2008，這個(gè)讓我們揪心、震撼、興奮、恐慌，史上少見的特殊年份正在成為歷史。歷史即將翻開新的一頁。然而，在辭舊迎新之際，我們卻少了以往這個(gè)時(shí)候應(yīng)有的欣喜，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還無法把2008所有的不快扔進(jìn)歷史的垃圾堆，我們?cè)谶~進(jìn)新的一年的時(shí)候，注定還要拖著那條金融危機(jī)的尾巴。危機(jī)可能要伴隨我們2009一整年，甚至更長時(shí)間，前路漫漫，大霧起兮，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？我們必須帶著思索跨入新年的門檻。
因?yàn)?6、07年的高速增長積累了過多的泡沫，也因?yàn)槊绹鹑谖C(jī)的拖累，中國經(jīng)濟(jì)增長在2008年下半年快速下行，繁花落盡之處，幾多枯枝敗葉。但普遍的蕭條之下，也總是可以發(fā)現(xiàn)一些綠葉———那些在低迷時(shí)期活得還好的企業(yè)。這些企業(yè)必將成為我們未來發(fā)展的標(biāo)桿。
哪些企業(yè)在2008活得還比較滋潤？前天召開2009新品上市新聞發(fā)布會(huì)的嘉俊陶瓷就是一個(gè)很好的例子。嘉俊陶瓷過去五年一直比較低調(diào)，只有六條窯（拋光磚四條，微晶陶瓷復(fù)合板兩條），雖然產(chǎn)品定位比較高端，但由于產(chǎn)值不大，因而在行業(yè)內(nèi)并不起眼。在繁榮時(shí)期人們看到的是那些大的規(guī)模企業(yè)，媒體、經(jīng)銷商等聚焦的也是那些規(guī)模企業(yè)。在規(guī)模企業(yè)四處擴(kuò)張的時(shí)候，10年不挪窩的嘉俊陶瓷幾乎被當(dāng)著行業(yè)保守的典型。而現(xiàn)在，保守成就了嘉俊的2008：六條窯一路開足馬力在生產(chǎn)，1—11月份比去年同期增長23%。這次新聞發(fā)布會(huì)上推出的“皇室御品”等四款新品更是令行業(yè)有驚艷之感，讓人們對(duì)嘉俊陶瓷2009年的業(yè)績預(yù)期大增。
有行業(yè)專家分析，嘉俊陶瓷代表了行業(yè)的一種比較成功的經(jīng)營模式。這個(gè)模式的最顯著的特征就是：四至八條線，單一品牌，產(chǎn)品定位中高端，樓蘭、歐文萊等都是這個(gè)模式，這兩家企業(yè)去年都做得很不錯(cuò)。這個(gè)模式還有一個(gè)特征，就是有行業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（如嘉俊的微晶陶瓷復(fù)合板，樓蘭的木紋磚等）。這些一般企業(yè)難以企及的創(chuàng)新產(chǎn)品既是成就品牌的階梯，也是銷量的基本保證。
陶瓷行業(yè)過去繁榮時(shí)期流行的一種模式是“低成本規(guī)模化生產(chǎn)+多品牌”，這種模式存在三個(gè)問題：一是規(guī)模的邊際效應(yīng)問題。生產(chǎn)線不斷擴(kuò)張的過程也是邊際效應(yīng)遞減的過程。二是無區(qū)隔的多品牌戰(zhàn)略極易引起內(nèi)戰(zhàn)，力量相互抵消乃至減損，令品牌資源無法積累。三是這種模式在市場需求充足的時(shí)候可能沒問題，一旦經(jīng)濟(jì)減速，市場需求減少，就很容易造成產(chǎn)銷失衡。
2008黑暗”中還有一個(gè)亮點(diǎn)———東鵬陶瓷。東鵬陶瓷今年單一品牌出廠價(jià)達(dá)20億。做單一品牌可以把資源集中在一起推品牌，有了品牌產(chǎn)品的附加值就高了，經(jīng)銷商能賺到錢，忠誠度也就高。一些人逐步放棄做多品牌的營銷，轉(zhuǎn)而專做東鵬。在早期的短缺市場年代，多做一個(gè)品牌不僅對(duì)產(chǎn)銷平衡有好處，而且因?yàn)槔麧欂S厚，多做一個(gè)品牌就多賺一份錢。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入平均利潤時(shí)期，在利潤微薄的情況下，多一個(gè)品牌（無差異的）就是多一分風(fēng)險(xiǎn)。而且因?yàn)橥度氲馁Y源分散，產(chǎn)品品牌根本就不可能成為真正的市場品牌，在困難時(shí)期不具備號(hào)令疲憊市場的能力。2008年東鵬陶瓷逆勢(shì)飛揚(yáng)與其品牌在工程項(xiàng)目中縱橫四海的影響力有很大關(guān)系。創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)體系日漸完備是東鵬陶瓷這幾年贏得市場另一個(gè)重要的砝碼。東鵬陶瓷產(chǎn)品開發(fā)這幾年越來越有前瞻性、節(jié)奏感。06年推卡拉拉石，07年推洞石，今年推納福娜石，都是引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，而且代際特征非常明顯。創(chuàng)新產(chǎn)品的連續(xù)推出成為拉動(dòng)區(qū)域品牌及銷量的重要力量。2008年東鵬陶瓷光納福娜石的銷量就相當(dāng)于一個(gè)中型企業(yè)的銷量，這很值得我們那些“低成本規(guī)�；a(chǎn)+多品牌”模式的企業(yè)思考。
