成以自身品牌為核心的市場(chǎng)秩序，從而主導(dǎo)行業(yè)話語權(quán)，影響國(guó)際衛(wèi)浴行業(yè)，這是民族品牌最為匱乏的。
有了話語權(quán)，才能制定市場(chǎng)游戲規(guī)則。
2008年的市場(chǎng)危機(jī)，在某種意義上已經(jīng)成為廣大衛(wèi)浴品牌重塑話語權(quán)的重要契機(jī)。隨著一批低附加值、依靠貼牌、投機(jī)取巧的低端衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)中淘汰出局，一批優(yōu)秀的行業(yè)中堅(jiān)力量已經(jīng)開始展現(xiàn)自身的品牌和市場(chǎng)影響力，特別是行業(yè)人才、渠道、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者等優(yōu)秀資源不斷向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，不斷導(dǎo)入這批企業(yè)架構(gòu)中，市場(chǎng)資源已經(jīng)開始進(jìn)行重新分配，新的品牌格局凸顯，以惠達(dá)、箭牌、九牧、恒潔、英皇等為代表的龍頭品牌，對(duì)于渠道、市場(chǎng)和行業(yè)的影響力將日益增強(qiáng)，這是行業(yè)品牌掌握市場(chǎng)話語權(quán)的最好機(jī)會(huì)。
