恒福陶瓷市場(chǎng)部主管柯麗敏

　　柯麗敏：前面這么多位都是資深的策略人士，我覺(jué)得楊姐和萬(wàn)總你們現(xiàn)在都知道你們所在的企業(yè)要什么，你才去要，我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)都是比較貪婪的，2008年突現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)我們一點(diǎn)預(yù)防措施都沒(méi)有，冬天就來(lái)了。之前的整個(gè)行業(yè)都在忙什么呢？忙著在圈地，忙著搞擴(kuò)張，如果2007年不要投入那么多的話可能2008年不會(huì)過(guò)得那么辛苦，第一個(gè)是預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱，2008年抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱了。我有幾個(gè)同學(xué)在大的陶瓷廠，停產(chǎn)從11月份就開(kāi)始停產(chǎn)，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱才造成這樣的，我們的發(fā)展是依靠我們的品牌，我們的發(fā)展是依靠我們的人才，是依靠我們的營(yíng)銷(xiāo)制度，整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)有了這樣的機(jī)會(huì)，一旦這樣的機(jī)會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)衰退的時(shí)候就變得束手無(wú)策，這些企業(yè)還在等待著給我一點(diǎn)陽(yáng)光，不知道自己要做什么。

    去年圣誕節(jié)的時(shí)候去廣州去逛街，整個(gè)北京路，除了廣百以外的所有的品牌都是買(mǎi)三白送兩百，有一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌的珠寶店原價(jià)是2388跳樓價(jià)是988，我說(shuō)800可以嗎？他說(shuō)可以。外面的街道是這樣的狀況，我們?nèi)チ藦V百以后，我們看到很多的國(guó)外的品牌他們的價(jià)格一分都沒(méi)有降。這就是成熟的品牌力量。還有就是我自己也是從農(nóng)村出來(lái)的，8月中秋的時(shí)候我回去了一次，從5月到8月整個(gè)農(nóng)村的變化非常大，我們家那個(gè)房子三層樓單層的面積是150平方，建的時(shí)候是我們的村里面最好的，但是現(xiàn)在我們肯定是最爛的。農(nóng)村就是有錢(qián)就是住得好一點(diǎn)，沒(méi)錢(qián)就住得差一點(diǎn)，所以永遠(yuǎn)不要被自己的思維捆住了，其實(shí)很多東西都超出了你自己的想象。

    我們的企業(yè)比較低調(diào)，但是在我們今年卻拿300萬(wàn)出來(lái)做了一個(gè)大型的慶典。我們一直是將所有能做的都做到經(jīng)銷(xiāo)商的方面。越在動(dòng)蕩的時(shí)候，我們要拉攏，去凝聚經(jīng)銷(xiāo)商的信心和力量，為以后做準(zhǔn)備。我對(duì)楊總和阮總說(shuō)的話我做一個(gè)總結(jié)，你永遠(yuǎn)不要那么貪婪，你一定要知道你所處的位置，能夠做什么，要做什么才去做。