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圣暉陶瓷:將OEM進(jìn)行到底

發(fā)布:2009-1-15 8:52:29  來源: 陶城報 [字體: ]

  在金融風(fēng)暴的沖擊之下,不少陶瓷企業(yè)受到影響,紛紛減少產(chǎn)能,停窯停線,有的甚至減薪裁員。記者日前在圣暉陶瓷采訪時卻了解到,他們目前的四條生產(chǎn)線開足馬力,全負(fù)荷運轉(zhuǎn),訂單的排期早已到了今年的春節(jié)之后。那么,圣暉陶瓷究竟有什么樣高招和妙計呢?
    
  圣暉陶瓷的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,他們的招說不上高,也談不上妙,說白了其實很簡單,就是堅定不移地去做OEM,走專業(yè)化的貼牌之路。
    
  對于陶瓷企業(yè)來說,OEM這個洋名詞大家并不陌生,現(xiàn)在不少成名品牌企業(yè)當(dāng)初都做過OEM,為別人貼牌生產(chǎn)。甚至國外的一些響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放疲趧?chuàng)品牌之初,也是從為別人作嫁衣起步,然后逐步積累,再去自創(chuàng)品牌,從而發(fā)展起來的。
    
  而以“‘圣’人一籌,‘暉’同凡響”作為品牌口號的圣暉陶瓷,之前是以生產(chǎn)中高檔的拋光磚產(chǎn)品為主。公司的生產(chǎn)基地位于肇慶市高要,占地680畝,擁有先進(jìn)且優(yōu)化配置的生產(chǎn)設(shè)備,年產(chǎn)量達(dá)到2000萬平方米。而且,公司還擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心與產(chǎn)品質(zhì)量管理中心。特別是一年之前他們推出了拋光磚上墻“時裝化”,曾在建陶行業(yè)掀起一股潮流。然而,就是這樣一家在業(yè)內(nèi)小有名氣的陶瓷企業(yè),前不久卻來了個“華麗轉(zhuǎn)身”,旗幟鮮明地祭出新的發(fā)展藍(lán)圖,—— —“我生產(chǎn)你賺錢”,走OEM之路,而且,他們的目標(biāo)是要打造全球最大的仿古磚OEM生產(chǎn)基地。
    
  在越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到品牌重要性的時候,圣暉為什么放著現(xiàn)成的自有品牌不做,卻甘愿做無名英雄,去走與品牌戰(zhàn)略背道而馳的OEM之路呢?圣暉又為什么單單“圈定”仿古磚作為自己實現(xiàn)自己“專心、專業(yè)、專注”的OEM載體呢?這其中又包含著哪些秘密呢?
    
  “適合自己的就是最好的,企業(yè)有不同階段,不同層次,每個企業(yè)都去做品牌、做渠道是不現(xiàn)實的,所以O(shè)EM在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)是有市場需求的。”圣暉陶瓷仿古磚事業(yè)部梁總經(jīng)理這樣告訴記者,“仿古磚在國外早已大行其道,在國內(nèi)也越來越受到消費者的青睞。這是因為仿古磚的文化內(nèi)涵深,個性化十足,所以將來的市場空間會很廣闊。”
    
  正是因為他們看中了仿古磚的廣闊市場前景,所以才下決心打造專業(yè)的仿古磚OEM生產(chǎn)基地。當(dāng)然,他們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是要做成世界上最大的仿古磚OEM生產(chǎn)基地。目前,他們的四條生產(chǎn)線有兩條在做仿古磚,產(chǎn)能每天達(dá)到26000平方米,小至500×500,大到600×1200規(guī)格的產(chǎn)品都可以生產(chǎn)。他們采用一條窯兩條釉線,每條釉線有8臺印花機(jī),能生產(chǎn)絲網(wǎng)印花輥筒印花、通體、半通體、半拋等系列產(chǎn)品。而在隊伍建設(shè)上,圣暉陶瓷也不惜重金,聘請了一大批在仿古磚生產(chǎn)方面的專家和行家,這些專業(yè)人士的加入,使得圣暉陶瓷走OEM道路有了強(qiáng)大的人才支撐,也使得產(chǎn)品有了可靠的技術(shù)依托和質(zhì)量保證。
    
  在服務(wù)方面,他們更是做足了功夫,實行的是“一條龍”服務(wù)。他們聯(lián)合了在業(yè)內(nèi)水平很高的專業(yè)公司,從品牌策劃、銷售指導(dǎo),到網(wǎng)版設(shè)計、產(chǎn)品組合設(shè)計推廣等方面,為客戶提供全方位立體式的服務(wù),客戶甚至只拿版樣過來就可以了,其余的事情不用去操太多的心,有相應(yīng)的配套公司為客戶服務(wù)。而且,他們奉行“先入為主”的服務(wù)承諾,對于最先在他們這里加工的花色樣板,為了保護(hù)客戶的利益,他們不會再接同樣花色品種的單。同時,也采取不擺設(shè)不銷售不展示的原則,讓客戶無后顧之憂。
    
  正是由于他們的這種努力,吸引了國內(nèi)的一些大品牌,甚至包括意大利的品牌,都前來和他們進(jìn)行合作,而他們的服務(wù)也讓這些客戶十分滿意。這也讓他們更加堅定了走專業(yè)化OEM道路的信心。
    
  對于產(chǎn)能已嚴(yán)重飽和的陶瓷行業(yè)而言,企業(yè)在激烈的市場競爭態(tài)勢下選擇OEM,其實也是一種生存之道,制勝之道。委托產(chǎn)品生產(chǎn)定單本身風(fēng)險就小,特別是在金融風(fēng)暴的沖擊之下,經(jīng)銷商為了生存,為了多賣產(chǎn)品,一方面打折讓利給消費者,另一方面,也只有不斷地通過擠壓生產(chǎn)商的利潤空間來實現(xiàn)自身利益的最大化。所以,生產(chǎn)商有時候按步就班地固守自有品牌只能坐以待斃。這時候,換一種思維去謀發(fā)展,換一個角度去占市場,也是抵御寒流的一種方式,更是一種積蓄體能自我壯大的發(fā)展策略。在危機(jī)中如何化危為機(jī),考驗的是一個企業(yè)的生存智慧,這就是圣暉陶瓷帶給我們的有益啟示。

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