驚心動魄的2008年，并未改變陶瓷企業(yè)歲末舉辦經銷商年會的慣例。上個月維可陶衛(wèi)浴于三水舉辦的年會，以燦爛的“金牛”為主題，在灰暗的環(huán)境中顯現(xiàn)出了非同一般的氣勢與決心，給與會人員留下了深刻的印象。維可陶衛(wèi)浴營銷總經理張建茂在會上提到維可陶2009年“狼式捕獵”戰(zhàn)略說：今年營銷以“增值經營”為主題，主要是圍繞著三個方面：第一，為了在2009年把品牌推向一個更高的層次，公司額外拿出800萬元支持金牛城市，推行“金牛城市”計劃：打造全國18個全年業(yè)績在500—800萬以上的一類城市，26個全年業(yè)績在250—500萬以上的二類城市；第二，全面拓展二三級市場精細化經營的運動—— —春耕拓戰(zhàn)；第三，“攻城拔寨”網點開拓計劃。
回顧08，穩(wěn)扎穩(wěn)打
08年，維可陶步伐走得相當穩(wěn)健，在產能建設方面，在陶瓷產品上，完成了2#窯及梭式窯的投入，休閑衛(wèi)浴方面則加大浴缸、浴房的產量和開發(fā)，并有自產實木浴室柜車間投產，月產量達3500套，達到中型生產規(guī)模，經銷商對新產品的滿意度非常高。2008年至11月底完成60個營銷網點的開拓計劃，2009年將繼續(xù)完成50—80個網點的建設，以滿足全國性品牌需求。在某網站的調查中，維可陶在全中國60%的地區(qū)都進入了當?shù)叵M者衛(wèi)浴關注榜的前十名，鮮明的數(shù)據反映出維可陶過去一年中的穩(wěn)健發(fā)展。
展望2009，增值共榮
2009年維可陶計劃將把浴室家具、休閑衛(wèi)浴、龍頭五金產品作為研發(fā)生產的重點，特別是浴室柜方面具備優(yōu)質生產的條件，所以在今年5月份前浴室柜全尺寸產品將高達50個型號，實木柜占70%，同時也加大浴缸、蒸汽房、龍頭、五金掛件的開發(fā)。今年還將額外投入800萬元資金投入終端，全面推行“18.26金牛”升級計劃，培育18個城市升級為500萬—800萬年業(yè)績城市和26個城市升級為250萬—500萬年業(yè)績城市，同時決定把“百萬獎勵基金”設立延續(xù)推行到2010年。
網店這個新興經銷媒介也將在09年被充分的培養(yǎng)、重視，維可陶官方網站將設計成為門戶型時尚網站，配置多名專人管理，現(xiàn)已選取現(xiàn)有20家在網絡銷售較好，并已建當?shù)鼐S可陶網站的經銷商與公司網站相鏈接，實現(xiàn)真正的廠、商、消費者一體化互動，接下來每季度鏈接一批經銷商網站，全國推行網絡營銷。
經銷商百般生機，脫穎而出
2008年維可陶同樣涌現(xiàn)出一大批與之同擔風雨的優(yōu)秀經銷商，其中不乏來自二三級城市的經銷商代表，和以網絡營銷取勝的新型經銷商代表。工程市場份額方面維可陶在08年增長了80%，西安、杭州、吉安、成都、昆明等地的數(shù)十位經銷商都因在“冬季”表現(xiàn)出旺盛的生機和強勢的銷售手腕，獲得2008優(yōu)秀經銷商大獎，成就了自己，也成就了維可陶。
