驚心動魄的2008年，并未改變陶瓷企業(yè)歲末舉辦經(jīng)銷商年會的慣例。上個月維可陶衛(wèi)浴于三水舉辦的年會，以燦爛的“金牛”為主題，在灰暗的環(huán)境中顯現(xiàn)出了非同一般的氣勢與決心，給與會人員留下了深刻的印象。維可陶衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張建茂在會上提到維可陶2009年“狼式捕獵”戰(zhàn)略說：今年營銷以“增值經(jīng)營”為主題，主要是圍繞著三個方面：第一，為了在2009年把品牌推向一個更高的層次，公司額外拿出800萬元支持金牛城市，推行“金牛城市”計劃：打造全國18個全年業(yè)績在500—800萬以上的一類城市，26個全年業(yè)績在250—500萬以上的二類城市；第二，全面拓展二三級市場精細化經(jīng)營的運動—— —春耕拓戰(zhàn)；第三，“攻城拔寨”網(wǎng)點開拓計劃。
回顧08，穩(wěn)扎穩(wěn)打
08年，維可陶步伐走得相當(dāng)穩(wěn)健，在產(chǎn)能建設(shè)方面，在陶瓷產(chǎn)品上，完成了2#窯及梭式窯的投入，休閑衛(wèi)浴方面則加大浴缸、浴房的產(chǎn)量和開發(fā)，并有自產(chǎn)實木浴室柜車間投產(chǎn)，月產(chǎn)量達3500套，達到中型生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的滿意度非常高。2008年至11月底完成60個營銷網(wǎng)點的開拓計劃，2009年將繼續(xù)完成50—80個網(wǎng)點的建設(shè)，以滿足全國性品牌需求。在某網(wǎng)站的調(diào)查中，維可陶在全中國60%的地區(qū)都進入了當(dāng)?shù)叵M者衛(wèi)浴關(guān)注榜的前十名，鮮明的數(shù)據(jù)反映出維可陶過去一年中的穩(wěn)健發(fā)展。
展望2009，增值共榮
2009年維可陶計劃將把浴室家具、休閑衛(wèi)浴、龍頭五金產(chǎn)品作為研發(fā)生產(chǎn)的重點，特別是浴室柜方面具備優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的條件，所以在今年5月份前浴室柜全尺寸產(chǎn)品將高達50個型號，實木柜占70%，同時也加大浴缸、蒸汽房、龍頭、五金掛件的開發(fā)。今年還將額外投入800萬元資金投入終端，全面推行“18.26金牛”升級計劃，培育18個城市升級為500萬—800萬年業(yè)績城市和26個城市升級為250萬—500萬年業(yè)績城市，同時決定把“百萬獎勵基金”設(shè)立延續(xù)推行到2010年。
網(wǎng)店這個新興經(jīng)銷媒介也將在09年被充分的培養(yǎng)、重視，維可陶官方網(wǎng)站將設(shè)計成為門戶型時尚網(wǎng)站，配置多名專人管理，現(xiàn)已選取現(xiàn)有20家在網(wǎng)絡(luò)銷售較好，并已建當(dāng)?shù)鼐S可陶網(wǎng)站的經(jīng)銷商與公司網(wǎng)站相鏈接，實現(xiàn)真正的廠、商、消費者一體化互動，接下來每季度鏈接一批經(jīng)銷商網(wǎng)站，全國推行網(wǎng)絡(luò)營銷。
經(jīng)銷商百般生機，脫穎而出
2008年維可陶同樣涌現(xiàn)出一大批與之同擔(dān)風(fēng)雨的優(yōu)秀經(jīng)銷商，其中不乏來自二三級城市的經(jīng)銷商代表，和以網(wǎng)絡(luò)營銷取勝的新型經(jīng)銷商代表。工程市場份額方面維可陶在08年增長了80%，西安、杭州、吉安、成都、昆明等地的數(shù)十位經(jīng)銷商都因在“冬季”表現(xiàn)出旺盛的生機和強勢的銷售手腕，獲得2008優(yōu)秀經(jīng)銷商大獎，成就了自己，也成就了維可陶。
