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恒福陶瓷 企業(yè)要找準(zhǔn)定位不能太過(guò)貪婪

發(fā)布:2009-1-9 8:56:03  來(lái)源: 佛山陶瓷網(wǎng)  [字體: ]

恒福陶瓷市場(chǎng)部主管柯麗敏

  柯麗敏:前面這么多位都是資深的策略人士,我覺(jué)得楊姐和萬(wàn)總你們現(xiàn)在都知道你們所在的企業(yè)要什么,你才去要,我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)都是比較貪婪的,2008年突現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)我們一點(diǎn)預(yù)防措施都沒(méi)有,冬天就來(lái)了。之前的整個(gè)行業(yè)都在忙什么呢?忙著在圈地,忙著搞擴(kuò)張,如果2007年不要投入那么多的話可能2008年不會(huì)過(guò)得那么辛苦,第一個(gè)是預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱,2008年抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱了。我有幾個(gè)同學(xué)在大的陶瓷廠,停產(chǎn)從11月份就開(kāi)始停產(chǎn),抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱才造成這樣的,我們的發(fā)展是依靠我們的品牌,我們的發(fā)展是依靠我們的人才,是依靠我們的營(yíng)銷(xiāo)制度,整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)有了這樣的機(jī)會(huì),一旦這樣的機(jī)會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)衰退的時(shí)候就變得束手無(wú)策,這些企業(yè)還在等待著給我一點(diǎn)陽(yáng)光,不知道自己要做什么。

    去年圣誕節(jié)的時(shí)候去廣州去逛街,整個(gè)北京路,除了廣百以外的所有的品牌都是買(mǎi)三白送兩百,有一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌的珠寶店原價(jià)是2388跳樓價(jià)是988,我說(shuō)800可以嗎?他說(shuō)可以。外面的街道是這樣的狀況,我們?nèi)チ藦V百以后,我們看到很多的國(guó)外的品牌他們的價(jià)格一分都沒(méi)有降。這就是成熟的品牌力量。還有就是我自己也是從農(nóng)村出來(lái)的,8月中秋的時(shí)候我回去了一次,從5月到8月整個(gè)農(nóng)村的變化非常大,我們家那個(gè)房子三層樓單層的面積是150平方,建的時(shí)候是我們的村里面最好的,但是現(xiàn)在我們肯定是最爛的。農(nóng)村就是有錢(qián)就是住得好一點(diǎn),沒(méi)錢(qián)就住得差一點(diǎn),所以永遠(yuǎn)不要被自己的思維捆住了,其實(shí)很多東西都超出了你自己的想象。

    我們的企業(yè)比較低調(diào),但是在我們今年卻拿300萬(wàn)出來(lái)做了一個(gè)大型的慶典。我們一直是將所有能做的都做到經(jīng)銷(xiāo)商的方面。越在動(dòng)蕩的時(shí)候,我們要拉攏,去凝聚經(jīng)銷(xiāo)商的信心和力量,為以后做準(zhǔn)備。我對(duì)楊總和阮總說(shuō)的話我做一個(gè)總結(jié),你永遠(yuǎn)不要那么貪婪,你一定要知道你所處的位置,能夠做什么,要做什么才去做。

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