開創(chuàng)藍海，攜手共贏——格萊斯陶瓷2009年全國經(jīng)銷商贏銷峰會盛大召開
　　

　　2008年12月19日，佛山市順德區(qū)財神酒店門前彩帶飛舞，彩球飄揚。格萊斯陶瓷2009年全國經(jīng)銷商贏銷峰會在這里盛大召開。

　　出席本次會議的有新明珠集團營銷中心總經(jīng)理彭新峰、格萊斯陶瓷品牌總經(jīng)理朱寶林等格萊斯品牌全體人員以及格萊斯的全國經(jīng)銷商共計四百余人。陶城報、搜狐家居網(wǎng)、陶瓷視界、東西傳訊等相關媒體記者也到會。

　　突破困境，逆市飛揚

　　格萊斯陶瓷品牌總經(jīng)理朱寶林在品牌發(fā)展戰(zhàn)略報告中對格萊斯陶瓷2008年工作回顧時認為，2008年是陶瓷行業(yè)不平凡的一年，受國內(nèi)外不利因素的影響，陶瓷行業(yè)結束了自2003年以來的高速發(fā)展，進入漫長的深度調整期。

在這樣嚴峻的形勢下，格萊斯也面臨了同樣的困境。但是，在全體營銷人員和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，格萊斯陶瓷08年逆市飛揚，業(yè)績增長率達到了20%以上，這是非常不容易的。

　　2008年，格萊斯不僅推出了格萊斯雅光磚這一仿古磚副品牌，還推出了斯科菲、索菲亞系列墻紙瓷片等一系列全新產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力得到明顯增強；在終端，大店建設成績斐然，一批500方以上的大店相繼建成，終端形象煥然一新。杭州蕭山格萊斯陶瓷生活體驗館更達到1460平方米，創(chuàng)造了格萊斯陶瓷終端形象店單店面積之最，在行業(yè)中也不多見；2008年，杭州華東經(jīng)銷商會議、岳陽湖南經(jīng)銷商會議、淄博魯豫經(jīng)銷商會議等一系列終端區(qū)域性會議相繼召開，經(jīng)銷商的向心力更強，區(qū)域合作意識也明顯加強。并且成功舉行了“藍色U生活，五一齊暢享”、“炫彩十一惠中國”等大規(guī)模的全國性促銷活動，取得了品牌形象與銷售業(yè)績的雙豐收。

　　在今年十月中旬由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會主辦的中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商評選中，格萊斯陶瓷有多達十七家經(jīng)銷商榜上有名，上榜數(shù)量再創(chuàng)歷史新高。

　　黨的十五屆三中全會出臺了支持農(nóng)村大發(fā)展的文件之后，格萊斯陶瓷審時度勢，又吹響了向農(nóng)村市場，向二三線市場進軍的號角，并開發(fā)出針對農(nóng)村市場的低值滲花磚云海石和完全不透水瓷片，以高性價比優(yōu)勢搶占先機。

　　開創(chuàng)藍海，攜手共贏強

　　面對即將到來的2009年，朱寶林認為，2009年的行業(yè)形勢依然不能樂觀，格萊斯陶瓷要在這場危機中把握住發(fā)展的機遇，必須從做精產(chǎn)品和做強終端兩個方面出發(fā)，打造格萊斯陶瓷的“藍海”。做精產(chǎn)品，就是要加強個性化、差異化產(chǎn)品的開發(fā)，注重產(chǎn)品應用設計，提高產(chǎn)品附加值，打造“格萊斯”風格的產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品競爭力；做強終端，就是要加強網(wǎng)絡開拓步伐，提高終端管理和服務水平，增強終端的抗寒能力、抗風險能力，使終端真正成為品牌服務延伸的觸角。

　　朱寶林認為，各位經(jīng)銷商們必須保持清醒的頭腦，要做好度過漫長冬天的充分準備。要利用生意相對清淡的時機，苦練內(nèi)功，要在深耕市場、深化內(nèi)部管理上多下功夫，只有這樣，才能以健體魄安然過冬。待到“春暖花開”的時節(jié)也能先人一步，搶占市場先機。

　　朱總說，在格萊斯全體人員的共同努力下，在廣大經(jīng)銷商的支持下，格萊斯陶瓷一定能夠成功開創(chuàng)自己的藍海，迎來更好更快的發(fā)展機遇。

　　隨后舉辦的經(jīng)銷商論壇上，格萊斯各地的經(jīng)銷商代表受邀上臺介紹寒冬期的操作經(jīng)驗。他們的發(fā)言博得了嘉賓們的陣陣掌聲。

　　會議的最后環(huán)節(jié)，是為2008年在各方面取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商頒發(fā)格萊斯陶瓷年度營銷獎，一大批在寒冬歷練仲取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀經(jīng)銷商得享尊榮。