去年，在國際金融危機(jī)的沖擊下，國內(nèi)不少中小企業(yè)訂單不足，產(chǎn)銷大減。然而，地處容縣山旮旯的廣西南山瓷器有限公司卻一枝獨(dú)秀，產(chǎn)銷兩旺。2008年，該公司銷售收入8516萬元，稅收入庫446萬元，同比分別增長(zhǎng)32.4%和34.7%。這些成績(jī)的取得，完全是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)化逆境為順境，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)搶占國內(nèi)和東盟等國外市場(chǎng)的結(jié)果。

　　 南山瓷器公司是一家有1500多員工的民營僑屬企業(yè)，其生產(chǎn)的日用瓷主要銷往國內(nèi)主要大中城市和東盟等國外市場(chǎng)。去年初，公司總經(jīng)理龔鎮(zhèn)飛通過收集國內(nèi)外市場(chǎng)信息，敏銳地意識(shí)到，要讓企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須讓企業(yè)上下樹立憂患意識(shí)，苦練內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。于是，公司開展了一系列的全員技術(shù)大培訓(xùn)、崗位大練兵、勞動(dòng)大競(jìng)賽活動(dòng)，提高全體員工的綜合素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，公司加大節(jié)能減排，建設(shè)綠色環(huán)保企業(yè)力度，投入6000多萬元建設(shè)一條用天然氣做燃料的日用陶瓷生產(chǎn)線，購進(jìn)國內(nèi)一流瓷器生產(chǎn)設(shè)備，所生產(chǎn)的仿古青瓷、高白瓷、鎂質(zhì)瓷等瓷器全部為綠色環(huán)保產(chǎn)品，且產(chǎn)量比原來提高50%以上。公司領(lǐng)導(dǎo)還根據(jù)國內(nèi)和東盟各國城鄉(xiāng)消費(fèi)水平不斷提高的實(shí)際，高薪從江西景德鎮(zhèn)、山東硅院、廣東潮州等地的陶瓷學(xué)院請(qǐng)來專家，策劃將我國一些古典文化底蘊(yùn)融入產(chǎn)品之中。把《紅樓夢(mèng)》、《西廂記》、《清明上河圖》的一些故事情節(jié)做成紙花，分別粘在各類瓷器外邊，形成《紅樓夢(mèng)》、《西廂記》、《清明上河圖》三大系列產(chǎn)品，使產(chǎn)品更顯高雅和個(gè)性，檔次明顯提高，成為該企業(yè)產(chǎn)品的三大賣點(diǎn)，而仿古青瓷的推出則成為該公司的一大亮點(diǎn)。去年，該公司產(chǎn)品覆蓋了全國主要大中城市的一、二級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額比上年提高3成多。越南、柬埔寨、老撾、馬來西亞、新加坡等東盟市場(chǎng)得到有效鞏固，出口額仍達(dá)1210萬元人民幣。

　　南山瓷器公司化逆境為順境，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，還有一招是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加重視營銷。企業(yè)從縣內(nèi)外招聘了9名營銷能力很強(qiáng)的人士到該公司分別任國內(nèi)外9大市場(chǎng)的營銷主管。去年初，公司總經(jīng)理龔鎮(zhèn)飛在企業(yè)全體員工會(huì)議上宣布，對(duì)完成或超額完成銷售任務(wù)的營銷人士給予重獎(jiǎng)。由于9位營銷主管都超額完成銷售任務(wù)，今年元旦剛過，他們都分別領(lǐng)到豐厚的獎(jiǎng)金，其中市場(chǎng)銷售部經(jīng)理朱天承還獲公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值13萬元的小轎車一輛。此外，進(jìn)一步理順產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系，提高營銷代理商的利潤標(biāo)準(zhǔn)，讓營銷方獲利空間更大，拓展市場(chǎng)的積極性更高，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的持續(xù)升溫。